銅陵標書代寫公司狐域6年編寫經驗沉淀

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狐域標書技術優(yōu)勢 ：我公司已在服務類、采購類、工程類等標書編制方面形成了完整的技術體系
調整工程量清單
有些招標人會在招標文件中設置一些陷阱，這種招標策略如果投標人沒有察覺，有可能會影響投標人的投標報價。例如某招標人把部分清單項目的工程量上浮一定的系數(shù)，如3%，即工程量偏高。如果投標人沒有審核工程量清單就無法察覺招標人的策略，在報價時會按照建筑工程的單方造價指標控制投標總價，如此類項目的單方造價為1000元/m2，其建筑為20000m2，則總價應該在兩千萬左右，即總價是基本固定的。由于工程量偏高，投標人必然要降低清單項的單價來滿足總價的控制要求。招標人通過這種方式在施工結算時可以降低工程造價。

狐域標書服務優(yōu)勢：服務與質量并重，一直是我司的經營宗旨
常用投標技巧有哪些

1、突然降價法。報價是一件保密的工作，但是對手往往通過各種渠道、手段了解對手情況，因之在報價時可以采用迷惑對方的手法，即先按一般情況報價或表現(xiàn)出自己對該工程興趣不大，到快投標截止時，再突然降低。采用這種方法時，一定要在準確投標報價的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標截止日前，根據(jù)情報信息與分析判斷，最后一刻決策，出奇制勝。如果由于采用突然降價法而中標，因為開標只降總價，在簽訂合同后可采用不平衡報價法調整工程量表內的各項單價或價格，以期取得更高的效益。

2、不平衡報價法。所謂不平衡報價，就是對施工方案實施可能性大的報高價，對實施可能性小的報低價，如在廣州市“美國花旗銀行”基礎工程的投標中，廣東某水電公司就是采用此方案而奪標的?！盎ㄆ煦y行”基礎工程主要包括地下室四層及挖孔樁。地下室的施工采用連續(xù)墻回封后，土方分層開挖，連續(xù)墻加設四至六層錨桿加固，土方開挖畢后進行挖孔樁施工及地下室施工。投標該公司考慮到“花旗銀行”地處廣州市繁華的商業(yè)區(qū)和密集的居民區(qū)，是交通十分繁忙的交通樞紐，采用爆破方法不太可行，因此在投標時將該方案的單價報得很低;而將采用機械輔以工人破碎鑿除基巖方案報價較高。由于按原設計方案報價較低而中標。施工中，正如該公司預料的以上因素，公安部門不予批準爆破，業(yè)主只好同意采用機械輔以工人破碎開挖，使其不但中標，而且取得了較好的經濟效益。

3、先虧后盈法。承包商為了打進某一地區(qū)，依靠自身的雄厚資本實力，采取一種不惜代價、只求中標的低價投標方案，應用這種手法的承包商必須有較好的資信條件，并且提出的施工方案也先進可行。

4、優(yōu)惠取勝法。向業(yè)主提出縮短工期、提高質量、降低支付條件，提出新技術、新設計方案，提供物資、設備、儀器(交通車輛、生活設施等)，以此優(yōu)惠條件取得業(yè)主贊許，爭取中標。

5、以人為本法。注重與業(yè)主當?shù)卣愫藐P系，邀請他們到本企業(yè)施工管理過硬的在建工地考察，以顯示企業(yè)的實力和信譽。按照社會主義的思想、品質、道德和作風的要求去處理好人與人之間的關系，求得理解與支持，爭取中標。

6、擴大標價法。這種方法也比較常用，即除了按正常的已知條件編制價格外，對工程中變化較大或沒有把握的工作，采用擴大單價，增加“不可預見費”的方法來減少風險。但是這種作標方法往往因為總價過高而不易中標。

7、聯(lián)合保標法。在競爭對手眾多的情況下，可以采取幾家實力雄厚的承包商聯(lián)合起來控制標價，一家出面爭取中標，再將其中部分項目轉讓給其他承包商分包，或輪流相互保標。

8、多方案報價法。這種方法是指對于一些招標文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術規(guī)范要求過于苛刻，則要在充分估計投標風險的基礎上，按多方案報價法處理。 也就是原招標文件報一個價，然后再提出如果某因素在按某種情況變動的條件下，報價可降低多少，由此可報出一個較低的價。這樣可以降低總價，吸引業(yè)主。

狐域標書保證服務的每一個客戶不僅在標書質量上得到滿意，在服務上也能得到更好的體驗。
什么是經濟標 經濟標指與設計方案相對應的具體產品報價及報價說明。主要是預算報價部分，即結合自身 經濟標 和外界條件對整個工程的造價進行報價。

投標中，商務標是準入，經濟標是入圍，技術標是投標中最后一環(huán)，經濟標是整個投標的重 中之重

經濟標評價的主要問題設計確定以后，企業(yè)能否入圍，決定于經濟標，其中的問題有：

1．工程量的差異：建筑裝飾變化多，經常出現(xiàn)定額中沒有的項目，如異型裝飾，定額以外 的項目工程量有高低之差，怎樣既能體現(xiàn)設計意圖又要降低成本。

2．材料的價差：材料在整個造價中占到 40～50%，按照設計要求選用同一品種材料價差很 大，對工程造價影響較大。

3．取費高低：國家現(xiàn)在是指導費率，企業(yè)管理水平不同，費用也不同。

4．利潤高低：企業(yè)在投標中有的承諾讓利，企業(yè)結合工程情況取利有高有低，例如有的企 業(yè)由于淡季或業(yè)主還有后續(xù)工程而讓利，投標中要做到知此知彼，確定利潤率。

狐域標書代寫標書不廢標
開標
1 采購代理機構在招標文件規(guī)定的時間和地點組織公開開標，采購人、投標人須派代表參加并簽到以證明其出席。

2 開標時，采購代理機構將邀請有關監(jiān)督管理部門對開標活動進行現(xiàn)場監(jiān)督。

3 開標時，由投標人或者其推選的代表檢查投標文件的密封情況，經確認無誤后，由招標工作人員將投標人單獨遞交的“開標一覽表”當眾拆封，并由唱標人員按照招標文件規(guī)定的內容進行宣讀。

4 開標時，“開標一覽表”中的大寫金額與小寫金額不一致的，以大寫金額為準；總價金額與按單價計算的匯總金額不一致的，以單價計算的匯總金額為準；單價金額有明顯小數(shù)點錯誤的，以總價為準，并修改單價。

5 投標文件中有關明細表內容與“開標一覽表”不一致的，以“開標一覽表”為準。對不同文字文本投標文件的解釋發(fā)生異議的，以中文文本為準。

6 所有投標唱標完畢，如投標人代表對宣讀的“開標一覽表”上的內容有異議的，應在獲得開標會主持人同意后當場提出。如確實屬于唱標人員宣讀錯了的，經現(xiàn)場監(jiān)督人員核實后，當場予以更正。

7 開標時屬于下列情況之一的，將作為無效投標處理:

（1）單獨提交的 “開標一覽表”均未按格式要求簽字、蓋章，或提供復印件的 ；

（2）沒有提供或同時提供兩份不一致 “開標一覽表” 的；

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投標人或中標人不得具有的情形
投標人參加投標或中標人不得有下列情形：

（1）提供虛假（包括虛假響應、隱瞞）材料謀取中標；

（2）采取不正當手段詆毀、排擠其他投標人；

（3）與招標采購單位、其他投標人惡意串通；

（4）向招標采購單位、評標委員會成員行賄或者提供其他不正當利益；

（5）在招標過程中與招標采購單位進行協(xié)商談判；

（6）中標或者成交后無正當理由拒不與采購人簽訂政府采購合同。

（7）拒絕有關部門的監(jiān)督檢查或者向監(jiān)督檢查部門提供虛假情況。

（8）未按照采購文件確定的事項簽訂政府采購合同。

（9）將政府采購合同轉包。

（10）提供假冒偽劣產品。

（11）擅自變更、中止或者終止政府采購合同。

有上述（1）-（6）條情形之一的投標人，中標無效。

有上述（7）-（11）條情形之一的投標人，按規(guī)定追究法律責任。

狐域標書包含商務標制作，技術標制作，專業(yè)6年不廢標
技術標書制作時的注意事項

1、表格 W表格、E表格？

①填寫單元格不必空倆字，在編輯全文格式后注意，把表格重新 設定；

②注意單詞完整性，不要隨意折行，尤其是表頭；要講究！ 2、頁碼

① 一定要有；{設定技巧}

② 保證連續(xù)。{尤其在插入一些印刷品時}

3、附圖

按招標文件要求，一個都不能少{“見附圖XX”后請注明頁碼}； 注意插圖與文字的對應關系(與軟件有關)。

4、報表 復印件不要縮??；注意清晰度（尤其是財務、審計）；一般要求 近Ｘ年的報表，一定注意最近一年是哪年！【標書的復制過程， 別忘了更新——】

5、差異

把一些特別想要突出的內容，尤其是一些優(yōu)于招標文件要求的特 點，一定表達清楚，最好把這些內容寫進差異表，言簡意賅，重 點突出。不要指望評委有時間看你正文里的詳細描述；但差異表 卻是一定要看的。

對于負向差異，一定實話實說，不要企圖蒙混過關；一旦被查出，

那就是誠信打折扣。

6、逐條相應

一般都是抄錄原文（極其浪費?。旅嬗眯斌w字或黑體字說 完全響應，沒有實際意義（實際上正文里會有很多并不響應的 內容），評標專家一般也不怎么看。但是有的標書用列表的形 式，讓人耳目一新。評標者看到后竟贊不絕口！可見創(chuàng)新的威 力。

電子版：按照招標文件要求，檢查所有需導入的文件，在三臺電 腦上試驗是否可以讀??；電子版與紙質版是否完全相符

法定代表人簽字和授權代表簽字(蓋章)、投標文件封裝、簽字和 蓋章；檢查封裝方式、封裝紙張是否符合招標文件要求；是否按要求 分裝（正副本分開）；封裝包數(shù)量【正本、副本】；根據(jù)招標文件要 求，檢查投標文件是否標注正本/副本、注意標書要求的是幾正幾副、 電子版幾份。

密封袋封面是否按照內封、外封要求填寫信息；檢查投標文件

的簽字、蓋章。

（1）投標函未加蓋單位公章或無法定代表人（或委托代理）人簽字的；

（2）其他投標文件未加蓋單位公章或無法定代表人（或委托代理人）簽

字的；

（3）如由委托代理人簽字的，未附法定代表人授權委托書的；

（4）法定代表人授權委托書未加蓋單位公章和法定代表人簽字的；

（5）投標文件使用投標專用章替代單位公章，缺少投標專用章具備同等

效力證明文件的。

（6）投標文件未按規(guī)定的格式填寫，內容不全或關鍵字跡模糊、無法辨 認的；

（7）是否加蓋騎縫章，騎縫章是否覆蓋每頁；