家鄉(xiāng)的特產(chǎn),永恒的思念

家鄉(xiāng)的特產(chǎn),永恒的思念

近幾年，每逢節(jié)日人們相互饋贈特色農(nóng)產(chǎn)品已成風(fēng)尚。人們已不再懷疑農(nóng)產(chǎn)品作為“節(jié)令禮品”的分量，而且高檔農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)越來越多，價格也隨之推高，農(nóng)產(chǎn)品變身禮品熱銷的現(xiàn)象已經(jīng)非常普遍，專門銷售農(nóng)產(chǎn)品禮品的網(wǎng)站也如雨后春筍般迅速崛起。查干湖的魚、陽澄湖的大閘蟹、鶴壁的鯽魚和纏絲鴨蛋、煙臺的特大櫻桃、新疆的紅棗這些大都經(jīng)過綠色、有機(jī)認(rèn)證或是純天然產(chǎn)品，再配上精美包裝，價格都要比普通的貴上好幾倍。種種現(xiàn)象表明，高端農(nóng)產(chǎn)品在食品消費(fèi)中已經(jīng)扮演了一個重要角色。

綠色農(nóng)產(chǎn)品，新型城市禮品 “城市禮品，作為城市名片，首先要有特色?！迸R安市農(nóng)業(yè)局局長趙孟龍曾表示。臨安大的特色就是生態(tài)，好山好水好空氣，才能孕育一流農(nóng)產(chǎn)品。“生態(tài)”作為禮品的佳形式正是綠色、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。

“城市禮品，作為饋贈物品，必須要受歡迎?！彪S著城鄉(xiāng)居民生活水平的提高，農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求已經(jīng)由追求數(shù)量轉(zhuǎn)變?yōu)閷|(zhì)量、口味、營養(yǎng)、安全的全面追求。臨安市農(nóng)產(chǎn)品以綠色、優(yōu)質(zhì)、安全為賣點(diǎn)，外觀品質(zhì)、營養(yǎng)品質(zhì)、食味品質(zhì)等方面具有明顯優(yōu)勢，老少咸宜，深受消費(fèi)者歡迎。

“城市禮品，作為政府商務(wù)禮品，應(yīng)該要有意義。”把優(yōu)質(zhì)、生態(tài)、綠色的農(nóng)產(chǎn)品作為城市禮品，既體現(xiàn)了政府加快城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、推進(jìn)“三化同步”的力度，又展現(xiàn)了臨安現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展成果，還有利于形成全社會重農(nóng)支農(nóng)的良好氛圍。

“生態(tài)是臨安的金名片，健康是當(dāng)前的送禮時尚，以生態(tài)、健康、優(yōu)質(zhì)為大賣點(diǎn)的臨安農(nóng)產(chǎn)品既符合臨安的城市形象，又迎合現(xiàn)代消費(fèi)需求，是很好的城市禮品?！?“穿上靚裝” 農(nóng)產(chǎn)品身價倍增 農(nóng)產(chǎn)品一直被人們視為低級廉價的物產(chǎn)品，而近幾年農(nóng)產(chǎn)品也接上了國際軌道，農(nóng)產(chǎn)品銷售走禮品化路線，加上經(jīng)過綠色、有機(jī)認(rèn)證，再“穿上靚裝”，身價倍增。

所謂“穿上靚裝”，是指將農(nóng)產(chǎn)品，土特產(chǎn)品進(jìn)行形象外包裝，打造農(nóng)產(chǎn)品包裝盒！不僅能起到幫忙農(nóng)產(chǎn)品更好的運(yùn)輸，而且能大大提高農(nóng)產(chǎn)品的商業(yè)價值，提升產(chǎn)品形象與產(chǎn)品附加值！

現(xiàn)在大家在各大百貨，各大超市不難看各種商鋪里看到農(nóng)產(chǎn)品的身影，蜂產(chǎn)品、山核桃、雞蛋、豆腐皮、臘肉、海鮮等，應(yīng)有盡有。而這些農(nóng)產(chǎn)品不是以原始形式展示在我們消費(fèi)者的面前，而是以一種禮品包裝盒的形式展示的，價格也不緋。這就是所謂農(nóng)產(chǎn)品銷售走禮品化路線“穿上靚裝”身價倍增！

禮品卡+點(diǎn)對點(diǎn)配送 經(jīng)過幾年的市場磨礪，一些知名的有機(jī)食品企業(yè)不約而同選擇了賣卡+配送上門的銷售模式，歲末年初也正是他們的銷售旺季。

春節(jié)前，是正谷忙的一段時間，全公司上上下下所有員工幾乎全部投入到這場訂貨、備貨的大戰(zhàn)之中。作為北京地區(qū)頗有名氣的一家有機(jī)農(nóng)業(yè)公司，正谷的禮品卡受到中石化、中國電信（微博）等大公司的歡迎。有機(jī)食品價格昂貴，平時吃舍不得，過節(jié)送禮就舍得了。這是正谷走到今天的成功竅門。

2007年初創(chuàng)業(yè)時的正谷，對于如何找到目標(biāo)客戶，走何種渠道賣出產(chǎn)品走過了一段艱難時期。正谷曾嘗試在北京的一些高檔社區(qū)舉辦推廣活動，讓銷售人員上門推銷，反響都不好?！拔一舜髢r錢真的吃到了高品質(zhì)的食品嗎？”即使高收入的人群也會有這樣的疑問。

商超這些傳統(tǒng)渠道缺乏與顧客的直接溝通，再加上超市的競價系統(tǒng)，哪家供貨商的貨低價選擇哪一家，使得正谷從一開始就排除了走傳統(tǒng)渠道的選擇。開設(shè)實體店則成本高昂，很多初開設(shè)了體驗店的有機(jī)農(nóng)業(yè)品牌慢慢也關(guān)閉了店面，改為網(wǎng)絡(luò)銷售。2008年與中糧合作的有機(jī)月餅大獲成功，正谷開始以禮品卡模式銷售產(chǎn)品。購卡人可以將卡發(fā)放給員工或贈送給客戶，持卡人也可以將卡轉(zhuǎn)送他人。只要撥打電話或在網(wǎng)站上下單，正谷隨時為持有禮品卡的客戶送去相應(yīng)的產(chǎn)品。這種方式方便快捷，符合快節(jié)奏城市生活的需要，同時購買人與消費(fèi)者分離，昂貴的價格也變得容易接受。在線貳柒吆零玖貳零