4個(gè)地推細(xì)節(jié)決定地推成敗

4個(gè)地推細(xì)節(jié)決定地推成敗

現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越普及，傳統(tǒng)領(lǐng)域內(nèi)的各個(gè)行業(yè)也受到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的沖擊和變革。線下地推這種比較原始的方式正在越來(lái)越受到O2O企業(yè)的重視，但由于信息的不對(duì)稱，互聯(lián)網(wǎng)公司在組織地推活動(dòng)時(shí)常常面臨著兩大難題：找場(chǎng)地和配套服務(wù)。找場(chǎng)地難是不知道可以舉辦活動(dòng)的場(chǎng)地在哪里，是否合適和費(fèi)用預(yù)等都是需要考慮的問(wèn)題；配套服務(wù)則是對(duì)整個(gè)地推活動(dòng)的管理、流程、物料等不專業(yè)。作為傳統(tǒng)推廣方式，地推在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代尋求突破和布局并非易事，但是眾多互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)于地推的需求又很旺盛，許多有眼光的創(chuàng)業(yè)者和投資人也開(kāi)始關(guān)注這一領(lǐng)域，產(chǎn)生了一批專業(yè)的地推公司，如“地推吧”等。地推行業(yè)在試水互聯(lián)網(wǎng)模式中仍存在兩大壁壘：一是線上和線下如何結(jié)合，這需要地推公司有深厚的互聯(lián)網(wǎng)基因，二是要求地推公司必須有豐富的線下管理經(jīng)驗(yàn)，二者缺一不可。從地推吧做過(guò)的案例來(lái)看，很多地推活動(dòng)在進(jìn)行的時(shí)候，無(wú)一例外都會(huì)遇到類似問(wèn)題：發(fā)傳單沒(méi)人理會(huì)、有禮品送的人也不多、增加的都是無(wú)效用戶多。這些問(wèn)題成了每一個(gè)地推隊(duì)伍都頭疼的問(wèn)題。地推吧認(rèn)為，種種問(wèn)題的出現(xiàn)，說(shuō)明細(xì)節(jié)考慮得不到位，必須重視這4個(gè)地推細(xì)節(jié)。1、選對(duì)時(shí)間根據(jù)產(chǎn)品的不同，地推的時(shí)間也應(yīng)該有所區(qū)別。比如生活類商品地推，午休時(shí)分、晚高峰和周末效果都不錯(cuò)，游戲類產(chǎn)品地推下班時(shí)間比上班時(shí)間效果好。2、挑對(duì)位置地推一定要找準(zhǔn)目標(biāo)用戶群體聚集的地方，盲目的廣撒網(wǎng)往往徒勞無(wú)功。比如，做家政類產(chǎn)品的地推，就要去居民小區(qū)；做外賣類產(chǎn)品的地推，就要去寫(xiě)字樓周邊。目標(biāo)客戶在哪，地推就應(yīng)該去哪，甚至需要吃透每個(gè)地區(qū)特點(diǎn)和難點(diǎn)，包括城管、物業(yè)公司等各方面的情況。3、送對(duì)禮品很多地推隊(duì)伍在做地推活動(dòng)的時(shí)候，對(duì)于禮品的挑選很隨意，沒(méi)有往實(shí)用性這方面考慮，導(dǎo)致就算有禮品送也沒(méi)什么人愿意關(guān)注/。禮品需要和地推的推介產(chǎn)品形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)，在同一消費(fèi)場(chǎng)景下使用引起注意。比如，小扇子、風(fēng)油精、唇膏、小剪刀、便利貼等，要往實(shí)用性方面考慮。4、找準(zhǔn)對(duì)象關(guān)注目標(biāo)用戶、注意用戶習(xí)慣，知根知底方能百戰(zhàn)百勝，比如地推的對(duì)象是做餐飲的商戶，就需要對(duì)餐飲行業(yè)比較了解。比如平均毛利、哪些菜且食客點(diǎn)得多，是打七折好，還是送幾瓶飲料好等等。用戶更是如此，找準(zhǔn)對(duì)象的差異性才可能攻準(zhǔn)其心。作為一個(gè)有著互聯(lián)網(wǎng)基因的公司，常州去推啰在為每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司提供地推服務(wù)的時(shí)候，都會(huì)為其量身定做一套方案，根據(jù)產(chǎn)品屬性的不同，劃分目標(biāo)人群和推廣區(qū)域，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)地推。