北京企業(yè)零售拓展訓練
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線下服務
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有保障期的服務請與商家確定保障實效
| 類別 | 拓展訓練 | QQ號 | 152031293 |
北京企業(yè)零售拓展訓練
北京企業(yè)零售拓展訓練
明陽天下國際培訓拓展公司
明陽天下拓展公司是國內較早從事服務于企業(yè)隊伍、協(xié)助企業(yè)隊伍成長的體驗式訓機構。成立以來，行動成功一直致力于體驗式教育的研究和推廣；結合中國特有的培訓需求，創(chuàng)建了獨特的面向個人、隊伍和組織的培訓體系，開創(chuàng)了實用化設計與標準化實施相結合的培訓模式，并在多年的培訓實踐中逐步明晰了“成就隊伍”這一核心經營宗旨。
課程大綱：
一、零售業(yè)采購管理概述
零售業(yè)采購的角色
“商品結構”與采購的日常工作
兩個緯度定義商品結構
建立商品結構需要關注的6個方面
二、客戶類別和期望
目標客戶的確定
如何定義目標客戶的期望
目標客戶期望值對采購日常工作的影響
80/20法則
甄別客戶采購行為的方法
“客戶需求”的定義
如何明確客戶的需求
客戶畫像
三、零售業(yè)競爭環(huán)境
定義競爭對手的方法
競爭對手行業(yè)的優(yōu)劣
競爭對手的評估
競爭對手分析SWOT
競爭對手調查的檢查表
總結競爭環(huán)境的關鍵問題
四、市場信息
市場相關渠道的信息
從那些方面認識產品生產商
經銷商的類型
探尋終端消費者和消費趨勢
了解市場信息的工具和途徑
總結市場狀況的關鍵問題
五、商品戰(zhàn)略
建立商品戰(zhàn)略的目的
建立商品結構的工作路徑
產品品類的四種角色
定義產品品類的流程
過渡策略及金字塔策略
價格策略的目的
價格策略的依據(jù)
價格策略的執(zhí)行
品質策略的目的
品質金字塔原則及品質保證流程
自有品牌策略的目標和意義
自有品牌的品牌定位
六、甄選合格的供應商
發(fā)掘潛在供應商的渠道
確定合格供應商的條件
甄選合格供應商的方法
聯(lián)系采購策略的供應商管理
七、建立商品結構需要的溝通支持
商品結構的總體架構
溝通商品結構的流程
溝通商品結構的手段及工具
有效的促銷引導
八、采購的談判技巧
雙贏策略及采購相關概念介紹
談判過程–談判制勝之道
談判的三個過程及其時間分配
-談判準備
-談判執(zhí)行
-談判跟進
采購談判進行的原則
談判技巧
-談判中的溝通技巧
-語言交流與非語言交流
-成為卓越談判者的重要溝通技巧
-改善溝通能力的三個技巧
-溝通方式的認知
-談判技巧
課程大綱：
第一單元零大事故活動概論
1、零大事故概論
零大事故詮釋
零大事故的理念
零大事故的目標整體和具體
開展零大事故活動的前提
2、零大事故活動原理
1、交叉理論
2、大事故致因理論
3、能量轉移論
4、KYT（危險預知訓練）活動
5、HH（驚險報告）活動
3、“零大事故活動”六項要領
1、“零危險（零隱患）”的目標
2、“一體化”的管理
3、“危險預知預控制”的方法
4、“全員參加”的原則
5、“隊伍協(xié)作”的活動
6、標桿樹立的活動
4、“零大事故活動”的三個層次的推進
1、領導層的經營姿態(tài)
2、各級管理層建立安全與生產一體化運作機制
3、基層活躍的班組自主活動
5、“零大事故活動”的實施方法
1、全員意識統(tǒng)一，有做“零大事故”的意識
2、識別HSE
3、各種方法的具體使用
4、效果評估
5、效果分享，推廣
第二單元國/內外安全管理經驗介紹
6、美國安全生產管理經驗
1、美國安全生產現(xiàn)狀和
2）確認收貨前請仔細核驗產品質量，避免出現(xiàn)以次充好的情況。
3）該信息由排行8用戶自行發(fā)布，其真實性及合法性由發(fā)布人負責，排行8僅引用以供用戶參考，詳情請閱讀排行8免責條款。查看詳情>