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500元2022-04-02 00:01:22
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常用投標(biāo)技巧有哪些
突然降價法。報價是一件保密的工作,但是對手往往通過各種渠道、手段了解對手情況,因之在報價時可以采用迷惑對方的手法,即先按一般情況報價或表現(xiàn)出自己對該工程興趣不大,到快投標(biāo)截止時,再突然降低。采用這種方法時,一定要在準(zhǔn)確投標(biāo)報價的過程中考慮好降價的幅度,在臨近投標(biāo)截止日前,根據(jù)情報信息與分析判斷,最后一刻決策,出奇制勝。如果由于采用突然降價法而中標(biāo),因為開標(biāo)只降總價,在簽訂合同后可采用不平衡報價法調(diào)整工程量表內(nèi)的各項單價或價格,以期取得更高的效益。


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什么是經(jīng)濟(jì)標(biāo) 經(jīng)濟(jì)標(biāo)指與設(shè)計方案相對應(yīng)的具體產(chǎn)品報價及報價說明。主要是預(yù)算報價部分,即結(jié)合自身 經(jīng)濟(jì)標(biāo) 和外界條件對整個工程的造價進(jìn)行報價。
投標(biāo)中,商務(wù)標(biāo)是準(zhǔn)入,經(jīng)濟(jì)標(biāo)是入圍,技術(shù)標(biāo)是投標(biāo)中最后一環(huán),經(jīng)濟(jì)標(biāo)是整個投標(biāo)的重 中之重
經(jīng)濟(jì)標(biāo)評價的主要問題設(shè)計確定以后,企業(yè)能否入圍,決定于經(jīng)濟(jì)標(biāo),其中的問題有:
1.工程量的差異:建筑裝飾變化多,經(jīng)常出現(xiàn)定額中沒有的項目,如異型裝飾,定額以外 的項目工程量有高低之差,怎樣既能體現(xiàn)設(shè)計意圖又要降低成本。
2.材料的價差:材料在整個造價中占到 40~50%,按照設(shè)計要求選用同一品種材料價差很 大,對工程造價影響較大。
3.取費高低:國家現(xiàn)在是指導(dǎo)費率,企業(yè)管理水平不同,費用也不同。
4.利潤高低:企業(yè)在投標(biāo)中有的承諾讓利,企業(yè)結(jié)合工程情況取利有高有低,例如有的企 業(yè)由于淡季或業(yè)主還有后續(xù)工程而讓利,投標(biāo)中要做到知此知彼,確定利潤率。

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標(biāo)底的制作必須堅持的原則
?根據(jù)設(shè)計圖紙及有關(guān)資料、 術(shù)、經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)定額及規(guī)苑,
?標(biāo)底價格應(yīng)由成本、利潤、的總概算及投資包干的限額內(nèi);
?標(biāo)底價格作為建設(shè)單位的期望計劃價,應(yīng)力求與市場的實際變化相吻合,要有利于競爭和保證質(zhì)量;
?標(biāo)底價格應(yīng)考慮人員、材料、機(jī)械臺班等價格變動因素,還包括施工不預(yù)見爰,包干費和措施費, 工程要求優(yōu)良的, 還應(yīng)增加相應(yīng)費用;
?一個工程只有邑編制一個標(biāo)底。

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