邯鄲市各類行業(yè)標(biāo)書代做質(zhì)量保證
價(jià)格面議2022-04-25 00:08:16
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邯鄲市各類行業(yè)標(biāo)書代做質(zhì)量保證
研究招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)
投標(biāo)時(shí)，既要考慮自己公司的優(yōu)勢和劣勢，也要分析投標(biāo)項(xiàng)目的整體特點(diǎn)，按照工程的類別，施工條件等考慮報(bào)價(jià)策略。
1、一般說來下列情況報(bào)價(jià)可高一些：
（1）施工條件差（如場地狹窄、地處鬧市）的工程；
（2）專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而本公司這方面有專長，聲望也高時(shí)。
2、下述情況報(bào)價(jià)應(yīng)低一些：
（1）施工條件好的工程，工作簡單、工程量大而一般公司都可以做的工程。如大量的土方工程，一般房建工程等；
（2）本公司急于打入某一市場、某一地區(qū)，以及雖已在某地區(qū)經(jīng)營多年，但即將面臨沒有工程的情況（某些國家規(guī)定，在該國注冊公司一年內(nèi)沒有經(jīng)營項(xiàng)目時(shí)，就撤銷營業(yè)執(zhí)照），機(jī)械設(shè)備等無工地轉(zhuǎn)移時(shí)；
（3）附近有工程而本項(xiàng)目可以利用該項(xiàng)工程的設(shè)備、勞務(wù)或有條件短期內(nèi)突擊完成的；
（4）投標(biāo)對手多，競爭力激烈時(shí)；
（5）非急需工程；
（6）支付條件好，如現(xiàn)匯支付。
具體對手法
當(dāng)某投標(biāo)單位已經(jīng)知道哪些廠商是他的投標(biāo)競爭對手，并且了解他們過去投標(biāo)的情況，就可用這種方法判斷自己應(yīng)如何報(bào)價(jià)，和如此報(bào)價(jià)的中標(biāo)概率如何。現(xiàn)分幾種情況分析如下。
（一）只有一個(gè)對手競爭的情況
投標(biāo)單位的競爭對手只有甲一個(gè)，為了能夠得標(biāo)，報(bào)價(jià)必須低于甲的報(bào)價(jià)。這就需要判斷自己的報(bào)價(jià)低于甲的報(bào)價(jià)的概率。
（二）有n個(gè)對手競爭的情況
已知P0則按只有一個(gè)對手的情況。根據(jù)預(yù)期利潤確定報(bào)價(jià)決策。例如：投標(biāo)單位在某項(xiàng)工程主投標(biāo)中要與甲、乙和丙對手競爭（n=3），根據(jù)他掌握的資料，分析得出他對這三個(gè)對手投標(biāo)取勝的概率P1、P2和P3。
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