土建代寫標書效果保證

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“投標須知”莫弄錯
“投標須知”是招標人提醒投標者在投標書中務必全面、正確回答的具體注意事項的書面說明，可以說是投標書的“五臟”。因此，投標人在制作標書時，必須對“招標須知”進行反復學習、理解、直至弄懂弄通，否則弄得不好，就會將“招標須知”理解錯，導致投標書成為廢標。
實例1：某“招標須知”要求投標人在投標書中提供近3年開發(fā)基于某大型數(shù)據(jù)率的成功交易業(yè)務記錄，而某投標者將“近3年”，理解為“近年”。將“成功交易業(yè)務記錄”理解為“內(nèi)部機構(gòu)成功開發(fā)記錄”，以至于使形成的投標書違背了“招標須知”，成為廢紙一張。

“實質(zhì)要求”莫遺漏
《招標投標法》第三章第二十七條規(guī)定：“投標文件應當對招標文件提出的實質(zhì)性要求和條件做出響應”。這意味著投標者只要對招標文件中的某一條實質(zhì)性要求遺漏，未做出響應，都將導致廢標。
實例2：某招標文件規(guī)定，投標者須具備5個方面的條件。若投標者E遺漏了對“招標貨物有經(jīng)營許可證要求的，投標人必須具有該貨物的經(jīng)營許可證”這一要求做出的響應；投標者F在投標書中遺漏了對“投標人必須取得對所投設備生產(chǎn)企業(yè)的授權(quán)文件”這一要求做出的響應，則投標者E和投標者F，都將因“遺漏”而被淘汰。

確定什么樣的投標報價目標不是隨心所欲，任意選擇的。首先要研究招標項目在技術、經(jīng)濟、商務等諸多方面的要求，其次是剖析自身的技術、經(jīng)濟、管理諸多方面的優(yōu)勢和不足，然后將自身條件同投標項目要求逐一進行對照，確定自身在投標報價中的競爭位置，制定有利的投標報價目標。這種分析和對照主要考慮以下因素。

投標項目可帶來的隨后機會，所謂隨后機會，就是投標單位在爭取中標后，可能給今后連續(xù)性投標帶來的中標機遇，或是在今后對類似項目在投標時采取中標占有有利位置。如果隨后機會較多，對投標單位樹立形象和擴大市場有利，那么對這一招標項目在經(jīng)濟利益上做某些讓步達到中標目的也是有利的。如果隨后機會不多，那么對投標的經(jīng)濟效益要著重考慮。

投標項目可能帶來的出口機會。擴大國際市場，爭取在國際投標中有位置是投標單位追求的重要目標，對能夠給國際投標取勝帶來較大機會的投標項目，無疑是投標單位應首先考慮的問題。它決定著對這一投標項目現(xiàn)實效益的低水平選擇。

決定投標目標的因素一般不是孤立發(fā)生作用的，對不同投標單位來說，各個不同投標項目的決定因素影響程度和作用方向也是不同的。必須加以全面平衡，綜合考慮。在這里，一個很重要的技術問題是把不可比較的諸現(xiàn)象因素，經(jīng)過分析轉(zhuǎn)化為可以比較的量化因素，用計算投標機會總分值的方法，具體確定投標目標的選擇。其程序是：
（一）根據(jù)投標單位情況，具體確定參與量化分析的基本因素。量化分析因素的選擇，要根據(jù)投標項目的不同情況決定，能反映生產(chǎn)、經(jīng)營、技術、質(zhì)量各個側(cè)面，并抓住主要環(huán)節(jié)。
（二）對選定的量化分析因素，衡量它在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中相對重要程度，分別確定加權(quán)數(shù)，權(quán)數(shù)累計為100。
（三）將該工程設備項目投標機會總分值825分同投標單位事先確定的可接受最低報價分值進行比較，確定是否參與投標報價和怎樣報價（即依據(jù)什么樣的目標報價）。一般來說：
1、開標機會總分值低于預定最低報價分值時，可以選擇放棄投標報價機會；投標機會總分高于預定最低報價分數(shù)時，可以決定參與投標報價。
2、在投標機會總分高出預定最低報價分數(shù)的區(qū)間里，是選擇投標報價的理想目標。通常區(qū)間愈大，選擇的機會愈多，范圍愈大；區(qū)間愈小，選擇的機會愈少，范圍愈小。