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地推商務是地推隊伍中必不可少一個角色，其能力的大小往往有可能會影響到整個地推隊伍或地推公司的發(fā)展。那么一個優(yōu)秀的地推商務需要具備什么樣的能力呢？今天常州去推啰地推公司就跟大一起探討一下。首先，我們知道的是地推的類型主要就是分成：商場路演、企業(yè)推廣、商戶合作以及社區(qū)推廣幾個形式。1、 談場地篇1） 通過打造給力的活動，以換取場地資源要是想跟商場拿到一些低價甚至是免費的場地資源，那你就一定要讓他們知道你的活動能夠給他們帶來什么樣的好處，就像你的活動可以讓他們商場增加人流量，可以拉動他們的客單價等等。那么這個就要求你的活動要相當?shù)亟o力，直白地說就是你送的東西要很給力，要是只靠你們自己的產(chǎn)品不夠給力的話怎么辦？這個時候你就可以跟著其它O2O公司進行抱團合作做活動。2） 聯(lián)系同行的相關公司，整合場地資源那么其它的公司會不會跟你合作參加活動呢？給他們免費提供場地進行推廣還不干，他們傻啊？要是你談好了免費的場地，那一定會有一大推的公司會想來合作做推廣。這時你要做的就是資源的互換，就像要求對方給你提供場地或以用戶給你。要是有5家公司一起參加，每家公司都提供一個商場，那么你馬上就有了5個資源，以這樣的模式下去，你很快就能夠覆蓋到你所有的目標區(qū)域了。2、 談企業(yè)福利篇首先你要先打入寫字樓的一家公司，從而讓他們?nèi)ジ愣▽懽謽堑恼猩桃约拔飿I(yè)，然后再由物業(yè)去幫你搞定其它家的公司。要是公司需要做推廣的話那可以讓他帶著你們兩空的一些贈品一起去推廣。他們會很有動力地去給你推廣的。在這里你找的那個人靠不靠譜，能不能幫你去搞定物業(yè)，然后搞定其他的公司，這才是關鍵點。3、 談商戶合作篇商戶合作是比較好談的了。1） 可以免費給你的客戶一些增值服務，從而提升客戶的體驗。2） 可以去給他提升客單價，像消費滿多少元再送東西。3） 可以去跟他做流量互換的，把他們的優(yōu)惠券發(fā)給你自己的用戶等。其中有一個要點是，你們之間的合作形式不能夠太過復雜，較好的就是灑去增加店里員工的工作量，這樣反而能夠幫到店員的銷售以及給客人更好的服務，不然在推廣的時候店員要是不配合，效果會很不好。4、 社區(qū)推廣篇做社區(qū)推廣主要就是要去搞定物業(yè)，這個就比搞定商場里邊的人就更加容易了，就是稍稍給他們的物業(yè)主管提供一些好處或一些代金券就OK了，常州去推啰地推公司帶你玩轉(zhuǎn)完美的商務洽談。
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