北京海外市場拓展訓(xùn)練
————認(rèn)證資質(zhì)————
- 個人未認(rèn)證
- 企業(yè)未認(rèn)證
- 微信已認(rèn)證
- 手機(jī)已認(rèn)證
線上溝通
與商家溝通核實商家資質(zhì)
線下服務(wù)
核實商家身份所有交流確保留有證據(jù)
服務(wù)售后
有保障期的服務(wù)請與商家確定保障實效
| 類別 | 拓展訓(xùn)練 | QQ號 | 152031293 |
北京海外市場拓展訓(xùn)練
北京海外市場拓展訓(xùn)練
明陽天下國際培訓(xùn)拓展公司
明陽天下拓展培訓(xùn)公司成立于2003年3月，設(shè)立在首都北京。是國內(nèi)將內(nèi)訓(xùn)課程熔入拓展訓(xùn)練活動當(dāng)中的管理咨詢培訓(xùn)公司。主要從事企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、隊伍拓展訓(xùn)練、野外穿越、沙盤模擬、企業(yè)年會等多種隊伍活動，目標(biāo)成為國內(nèi)體驗式訓(xùn)練的第一品牌，經(jīng)過近十年的發(fā)展，明陽天下國際目前已經(jīng)擁有以明陽天下國際拓展培訓(xùn)公司為主的、分布于北京、上海、深圳、河北、天津等省市的二十余個下屬機(jī)構(gòu)，服務(wù)企業(yè)超過千余家。
課程目標(biāo)：
掌握國際市場營銷所需要的基本知識，
提升應(yīng)對市場變化綜合分析和策劃能力
系統(tǒng)地了解海外客戶，從根本上掌握與不同國家的客戶溝通洽談的方法
分層分類地制定有針對性的客戶政策
系統(tǒng)地提升市場開發(fā)的方法與技巧；
課程大綱：
一單元、國際市場營銷
第一章、海外市場調(diào)研
我們眼中的海外市場是多大的餅
分析市場
分析競爭者
分析本公司
細(xì)分市場
確定競爭優(yōu)勢
確定目標(biāo)市場
傳遞定位信息
目標(biāo)市場的動態(tài)調(diào)整
第二章、海外市場預(yù)測
市場預(yù)測簡介
市場預(yù)測的內(nèi)容
市場預(yù)測的流程
預(yù)測方法
定性預(yù)測
定量預(yù)測
市場需求預(yù)測
市場預(yù)測報告撰寫
第三章、客戶分析與客戶管理
[思考]您從深層次理解您自己的客戶么？
3.1.進(jìn)口商的關(guān)注點對比分析
[分享]展會中的流動商販現(xiàn)象
[思考]設(shè)備出口商與消費品出口商的異同
終端客戶vs.渠道建設(shè)
賣產(chǎn)品vs.造品牌
型男vs.肌肉哥
沖動型買家vs.理性消費者
[思考]我們的客戶群體的關(guān)注點是什么
3.2客戶管理
客戶的屬性分析
地域?qū)傩?/p>
傳統(tǒng)市場影響范圍分析
[案例]傳統(tǒng)市場范圍是不是僅局限于本土或者鄰國
客戶群劃分
終端客戶
分銷商
代理商
[思考]不同狀態(tài)的客戶對出口商意味著什么
客戶管理對策
把握重要信息
把握關(guān)鍵客戶
[練習(xí)]客戶分類及管理（避免錯誤的分類方式）
跨文化溝通
對海外地域文化的系統(tǒng)了解
識別與客戶溝通的障礙
與海外客戶的溝通方法
二單元、市場開拓方式方法
第一章.對經(jīng)銷商的服務(wù)與支持策略
1.1對經(jīng)銷商的基本服務(wù)內(nèi)容
產(chǎn)品信息更新
價格調(diào)整
維修服務(wù)
技術(shù)難題
培訓(xùn)服務(wù)
客戶投訴抱怨
1.2客戶市場政策調(diào)整
對不同級別經(jīng)銷商的分類支持
對于快速成長的經(jīng)銷商扶持
[思考]對快速成長的經(jīng)銷商，扶持策略是否局限于價格
對于潛力市場區(qū)域的經(jīng)銷商扶持
[思考]新經(jīng)銷商的疑慮
1.3廣告與宣傳
制定符合自身能力廣告計劃
制定有針對性的廣告計劃
運(yùn)用流動的廣告宣傳策略
國際市場營銷中的廣告禁忌
[思考]一則簡單廣告能否毀掉企業(yè)所有的努力
第二章.市場開拓的方法
2.1對出口人員的基本要求
對產(chǎn)品的熱情
品牌意識
充分了解產(chǎn)品信息
充分了解企業(yè)的生產(chǎn)及服務(wù)流程
明確的目標(biāo)
2.2出口人員應(yīng)做的事項
傳遞己方信息
公司歷史
公司戰(zhàn)略
商業(yè)理念
企業(yè)結(jié)構(gòu)
技術(shù)力量
2）確認(rèn)收貨前請仔細(xì)核驗產(chǎn)品質(zhì)量，避免出現(xiàn)以次充好的情況。
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