南京全網(wǎng)營銷推廣外包服務,客戶增量怎么做,這里有答案
1000元2022-06-19 00:02:23
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南京全網(wǎng)營銷推廣外包服務,客戶增量怎么做,這里有答案
全案策劃公司需要具體哪些特質(zhì)
1、建立價格形象
價格形象是市場敏感度的重要表現(xiàn)，我們常用產(chǎn)品零售價格的高低來形容其價格形象，認為高價格就是好形象，價格低就是壞形象，這的確有失公允。應該說，價格的高低是相對而言的。在于同類產(chǎn)品的比較中，我們才有高低之別。所以我們認為，品質(zhì)形象和品牌形象又是價格形象的基礎?！捌焚|(zhì)/價格”和“品牌/價格”的定價模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。
2. 高速變化。品牌的本質(zhì)是管理消費者、利益相關(guān)體對品牌主體的價值認知和體驗。無論是消費者，還是利益相關(guān)體，都是人。而在科技大爆發(fā)和百年未有之大變局的大背景下，無論是中國，還是世界，都正在經(jīng)歷日新月異的高速變化。全案策劃，需要洞察變化，把握變化，甚至預測變化。所以，這項工作要求高，難度大，變化快，對應到從業(yè)人員的素質(zhì)上，需要學習能力強，不怕困難，勇于挑戰(zhàn)，勇于突破，堅持不懈。
3. 品牌整合營銷
營銷的手段也是很重要的，要不斷地吧品牌的核心價值理念傳達給目標受眾，強化人們的認知，做到一聽到廣告語或者slogan就能立馬反應過來是你這個品牌的產(chǎn)品.
品牌全案策劃的技巧
1) 為目標受眾精準畫像
正所謂“焦點越窄，成長越快”，品牌全案策劃需要從“人”出發(fā)，年齡、性別、地域位置、收入水平或教育程度等特征來為目標受眾精準畫像。
秉持著“受眾至上”的精神，通過分析并記錄市場與人群的偏好，我們能夠確定一群高質(zhì)量的、精準定位的受眾群體，對于他們開展品牌活動也能起到事半功倍的效果。
2) 講好自己的品牌故事
根據(jù)Bluesumac的生物學研究，一個好的故事能夠促使聽眾分泌多巴胺，大腦的布羅卡區(qū)和韋尼克區(qū)被激活，并觸動鏡像神經(jīng)元，所以人們愛聽故事，且容易被激起共鳴。
在講述品牌故事的同時，我們也是在傳遞自身品牌理念、品牌價值觀，激發(fā)潛在消費者的社會活動和情感，獲得更為普遍的認同與喜愛，帶來更為可觀的收益。
3) 目光長遠地堅持執(zhí)行
正如上文所述，品牌全案策劃與執(zhí)行是一個漫長的過程，“路漫漫其修遠兮”，并不是所有企業(yè)都耐得住寂寞。然而，從長遠的目光、更高的格局來看待，投資品牌某種意義上是種“穩(wěn)賺不賠”的買賣。
或許短時間內(nèi)難以獲得無法直接的ROI（投資回報率）或ROA（資產(chǎn)回報率），但凡篤定堅守地執(zhí)行下去，你的品牌必將躋身名流。
全案策劃四步流程：
1.市場洞察與診斷：
洞察環(huán)境：行業(yè)整體市場歷史與趨勢研究
監(jiān)測潛質(zhì)：品牌自身研究
品牌粉絲：消費者研究
生存狀況：競爭研究
綜合診斷：SOWT分析
機會洞察：市場機會、切入點洞察研究
2.品牌定位九要素研究：
客戶定位：細分市場與目標人群定位
需求定位：功能性、情感性、自我表達型需求定位
競爭定位：競爭性框架與品類定位
產(chǎn)品定位：產(chǎn)品屬性，產(chǎn)品特性
價值定位；產(chǎn)品利益點（賣點），消費者利益點（買點-購買理由）
信任定位：利益支撐點（打造信任狀）
形象定位：品牌人格原型與品牌形象特征
同類定位：本品牌與競爭品牌的共同點
差異定位：本品牌與競爭品牌的差異點
3.品牌定位落地
產(chǎn)品落地：企業(yè)業(yè)務及產(chǎn)品規(guī)劃策略
話語落地：品牌命名、品牌核心slogan、品牌故事
形象落地：logo設計、VI識別設計、吉祥物設計
文案落地：各類宣傳文案策劃撰寫
符號落地：核心概念與傳播符號（視覺錘，聽覺錘）策劃
物料落地：主形象海報、宣傳冊、網(wǎng)站、視頻等
4.品牌定位營銷與推廣傳播
整合營銷：年度整合營銷與市場推廣節(jié)奏策劃
內(nèi)容營銷：網(wǎng)絡口碑營銷，興趣閱讀內(nèi)容，SEO與SEM
精準營銷：精確定向廣告營銷傳播
病毒營銷：視頻營銷傳播
活動營銷：創(chuàng)意性事件營銷與互動活動策劃
招商營銷：品牌招商策劃與渠道拓展
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