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IT外包行業(yè)較激烈的競(jìng)爭(zhēng)要屬價(jià)格.上的競(jìng)爭(zhēng)了，很多公司為了拿到訂單，無(wú)底線的壓低價(jià)格，大家都莫名其妙的打起了價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)很不好環(huán)境。很多人都沒(méi)考慮過(guò)，外包這種服務(wù)是可以壓價(jià)的么？人力成本擺在眼前，這是不可能降低的，而外包的大部分成本又都在于人力成本，那壓價(jià)格壓的是什么？只能是服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量！
很多人都不明白這個(gè)道理，導(dǎo)致項(xiàng)目爛尾，無(wú)人負(fù)責(zé)，浪費(fèi)時(shí)間精力還有較重要的Money ，這樣的人屢見(jiàn)不鮮。對(duì)：于需求方來(lái)說(shuō)應(yīng)該明白一個(gè)道理，低價(jià)的東西的優(yōu)點(diǎn)就是低價(jià)，貴的東西的缺點(diǎn)就是貴。
在這一點(diǎn)上，我們公司是很值得借鑒的。無(wú)論市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)多么的激烈，我們始終如一，堅(jiān)持著自己的原則。特別是對(duì)于項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，我認(rèn)為從報(bào)價(jià)階段就能基本看出一個(gè)公司是否靠譜。如果需求方口述了需求，乙方馬.上能說(shuō)出報(bào)價(jià)，那這家公司八成是不靠譜的，也不排除他經(jīng)驗(yàn)及其的豐富，但這種情況是少之又少的。我們公司是從來(lái)不會(huì)直接告訴客戶報(bào)價(jià)是多少，項(xiàng)目進(jìn)來(lái)之后，我們會(huì)先跟客戶反復(fù)的整理和確認(rèn)需求，之后是根據(jù)需求由產(chǎn)品，設(shè)計(jì)，技術(shù)三方綜合評(píng)估報(bào)價(jià)、報(bào)工期，做出報(bào)價(jià)單發(fā)給客戶。報(bào)價(jià)應(yīng)該是一個(gè)非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪^(guò)程，隨口說(shuō)出就是對(duì)客戶的不負(fù)責(zé)任。在這個(gè)過(guò)程中，如果在產(chǎn)品經(jīng)理的幫助下客戶還是無(wú)法把需求表述明確，或者是預(yù)算相差比較多，我們會(huì)選擇放棄項(xiàng)目，這就是我上文中提到的對(duì)項(xiàng)目也要進(jìn)行篩選。很多客戶表示：“你們公司的價(jià)格為什么要比其他公司貴這么多？”其實(shí)不是我們貴，而是其他公司太低價(jià)，甚至低價(jià)到已經(jīng)不能保證項(xiàng)目質(zhì)量的程度。我們不會(huì)為了拿到項(xiàng)目而壓低價(jià)格做出質(zhì)量差的產(chǎn)品，縱然有時(shí)候客戶會(huì)有“隨便做做”的要求。
想要在這么激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存，不忘初心很重要，做一家有原則的公司，保證產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，只服務(wù)于那些對(duì)質(zhì)量和服務(wù)有較高要求的人，遠(yuǎn)離一味追求低價(jià)的人，這也是我們一直以來(lái)的信條。
2）確認(rèn)收貨前請(qǐng)仔細(xì)核驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量，避免出現(xiàn)以次充好的情況。
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