上海標(biāo)書制作公司狐域6年編寫經(jīng)驗

上海標(biāo)書制作公司狐域6年編寫經(jīng)驗

狐域標(biāo)書怎么寫？專業(yè)技術(shù)人才6年編寫經(jīng)驗
投標(biāo)書怎么寫-技術(shù)應(yīng)答

技術(shù)規(guī)格偏離表

很重要，輸不起

坑最多，要仔細(xì)研究，謹(jǐn)慎應(yīng)答

偏離表內(nèi)容要廠家提供，但要嚴(yán)格審查

杜絕左靠右的寫法

技術(shù)應(yīng)答（點對點應(yīng)答）

一般要應(yīng)答標(biāo)書的整個技術(shù)部分

最重要的是對于服務(wù)部分的應(yīng)答

對公司的服務(wù)能力要了然于胸

不超規(guī)格應(yīng)答（具體情況具體分析），與銷售人員協(xié)商

投標(biāo)書怎么寫-實施、售后、培訓(xùn)

實施方案

關(guān)鍵內(nèi)容：施工組織機(jī)構(gòu)（人員安排）、實施計劃（工期）

標(biāo)書對施工人員一般有比較詳細(xì)的要求，所提供的人員要與后端部門協(xié)商

實施計劃，要嚴(yán)格按照招標(biāo)書要求制定，不能逾期。

還應(yīng)包括實施流程、測試驗收方案，風(fēng)險管理、工程質(zhì)量保證等內(nèi)容。

此外還應(yīng)突出公司實施服務(wù)的優(yōu)勢

售后方案

標(biāo)書一般會有詳細(xì)的服務(wù)指標(biāo)，要知會后端部門，應(yīng)標(biāo)時應(yīng)嚴(yán)格遵守

狐域標(biāo)書工程類，采購類，服務(wù)類全類代寫
一些經(jīng)驗-標(biāo)書審查制度：

一審：投標(biāo)負(fù)責(zé)人自查

主要關(guān)注技術(shù)框架

標(biāo)書要求資料是否齊備，是否重大缺漏項

有無低級錯誤

二審：外部審查

項目組以外的人員，負(fù)責(zé)對標(biāo)書整體進(jìn)行檢查

要以評標(biāo)專家的視角

可以參照快速檢查單

投標(biāo)工作，時間緊，任務(wù)重，難免有疏漏

審查制度很關(guān)鍵

一審：審內(nèi)容、審結(jié)構(gòu)

二審：審格式、審低級錯誤、審報價

投標(biāo)快速檢查單（checklist）

狐域標(biāo)書公司團(tuán)隊成員均從事項目咨詢工作多年，積累了豐富的編寫工作經(jīng)驗。以專業(yè)化的水平提供商業(yè)計劃書，可行性研究報告、項目建議書等咨詢報告，能為客戶提供專業(yè)化、個性化服務(wù)，以高水平、高質(zhì)量的咨詢報告，最大程度滿足不同客戶的要求。
商務(wù)投標(biāo)書的主要內(nèi)容：
投標(biāo)書分為商務(wù)部分和技術(shù)部分，有些投標(biāo)要求分為商務(wù)標(biāo)書和技術(shù)標(biāo)書。
1. 商務(wù)投標(biāo)書的組成
（1） 投標(biāo)的主體內(nèi)容（按邀標(biāo)書格式）。需要提醒的是，評標(biāo)專家在現(xiàn)場進(jìn)行評標(biāo)，需要閱讀大量的文字，這個時候一定要嚴(yán)格按照邀標(biāo)書的格式進(jìn)行，必要的時候要專門以不同紙張或者標(biāo)簽的形式進(jìn)行部分區(qū)分，以便于專家在不同服務(wù)商之間進(jìn)行對比。
（2） 投標(biāo)報價及產(chǎn)品清單。如果邀標(biāo)書給定了投標(biāo)報價單，按照標(biāo)準(zhǔn)報價單進(jìn)行填寫，如果沒有，需要仔細(xì)進(jìn)行設(shè)計。一個好的報價單有助于專家進(jìn)行對比和篩選，也有利于服務(wù)商進(jìn)行價格談判。比如，比較細(xì)致合理的報價就不容易被價格談判的時候大幅度降價。另外，如果報價單比較復(fù)雜和篇幅長，需要對各部分報價進(jìn)行小結(jié)、需要有一個明晰的各部分報價總計。報價單要注意核算，不要計算錯誤和重復(fù)、缺項，尤其是用excel進(jìn)行自動計算的時候，一定要用另外的辦法驗算。
（3） 資質(zhì)證明。仔細(xì)注意邀標(biāo)書要求的資質(zhì)證明，另外，可能的競爭對手可能提供的用戶報告、資質(zhì)、案例等要仔細(xì)對待；盡可能提供高于邀標(biāo)文件的資質(zhì)；對于聯(lián)合投標(biāo)，需要提供雙方或者多方的資質(zhì)，對于要求具有“本地服務(wù)隊伍”要求的，需要提供證據(jù)文件；對于設(shè)計的產(chǎn)品，要提供必要的證書和文件；對于使用關(guān)聯(lián)公司（例如集團(tuán)公司）的資質(zhì)，要特別注意法律一致性的要求。
（4） 項目團(tuán)隊介紹。項目團(tuán)隊的介紹要實事求是，不一定非要公司高管介入項目過程；對于團(tuán)隊中人員資歷的介紹，要注意角色分工、年齡搭配和資質(zhì)要求；要突出團(tuán)隊成員類似項目的成功經(jīng)驗。
（5）公司簡介。公司簡介要針對性地進(jìn)行縮寫或者改寫，將與項目密切相關(guān)的內(nèi)容突出出來。
（6） 公司售后服務(wù)體系及培訓(xùn)體系簡介。一般這一條比較容易和技術(shù)表述中的相應(yīng)部分混淆，要非常注意放在哪個部分，如果商務(wù)部分和技術(shù)部分都需要，側(cè)重點各是什么；往往評分標(biāo)準(zhǔn)中都有這一條，因此，應(yīng)該仔細(xì)描述自己公司的項目管理、售后服務(wù)和培訓(xùn)體系，要符合用戶的標(biāo)書要求，還要符合主流的國際、國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)。
（7） 設(shè)備簡介。設(shè)備簡介要將設(shè)備的案例、使用情況、證書等進(jìn)行提交。
（8）行業(yè)典型（成功）應(yīng)用案例。成功案例中要特別注意將類似的項目經(jīng)驗放在比較前面的位置。
（9）一切對本次投標(biāo)有利的資料。有些單位會提交獲獎證書、專利、知識產(chǎn)權(quán)證書、橫向和縱向課題承擔(dān)證明等與項目關(guān)聯(lián)的證明信息。

狐域在全國開展工程咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)，標(biāo)書代寫，可行性研究報告編寫
標(biāo)書編寫禁忌：
（1）標(biāo)書中出現(xiàn)其他項目或其他客戶名稱。很多標(biāo)書采用其它案例的資料，忘記了改正用戶，這在評標(biāo)現(xiàn)場非常容易被排斥和認(rèn)為不認(rèn)真，因此需要專人進(jìn)行檢查。
（2） 標(biāo)書敘述前后矛盾。很多標(biāo)書由不同的人完成，出現(xiàn)前后敘述不一致一定要改正。最好安排有人在投標(biāo)之前閱讀統(tǒng)稿、安排專門的評審會議。
（3） 目錄結(jié)構(gòu)混亂，無邏輯、各自為政。
（4） 套話、廢話太多，語言啰嗦、言之無物。這種情況很容易出現(xiàn)在摘抄網(wǎng)絡(luò)上的信息的時候，應(yīng)予以注意。
（5） 遣詞造句，用語不當(dāng)。錯別字是小事，但很容易引起專家反感，尤其在摘要、重要場所和多次出現(xiàn)的時候。

狐域標(biāo)書能為客戶提供專業(yè)化、個性化服務(wù)，以高水平、高質(zhì)量的咨詢報告，最大程度滿足不同客戶的要求。
標(biāo)書設(shè)計舉例
案例1：某網(wǎng)絡(luò)集成項目
下面是一個網(wǎng)絡(luò)集成項目的標(biāo)書舉例，這樣一個標(biāo)書就比直接將產(chǎn)品堆砌上來強(qiáng)得多。當(dāng)然，如果項目再大一些、復(fù)雜一些，還可以再優(yōu)化。
1. 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃：
? 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的思想方法
?
? – 從網(wǎng)絡(luò)核心入手，發(fā)散到網(wǎng)絡(luò)邊緣；
? – 從網(wǎng)絡(luò)接入入手，集中到網(wǎng)絡(luò)核心；
? – 思想方法多樣化。
? 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的目的
?
? – 對網(wǎng)絡(luò)建設(shè)具有先期的指導(dǎo)性；
? – 使用戶對所建設(shè)的網(wǎng)絡(luò)有一個全面的了解；
? – 對以后的網(wǎng)絡(luò)實施和驗收提供依據(jù)。
2. 網(wǎng)絡(luò)設(shè)計思路：
? 用戶需求分析；
? 網(wǎng)絡(luò)流量分析；
? 網(wǎng)絡(luò)分類設(shè)計；
? 網(wǎng)絡(luò)分層設(shè)計；
? 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備選擇；
? 網(wǎng)絡(luò)地址規(guī)劃。
1) 需求分析：
a) 需求分析的目的
? – 為網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃提供依據(jù)
? – 使方案設(shè)計個性化，更有競爭力
b) 基本需求：
? 用戶投資和網(wǎng)絡(luò)規(guī)模
? 了解業(yè)務(wù)類型和分布
? 分析目前技術(shù)與用戶需求的異同
? 現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)分析，保護(hù)用戶投資
c) 需求來源

? – 決策者的建設(shè)思路
? – 用戶提供的歷史資料和行業(yè)資料
? – 用戶技術(shù)人員的細(xì)節(jié)描述
? – 普通用戶對網(wǎng)絡(luò)的要求
d) 收集方法
? – 會談紀(jì)要法
? – 關(guān)鍵人物接觸
? – 用戶訪談
e) 重點需要了解的：
l 商業(yè)需求，資金投入，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模
l 現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的狀況
l 網(wǎng)絡(luò)覆蓋的物理區(qū)域，信息點的數(shù)量及分布
l 業(yè)務(wù)分類、分布及對網(wǎng)絡(luò)功能的需求
l 網(wǎng)絡(luò)帶寬和業(yè)務(wù)量的需求
l 網(wǎng)絡(luò)可靠性的需求
l 網(wǎng)絡(luò)安全性的需求
l 網(wǎng)絡(luò)管理方面的需求

狐域標(biāo)書“專業(yè)、專注、中標(biāo)”是我們不斷的追求
投標(biāo)項目報名及招標(biāo)文件購買

1.投標(biāo)人選定：依照招標(biāo)公告及招標(biāo)文件要求，選定我司或它司1-3名為投標(biāo)人

2.招標(biāo)文件購買：詳細(xì)閱讀招標(biāo)文件規(guī)定的報名方式、報名所需提供的資料及報 名費用，并準(zhǔn)備報名所需的資料及報名費用，注意報名截止日期。

3.報名方式分為：現(xiàn)場報名或傳真報名（詳見各招標(biāo)文件具體要求）。

3.1 現(xiàn)場報名：需攜帶報名所需的資質(zhì)文件及報名費用到指定地點進(jìn)行報名。 報完名后，向招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)索取招標(biāo)文件和發(fā)票或收據(jù)。
3.2 傳真報名：需將招標(biāo)文件要求的資質(zhì)文件、報名函及報名費用匯款憑證傳

真至招標(biāo)文件指定的傳真號碼，傳真后打電話確認(rèn)招標(biāo)代理機(jī)

構(gòu)是否收到并索取招標(biāo)文件。
4.報名常用資質(zhì)文件包括但不限于：

法人代表授權(quán)委托書、 投標(biāo)單位三證、報名費用繳納憑證或現(xiàn)金、報名函

5.報名時間：如果時間允許，應(yīng)在報名截止最后一天報名，前期報名材料需準(zhǔn)備好。