銷售麻辣火鍋底料報(bào)價(jià)
16元2021-11-13 03:06:01
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火鍋店需要賺錢邏輯，永遠(yuǎn)是收入大于成本。一家餐廳為什么能賺錢？很簡(jiǎn)單，因?yàn)槭杖氪笥诔杀?。要能賺錢？要么增加收入，要么降低成本，只有這兩種選擇。增加收入又有兩種方法，一是提高客單價(jià)，二是提高客戶量，是不是？提高客單價(jià)又有兩種方法。一是直接提價(jià)；二是讓顧客多點(diǎn)。
從門頭到海報(bào)，每個(gè)環(huán)節(jié)提升兩個(gè)點(diǎn)。要想獲得卓越的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)只有兩種辦法：大家做的辦法一模一樣，只不過(guò)你的效率要比別人高。另外一個(gè)辦法是用戰(zhàn)略定位構(gòu)建壁壘。進(jìn)行戰(zhàn)略定位之后，經(jīng)營(yíng)動(dòng)作就已經(jīng)和別人不一樣了，如此才能夠形成自己獨(dú)特的定位。做餐飲也是一樣的。門頭、招牌、海報(bào)、門口，每個(gè)環(huán)節(jié)只要提升兩個(gè)點(diǎn)，就能達(dá)到10%-20%的效率提高。
開(kāi)一萬(wàn)家店的本質(zhì)是什么？用一個(gè)基礎(chǔ)的邏輯去想，會(huì)發(fā)現(xiàn)中國(guó)的萬(wàn)店品牌很少，好像幾乎沒(méi)有是由北上廣深一線的創(chuàng)業(yè)者做出來(lái)的。蜜雪冰城在鄭州、華萊士在福建、絕味鴨脖在長(zhǎng)沙、楊國(guó)福在黑龍江......為什么呢？因?yàn)橐痪€城市的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)習(xí)慣了他的生活，他無(wú)法想象縣城、鎮(zhèn)級(jí)市的生活是什么樣的。要在中國(guó)開(kāi)出一萬(wàn)家店，本質(zhì)上是要滿足大部分人的大部分需求。
“火鍋+地方特產(chǎn)”。這種形式是以地方特產(chǎn)與火鍋組合成的一種火鍋形式。像湘菜，特色有二，一是“辣”，二是“臘”，湖南就有很多“臘味火鍋”的餐廳，以湘西臘肉為主打，融入火鍋，很有特色，屬“火鍋+湘菜”。紹興有道叫做“干菜河蝦”的菜肴，干菜是紹興特產(chǎn)，紹興人又愛(ài)吃蝦，有的餐廳發(fā)明“吃完河蝦再涮菜”形式，也很獨(dú)特，寬泛地講，應(yīng)屬“火鍋+紹興菜”。
菜系火鍋風(fēng)靡背后。有料鍋底是最大“催化劑”從以上現(xiàn)象來(lái)看，之所以出現(xiàn)菜系火鍋，原因有以下幾點(diǎn)：
火鍋賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈，火鍋店急需突破。當(dāng)下，火鍋?zhàn)畲蟮牡耐袋c(diǎn)就是“同質(zhì)化”，盡管很多供應(yīng)鏈提出“產(chǎn)品定制化”的口號(hào)，但近萬(wàn)億規(guī)模的火鍋市場(chǎng)，很難做出“一店一味”。菜系火鍋的出現(xiàn)，正是火鍋餐廳尋求突破同質(zhì)化的一種嘗試，這對(duì)于火鍋創(chuàng)新、繁榮行業(yè)，起到很大的促進(jìn)作用。
重慶火鍋底料，可塑性強(qiáng)。中國(guó)文化底蘊(yùn)深厚，地方文化色彩紛呈，地方菜系更是蔚為大觀，所以，菜系火可塑性很高，可生發(fā)的方向也很多，這就一舉拓寬了火鍋品類的賽道，對(duì)于火鍋行業(yè)來(lái)說(shuō)，是向前邁了一大步。市場(chǎng)教育成本低。菜系火鍋有了菜系的加持，市場(chǎng)教育成本很低，從勢(shì)能上來(lái)講，火鍋與菜系可互相借勢(shì)，彼此成就。
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