資陽標書代寫公司全國接單實體公司狐域,標書制作公司

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狐域標書制作范圍覆蓋工程、建筑、機械、采購、化工、服務、醫(yī)療、通訊、環(huán)保、科教、農(nóng)林、酒店、藝術(shù)、旅游等數(shù)十個大行業(yè)及數(shù)百個細分行業(yè)。
在處理不平衡報價帶來的影響時，一些地區(qū)采用扣分的方式降低濫用不平衡報價投標人的中標幾率，例如對清單項的單價是否合理進行扣分，也有些招標人采取了以下方式：

1、設置清單項的最高限價：為了防止投標人對一些清單項報價過高，某市采取了設置清單項最高限價的方法，在開標前公布所有或部分清單項的最高限價，對于公布了最高限價的清單項，投標人的報價如果超過最高限價則直接廢標；

2、設置時間價值：在評標時，把工程按照施工時間順序分解為幾個大的分部，如土石方工程、主體混凝土工程、屋面工程等，各個分部投標報價乘以時間價值系數(shù)后重新匯總得出評標總價，然后計算投標人的評標總價得分，即投標報價得分；時間價值系數(shù)設置時，前期分部較高而后期較低，如土石方的系數(shù)為1.1，屋面工程為0.9。

3、按基準價結(jié)算：在評標時，篩選出價格過高的清單項，并把這些項進行記錄作為施工合同的一部分。在實際工程結(jié)算時，如果某清單項實際完成工程量大于招標文件中的工程量，則超出部分按照評標時此清單項的基準價進行結(jié)算，而不是投標人的報價。當然這些條款需要在招標文件及施工合同中明確。

狐域標書技術(shù)優(yōu)勢 ：我公司已在服務類、采購類、工程類等標書編制方面形成了完整的技術(shù)體系
調(diào)整工程量清單
有些招標人會在招標文件中設置一些陷阱，這種招標策略如果投標人沒有察覺，有可能會影響投標人的投標報價。例如某招標人把部分清單項目的工程量上浮一定的系數(shù)，如3%，即工程量偏高。如果投標人沒有審核工程量清單就無法察覺招標人的策略，在報價時會按照建筑工程的單方造價指標控制投標總價，如此類項目的單方造價為1000元/m2，其建筑為20000m2，則總價應該在兩千萬左右，即總價是基本固定的。由于工程量偏高，投標人必然要降低清單項的單價來滿足總價的控制要求。招標人通過這種方式在施工結(jié)算時可以降低工程造價。

狐域標書服務優(yōu)勢：服務與質(zhì)量并重，一直是我司的經(jīng)營宗旨
常用投標技巧有哪些

1、突然降價法。報價是一件保密的工作，但是對手往往通過各種渠道、手段了解對手情況，因之在報價時可以采用迷惑對方的手法，即先按一般情況報價或表現(xiàn)出自己對該工程興趣不大，到快投標截止時，再突然降低。采用這種方法時，一定要在準確投標報價的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標截止日前，根據(jù)情報信息與分析判斷，最后一刻決策，出奇制勝。如果由于采用突然降價法而中標，因為開標只降總價，在簽訂合同后可采用不平衡報價法調(diào)整工程量表內(nèi)的各項單價或價格，以期取得更高的效益。

2、不平衡報價法。所謂不平衡報價，就是對施工方案實施可能性大的報高價，對實施可能性小的報低價，如在廣州市“美國花旗銀行”基礎(chǔ)工程的投標中，廣東某水電公司就是采用此方案而奪標的?！盎ㄆ煦y行”基礎(chǔ)工程主要包括地下室四層及挖孔樁。地下室的施工采用連續(xù)墻回封后，土方分層開挖，連續(xù)墻加設四至六層錨桿加固，土方開挖畢后進行挖孔樁施工及地下室施工。投標該公司考慮到“花旗銀行”地處廣州市繁華的商業(yè)區(qū)和密集的居民區(qū)，是交通十分繁忙的交通樞紐，采用爆破方法不太可行，因此在投標時將該方案的單價報得很低;而將采用機械輔以工人破碎鑿除基巖方案報價較高。由于按原設計方案報價較低而中標。施工中，正如該公司預料的以上因素，公安部門不予批準爆破，業(yè)主只好同意采用機械輔以工人破碎開挖，使其不但中標，而且取得了較好的經(jīng)濟效益。

3、先虧后盈法。承包商為了打進某一地區(qū)，依靠自身的雄厚資本實力，采取一種不惜代價、只求中標的低價投標方案，應用這種手法的承包商必須有較好的資信條件，并且提出的施工方案也先進可行。

4、優(yōu)惠取勝法。向業(yè)主提出縮短工期、提高質(zhì)量、降低支付條件，提出新技術(shù)、新設計方案，提供物資、設備、儀器(交通車輛、生活設施等)，以此優(yōu)惠條件取得業(yè)主贊許，爭取中標。

5、以人為本法。注重與業(yè)主當?shù)卣愫藐P(guān)系，邀請他們到本企業(yè)施工管理過硬的在建工地考察，以顯示企業(yè)的實力和信譽。按照社會主義的思想、品質(zhì)、道德和作風的要求去處理好人與人之間的關(guān)系，求得理解與支持，爭取中標。

6、擴大標價法。這種方法也比較常用，即除了按正常的已知條件編制價格外，對工程中變化較大或沒有把握的工作，采用擴大單價，增加“不可預見費”的方法來減少風險。但是這種作標方法往往因為總價過高而不易中標。

7、聯(lián)合保標法。在競爭對手眾多的情況下，可以采取幾家實力雄厚的承包商聯(lián)合起來控制標價，一家出面爭取中標，再將其中部分項目轉(zhuǎn)讓給其他承包商分包，或輪流相互保標。

8、多方案報價法。這種方法是指對于一些招標文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻，則要在充分估計投標風險的基礎(chǔ)上，按多方案報價法處理。 也就是原招標文件報一個價，然后再提出如果某因素在按某種情況變動的條件下，報價可降低多少，由此可報出一個較低的價。這樣可以降低總價，吸引業(yè)主。

狐域標書保證服務的每一個客戶不僅在標書質(zhì)量上得到滿意，在服務上也能得到更好的體驗。
什么是經(jīng)濟標 經(jīng)濟標指與設計方案相對應的具體產(chǎn)品報價及報價說明。主要是預算報價部分，即結(jié)合自身 經(jīng)濟標 和外界條件對整個工程的造價進行報價。

投標中，商務標是準入，經(jīng)濟標是入圍，技術(shù)標是投標中最后一環(huán)，經(jīng)濟標是整個投標的重 中之重

經(jīng)濟標評價的主要問題設計確定以后，企業(yè)能否入圍，決定于經(jīng)濟標，其中的問題有：

1．工程量的差異：建筑裝飾變化多，經(jīng)常出現(xiàn)定額中沒有的項目，如異型裝飾，定額以外 的項目工程量有高低之差，怎樣既能體現(xiàn)設計意圖又要降低成本。

2．材料的價差：材料在整個造價中占到 40～50%，按照設計要求選用同一品種材料價差很 大，對工程造價影響較大。

3．取費高低：國家現(xiàn)在是指導費率，企業(yè)管理水平不同，費用也不同。

4．利潤高低：企業(yè)在投標中有的承諾讓利，企業(yè)結(jié)合工程情況取利有高有低，例如有的企 業(yè)由于淡季或業(yè)主還有后續(xù)工程而讓利，投標中要做到知此知彼，確定利潤率。

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當一份招標文件發(fā)出后，就會迎來幾十上百家企業(yè)為.爭搶項目而發(fā)來的投標文件，那么如何在海量標書中脫穎而出呢？首先要明白投標文件的得分點和失分點。在整個招投標過程中，招標文件是一切活動的基礎(chǔ)，它的編制質(zhì)量是項目招標成功與否的前提條件。招標文件是招標人（業(yè)主）向投標人提出的采購要求（包括產(chǎn)品、施工、設計、服務等），具有法律效力的文件。也是招標人與中標的承包商之間簽訂合同的基礎(chǔ)。

按照招標文件逐條響應，這是最起碼的要求。

一、獲取招標文件后，首先要認真閱讀、仔細分析招標文件，確定自己的投標 策略。

兩個大的原則： ①招標文件中的商務限制條款。 有些自身無法響應的條款（如注冊資金、資質(zhì)等級、技術(shù)人員等級或數(shù)量、 生產(chǎn)能力等），要認真研究市場發(fā)展趨勢，確定自己是否應該立即升級或有 計劃地升級；

②招標文件中的技術(shù)要求條款。 一些招標標的物的先進性能、要求的管理軟件、鑒定或試驗等級，若本公司 目前不能滿足，應調(diào)查市場發(fā)展趨勢，決定是否應該立即跟進。

具體到投標文件：

1.投標文件要準確、清晰、簡潔；并非越厚越好。2. 該有的一個不能少，沒用的一個不多說。 3.投標文件不是文藝作品，評標專家無暇耐心欣賞。

狐域標書專業(yè)6年標書制作經(jīng)驗
標書制作技術(shù)部分

施工類
主要施工機械：規(guī)格、數(shù)量；租用？自有？ 施工范圍、施工概況；【現(xiàn)場圖、臨時水電、臨時用地、安全】 施工組織方案、現(xiàn)場組織機構(gòu)；【人員組成、經(jīng)歷、職稱、專業(yè)】質(zhì)量保障體系及措施；施工經(jīng)歷、同規(guī)模主體施工經(jīng)歷；施工總平面布置。

設備類

1、詳細閱讀招標文件，做到與招標文件的要求保持一致。該由投標人填寫的內(nèi)容一項都不要留白；據(jù)實填寫，可以加（），說明所填內(nèi)容的依據(jù)，如“詳見投標文件第 頁”。2、資料和圖紙目錄（表），與技術(shù)協(xié)議部分的詳細內(nèi)容一致；3、提供詳細的裝箱清單；