鯊魚股份銷量逆市增長數(shù)倍,成本卻下降的秘訣是
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鯊魚股份銷量逆市增長數(shù)倍,成本卻下降的秘訣是
智狼營銷總經(jīng)理龔勇軍全案助推的鯊魚股份線上轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+”，線下突破銷售管理困境，2016年銷量逆市增長數(shù)倍，成本同比同行業(yè)突破性降低10個百分點。只有在嚴峻的經(jīng)濟形勢下，優(yōu)勢才能格外凸顯，也只有在這樣的嚴峻經(jīng)濟形勢下，傳統(tǒng)企業(yè)才能清晰的找到企業(yè)發(fā)展的薄弱點，強勢出擊。
一、 缺乏長期的戰(zhàn)略規(guī)劃
很多傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級認為只要有一個“單品爆款”，企業(yè)短期內(nèi)就能收到不錯的收益，而且還能在行業(yè)內(nèi)掀起一陣風浪，提升企業(yè)知名度。但“單品爆款”帶來的只是短期效益，且很多企業(yè)在產(chǎn)品還未成熟就開始研發(fā)新品，或者產(chǎn)品已經(jīng)成熟時，還未看準時機研發(fā)新品，都會讓企業(yè)錯過很多機會。傳統(tǒng)企業(yè)要想順利轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，先要制定長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，3年，5年，而不是滿足于現(xiàn)狀，看重短期收益，否則，企業(yè)很可能隨著“單品爆款”的消失而消亡。
二、 缺少過硬的營銷隊伍
很多傳統(tǒng)企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，由于沒有一支過硬的營銷隊伍，甚至銷售隊伍還不足五人，導致即使生產(chǎn)的單品成了爆款，或是具備成為爆款的潛力出現(xiàn)了“好米難無巧婦”的尷尬，相反，如果隊伍建設健全，營銷隊伍過硬，產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新力、實用性足夠，保證正常的銷售不是難事。
三、 產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新力不夠，缺乏差異化
差異化競爭優(yōu)勢是企業(yè)決勝的關鍵。很多企業(yè)只要銷售一線反饋回來需要開發(fā)滿足客戶需要的新品，企業(yè)便一頭扎進去馬上研發(fā)，導致企業(yè)品類越來越多，管理越來越復雜，成本隨之越來越高。一個新品的研發(fā)首先要了解它與其他產(chǎn)品的差異化在哪，是否具備差異化核心競爭優(yōu)勢，以便銷售隊伍、經(jīng)銷商及終端客戶去運作，節(jié)省成本。
四、 差異化有了，產(chǎn)品本身的屬性沒了，沒有及時回歸產(chǎn)品屬性
區(qū)別產(chǎn)品的本身屬性，是為了差異化求生，實際上，一個新品上市時，需要差異化，但成為爆款后依然要回歸產(chǎn)品的本身屬性，這樣，企業(yè)才能綠樹長青。
因此龔勇軍強調(diào)，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級要注意以上四點，不能本末倒置，不能嘩眾取寵，還是沿著經(jīng)濟的規(guī)律，一步一個腳印的創(chuàng)新突破，持續(xù)發(fā)展。
2）確認收貨前請仔細核驗產(chǎn)品質(zhì)量，避免出現(xiàn)以次充好的情況。
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