淘寶新人關(guān)注入門(mén)做活動(dòng)系統(tǒng)培訓(xùn)

淘寶新人關(guān)注入門(mén)做活動(dòng)系統(tǒng)培訓(xùn)

活動(dòng)是為了能更好的引入流量，突破當(dāng)前店鋪的瓶頸，而不是一味的為了賺活動(dòng)的錢(qián)去搞活動(dòng)，這樣只會(huì)把你的店鋪陷入一個(gè)死胡同！

　　今天為什么要分享這個(gè)主題？因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)很多人做的不是活動(dòng)，而是死動(dòng)?；顒?dòng)過(guò)后就死了。

　　那么什么是活動(dòng)呢？我對(duì)活動(dòng)的理解一種叫平臺(tái)活動(dòng) 一種叫店內(nèi)活動(dòng) 。平臺(tái)活動(dòng)是用來(lái)引流的，店內(nèi)活動(dòng)是用來(lái)轉(zhuǎn)化的。用平臺(tái)活動(dòng)來(lái)做轉(zhuǎn)化，基本離死就不遠(yuǎn)了。

　　從流量的角度出發(fā)，平臺(tái)流量大部分都是不認(rèn)識(shí)的，店內(nèi)活動(dòng)大部分都是認(rèn)識(shí)的。不認(rèn)識(shí)生意好做，還是認(rèn)識(shí)人的生意好做呢？

　　大家思考一下我前面說(shuō)的內(nèi)容，把邏輯先理一下。我先說(shuō)下平臺(tái)活動(dòng)這個(gè)問(wèn)題，很多人都希望平臺(tái)活動(dòng)報(bào)的越多越好。真的越多越好嗎？如果平臺(tái)活動(dòng)能賣(mài)10000件，你報(bào)多少量？你們會(huì)報(bào)多少？

　　如果是我，無(wú)論賺錢(qián)不賺錢(qián)，我都報(bào)低門(mén)檻的。如果只要報(bào)1000，我就報(bào)1000。因?yàn)槟銈円忝靼滓患虑椋浩脚_(tái)活動(dòng)不是為了賣(mài)貨，是為了引流。如果這個(gè)產(chǎn)品，買(mǎi)到的人足夠多了，到達(dá)了需求峰值，那么后期不賺錢(qián)了嗎？或者說(shuō)，平臺(tái)賣(mài)完了，你店鋪內(nèi)還賣(mài)不賣(mài)？

　　很多人會(huì)有這樣態(tài)度，當(dāng)看到別人的活動(dòng)賣(mài)完了，點(diǎn)進(jìn)去看一下，也就不會(huì)再關(guān)注的和收藏了。但是這時(shí)同樣是可以做二次流量引導(dǎo)的，如何做呢？如果在你產(chǎn)品里邊或者店鋪里邊有這么一則公告：七天后某某產(chǎn)品買(mǎi)一送二或者M(jìn)沙，你看收藏你的人多不多。引流進(jìn)店鋪后，一定要做流量引導(dǎo)，把流量轉(zhuǎn)化到其他產(chǎn)品， 一些吸引度特別高的店內(nèi)活動(dòng)可以作為流量引導(dǎo)。比如M沙進(jìn)群，每月免費(fèi)送關(guān)注微淘，比如關(guān)注微博，一折。這樣顧客關(guān)注度高，但不一定買(mǎi)的到一折或者M(jìn)沙產(chǎn)品。

　　大家把我前面說(shuō)的話(huà)的邏輯在思考一下，什么是活動(dòng)我說(shuō)的差不多了。那么我們接下來(lái)就做一些疑惑解答。

問(wèn)題一：如果平臺(tái)活動(dòng)流量特別大，只賣(mài)少量的，那轉(zhuǎn)化率太低，店鋪會(huì)不會(huì)死？

　　答：不會(huì)，平臺(tái)很多數(shù)據(jù)是不計(jì)入店鋪數(shù)據(jù)的。

問(wèn)題二：就算關(guān)注度高了，過(guò)幾天他們也會(huì)忘了

　　答：進(jìn)群啊，7天，店內(nèi)活動(dòng)預(yù)熱期一般7-10天 你店內(nèi)活動(dòng)比平臺(tái)活動(dòng)更加誘人，一定會(huì)關(guān)注和來(lái)的。舉個(gè)例子，以前合作的一家眼鏡店鋪，聚劃算3000件，賣(mài)完后店鋪就沒(méi)什么流量了，因?yàn)闆](méi)過(guò)幾天還有聚劃算 。經(jīng)常報(bào)聚劃算是好事嗎？站在顧客的角度是，反正這個(gè)店鋪經(jīng)常都有聚劃算，所以等著買(mǎi)低價(jià)的，我以前的化妝品店鋪，常態(tài)是不降價(jià)?；仡^率都不錯(cuò)，就是缺流量。后來(lái)報(bào)活動(dòng)，本來(lái)可以報(bào)5000件，但是我就報(bào)1000件。知道通過(guò)活動(dòng)后，我忙的事情就是準(zhǔn)備好禮品和宣傳品。一定要讓活動(dòng)跟日常有區(qū)別?；顒?dòng)過(guò)后，因?yàn)槎Y品比以往好，七天內(nèi)一定會(huì)陸續(xù)得到特別多的好評(píng)。沒(méi)有買(mǎi)到，但是感興趣的顧客看到后，就不會(huì)考慮折扣問(wèn)題了，只能怪自己沒(méi)搶到。這就是用平臺(tái)活動(dòng)來(lái)預(yù)熱店內(nèi)活動(dòng)的銜接方式，得不到才是香的，想低價(jià)買(mǎi)到，就參加店內(nèi)組織的各種活動(dòng)唄。這就是我所謂的活動(dòng)。

　　過(guò)多的平臺(tái)活動(dòng)會(huì)導(dǎo)致你的店鋪人群粘性低，過(guò)多活動(dòng)會(huì)改變店內(nèi)人群消費(fèi)結(jié)構(gòu)?；顒?dòng)的作用是畫(huà)龍點(diǎn)睛，不能成為常態(tài)。什么活動(dòng)可以成為常態(tài)呢？老顧客活動(dòng)可以成為常態(tài)。

　　活動(dòng)頻次越高，活動(dòng)產(chǎn)品就越少價(jià)格越低，活動(dòng)頻次越低，產(chǎn)品數(shù)量就可以多些，價(jià)格也可以高些。

問(wèn)題三：領(lǐng)會(huì)員卡，終身享受8折，這個(gè)粘性是不是會(huì)高一點(diǎn)？

　　這個(gè)屬于常態(tài)，不屬于活動(dòng)。比如每周都一個(gè)單品M沙，比如每周群里都可以搞一次拍賣(mài)，比如每月一個(gè)會(huì)員日，比如每季度都可以有一個(gè)全店季度促銷(xiāo)活動(dòng)。活動(dòng)要做到時(shí)間緊，數(shù)量少，任何活動(dòng)的前提都是要產(chǎn)品好，服務(wù)好。

　　活動(dòng)其實(shí)就是加速常規(guī)銷(xiāo)售的一種方式，賣(mài)的是一樣的東西，為銷(xiāo)量報(bào)活動(dòng)一定要先考慮活動(dòng)后的事情。你們其實(shí)可以看看那些知名品牌店鋪報(bào)活動(dòng)，是有規(guī)律的。教大家學(xué)習(xí)的方法，到聚劃算、淘搶購(gòu)、天天特價(jià)之類(lèi)的平臺(tái)看看那些知名品牌產(chǎn)品的活動(dòng)。去統(tǒng)計(jì)下他們的上活動(dòng)時(shí)間，產(chǎn)品，價(jià)格，銷(xiāo)量，活動(dòng)折扣，活動(dòng)方式。每天抽時(shí)間去看，你們會(huì)找到這些同行報(bào)活動(dòng)的規(guī)律的， 時(shí)間規(guī)律，產(chǎn)品規(guī)律，價(jià)格規(guī)律，銷(xiāo)量規(guī)律等等等。盯三個(gè)階段的三家，先超越一家，再超越第二家，再再超越第三家，然后鎖定前三家。