網(wǎng)絡(luò)推廣之談?wù)剬戃浳?山東度啦啦小課堂

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筆者寫過的軟文也不少了，讀過的軟文那更是不計(jì)其數(shù)，在軟文撰寫方面也有一些簡(jiǎn)單的心得體會(huì)，在這里斗膽提出來和各位站長(zhǎng)朋友分享。

1 講一個(gè)好故事 軟文之所以區(qū)別硬性的廣告，在于一個(gè)軟字，所謂軟，是指總是會(huì)把廣告的內(nèi)容包裝在一個(gè)相對(duì)讓人更加接受的框架中，這個(gè)框架，大多數(shù)時(shí)候就是一個(gè)故事，所以優(yōu)秀的軟文一定要講一個(gè)讓人心動(dòng)的故事。沒有一個(gè)這樣的故事做依托，或者說這樣的故事太直白，太常見，太普通，無法打動(dòng)人，那軟文的真實(shí)目的-廣告，就無法達(dá)成轉(zhuǎn)化效果，也就失去了意義，所以軟文的第一要義，就是要講一個(gè)好故事。

有人要問了，怎么講一個(gè)好故事呢我又不是小說家，我又不是八卦愛好者，我哪有那么多好故事講給人聽呢其實(shí)講一個(gè)好故事很簡(jiǎn)單，重要的就是要把握人性，什么是人性，就是人的本質(zhì)真實(shí)的那部分心理活動(dòng)，是人之常情。男人好色，女人愛美，父母關(guān)愛子女，孝敬父母，青年人貪玩，追星，中青年女人熱愛八卦，人人關(guān)注健康，人人都想賺錢，這就是人之常情，是我們每一個(gè)故事的核心精神所在。我們的故事要充分的考慮到人的情感，動(dòng)之于情，才能發(fā)揮出軟文的大效果。

如果你覺得還是實(shí)在沒什么靈感，那不妨找一份報(bào)紙，打開社會(huì)版，看看里面的新聞，或者找一份八卦雜志，看看里面八卦新聞的寫法，想想什么樣的新聞會(huì)讓人感動(dòng)，讓人感興趣或者是找一些軟文認(rèn)真的研究研究，看看人家是怎么樣的寫法------作為軟文撰寫者，軟文我們肯定是能很容易辨別出來的。所謂讀書破萬(wàn)卷，下筆如有神，有了一定軟文和新聞?lì)}材的積累，相信你寫起軟文來肯定會(huì)順手很多。

2 常見的軟文三段式 我們分析很多軟文，一般有一個(gè)很通用的結(jié)構(gòu)，就是描述情景--提出矛盾--（軟廣告）-解決矛盾。首先是講述一個(gè)背景故事，首先會(huì)有一個(gè)讓人很可信的人物，一個(gè)簡(jiǎn)單的背景和環(huán)境，重點(diǎn)是讓人覺得真實(shí)，就在身邊，然后是制造矛盾，常見的如父母生病讓人寢食難安，發(fā)胖導(dǎo)致戀愛失敗，太窮沒錢吃飯流落街頭等等，總之是某個(gè)問題產(chǎn)生了，現(xiàn)在亟待解決，然后就是廣告的插入，這里是我們的產(chǎn)品，是真實(shí)的廣告內(nèi)容-------然后是問題的解決，心得體會(huì)等等。這類套路看似老套，但實(shí)際上卻是軟文典型的寫法，如果你不知道軟文怎么寫，不妨就從這種傳統(tǒng)的套路入手。

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軟文更是我們擅長(zhǎng)的推廣，很多客戶都是老客戶，如果覺得有用就聯(lián)系我們吧?。。?/p>