天津會(huì)銷禮品廠家康健宜佳讓您更省心

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天津市企業(yè)高檔禮品康健宜佳讓您更省心 天津康健宜佳科技發(fā)展有限公司是一家專業(yè)從事托瑪琳健康產(chǎn)品應(yīng)用研究、生產(chǎn)及銷售于一體的技術(shù)生產(chǎn)型企業(yè)，天津康健宜佳科技擁有完整、科學(xué)的質(zhì)量管理體系，公司采用天然材料托瑪琳為系列產(chǎn)品的主要功能添加材料， 并結(jié)合納米材料分散技術(shù)、生物技術(shù)開發(fā)出系列具有超強(qiáng)復(fù)合的高附加值產(chǎn)品，目前成功開發(fā)出 托瑪琳功能寢具系列、托瑪琳功能服飾系列，托瑪琳系列產(chǎn)品、自發(fā)熱系列產(chǎn)品、遠(yuǎn)紅外負(fù)離子系列產(chǎn)品，及會(huì)銷禮品，磁療被子，駝絨被，磁療產(chǎn)品，還有贈(zèng)品。并申請了多項(xiàng)國家專利。公司生產(chǎn)實(shí)力雄厚、設(shè)備先進(jìn)、重信用、守合同、保證 產(chǎn)品質(zhì)量，以多品種經(jīng)營特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任。

康健宜佳以“誠信”為立身興業(yè)之本，以“可持續(xù)發(fā)展”為宗旨，以“開拓創(chuàng)新”為核心理念，以“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、合作共贏”為生存之道。歡迎各界朋友蒞臨參觀、指導(dǎo)和業(yè)務(wù)洽談。我們將與您攜手共創(chuàng)輝煌！

在會(huì)銷中，揣摩不同客戶的心理反應(yīng)、性格特點(diǎn)，這都是銷售工作順利進(jìn)行的前提。如果事前銷售員沒有對會(huì)銷客戶的性格進(jìn)行全面了解，那么在溝通的過程中，對于不同性格的會(huì)銷客戶各種反應(yīng)措手不及。當(dāng)會(huì)銷客戶拒絕、異議或者提出不滿的時(shí)候，銷售員就會(huì)手腳忙亂，不知如何應(yīng)對。下面小編就來為大家介紹應(yīng)對不同性格的會(huì)銷客戶的技巧： （1）自以為是型的 有些客戶總是認(rèn)為自己是對的，自以為很了不起，對待銷售員的講解不虛心聽取。甚至主觀臆斷，想讓別人的想法都和自己的一樣。面對自以為是的客戶，銷售員不妨布個(gè)小小的陷阱，在產(chǎn)品說明之后告訴客戶：“我不打攪您了，您可以自行斟酌，再與我聯(lián)絡(luò)?！变N售員在進(jìn)行產(chǎn)品說明時(shí)要稍作保留，讓客戶產(chǎn)生困惑，把話題轉(zhuǎn)移到客戶需要多少產(chǎn)品上來。為了向周圍的人表示能干，客戶通常會(huì)毫不保留地和銷售員商討成交的細(xì)節(jié)。

（2）多疑挑剔型的 大多數(shù)客戶在購買產(chǎn)品前，都會(huì)對產(chǎn)品提出各種各樣的質(zhì)疑。面對客戶提出的種種質(zhì)疑，銷售員要表現(xiàn)出十足的信心。并且要端正態(tài)度，向?qū)Ψ絺鬟f出良好的信譽(yù)信息，拿出可以證明產(chǎn)品優(yōu)勢的各種真憑實(shí)據(jù)。然后在這一基礎(chǔ)上，針對客戶提出的不同意見進(jìn)行洽談。

（3）理智好辯型的 有些客戶就是喜歡爭辯，無論對這種產(chǎn)品熟悉還是不熟悉。他們把這種爭辯當(dāng)作一種樂趣。面對這樣的客戶，銷售員能讓他三分，避免發(fā)生直接沖突和爭執(zhí)。要知道銷售的目的是要把產(chǎn)品推銷給客戶，如果銷售員和客戶爭辯起來，就意味著將失去這個(gè)客戶，即使你在爭辯中勝利了，也是如此。對于喜歡爭辯的客戶，銷售員要學(xué)會(huì)給他們戴“高帽子”。任何人都喜歡被別人夸贊，銷售員只要把握住客戶的這種心理，適時(shí)的給對方戴上“高帽子”，順應(yīng)客戶的心意，就會(huì)成為贏家。

（4）夸耀財(cái)富型的 有些客戶財(cái)大氣粗，喜歡在銷售員面前炫耀自己的身份、地位和財(cái)富。對這種客戶，銷售員要在他炫耀自己的財(cái)富時(shí)，主動(dòng)恭維他，然后在接近成交階段時(shí)，讓客戶先付定金。為了顧全自己的面子，顯示自己的富有，客戶會(huì)答應(yīng)這樣的要求。定金都交了，銷售就已經(jīng)成功了一大半。

（5）先入為主型的 這種類型的客戶在剛與銷售員見面時(shí)，便會(huì)先發(fā)制人地說：“我只是看看，不想買?！笔聦?shí)上，這類客戶是易成交的類型。雖然他一開始會(huì)持否定態(tài)度，但這只是客戶的一種障眼法，這種心理抗拒不會(huì)影響交易的完成。對客戶這種抵抗的話語，銷售員不必太在意，有時(shí)他的話并非出自真心。銷售員要用自己熱誠的態(tài)度去親近他，這樣才容易成交。

（6）少言寡語型的 對待這樣的客戶，銷售員應(yīng)該做的是，他們的警戒心理、激發(fā)他們的提問欲望，這樣才能讓溝通進(jìn)行下去。事實(shí)上，不愛說話的客戶并非是天生木訥寡言的，銷售員只要能找到他們關(guān)心的話題，投其所好，表現(xiàn)出真誠和穩(wěn)重，就能拉近彼此間的距離，讓對方樂意交談。要盡量用邏輯啟發(fā)的方式勸說客戶，并提供相應(yīng)的資料和證明文件，供客戶分析思考和判斷比較，以此加強(qiáng)客戶對產(chǎn)品的信心，引起對方的購買欲望。同時(shí)銷售員要摸清對方的心理動(dòng)機(jī)，即使遭到拒絕，也能確定下一步該怎么走。

禮品促銷如何以少成本獲得大收益？ 禮品行業(yè)的經(jīng)銷商應(yīng)該知道，促銷作為產(chǎn)品進(jìn)入市場的助推器，在營銷4P策略當(dāng)中，有著舉足輕重的作用。因此，這也就要求，經(jīng)銷商，應(yīng)該學(xué)會(huì)花小錢，辦大事，來策劃好促銷活動(dòng)，只有這樣，才能獲得更大的市場份額。

一、促銷要堅(jiān)持“兩高兩差”原則 很多經(jīng)銷商代理的品牌，往往是二、三線品牌，限于企業(yè)實(shí)力與規(guī)模，往往拿不出更多的費(fèi)用來做促銷，針對這種情況，經(jīng)銷商就要自己去想一些辦法。其實(shí)，經(jīng)銷商自己做促銷，堅(jiān)持“兩高兩差”原則，可以克服費(fèi)用不足的短板。

所謂“兩高兩差”，就是“產(chǎn)品差異化、高價(jià)位、高促銷、促銷差異化”。也就是經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時(shí)，要堅(jiān)持差異化，因?yàn)槭遣町惢漠a(chǎn)品，所以，可以采取高價(jià)策略；因?yàn)楦邇r(jià)，所以會(huì)有較大操作空間；因?yàn)橛锌臻g，所以，可以經(jīng)常做一些形式各異的促銷活動(dòng)。但經(jīng)銷商要想讓促銷活動(dòng)效果好，還要使促銷差異化。

堅(jiān)持了這個(gè)原則，經(jīng)銷商就可以在廠家支持力度不大的情況下，自己獨(dú)立操作促銷活動(dòng)，讓市場一直保持活躍的狀態(tài)。當(dāng)然，這種模式也有一個(gè)前提，那就是廠家必須允許經(jīng)銷商可以二次定價(jià)，這也是經(jīng)銷商必須要爭取的一個(gè)基本的權(quán)限。

二、促銷要系統(tǒng)，且堅(jiān)持常做常新 很多經(jīng)銷商在做促銷活動(dòng)時(shí)，由于受廠家影響太深，往往缺乏對自己促銷的系統(tǒng)性規(guī)劃，廠家讓做了，就做，不讓做了，就等，因此，缺乏對市場的長遠(yuǎn)考慮。而經(jīng)銷商要想在當(dāng)前激烈的市場競爭中，尤其是促銷戰(zhàn)中獲取主動(dòng)，就必須要對市場做年度促銷計(jì)劃，同時(shí)，還要把這些促銷計(jì)劃分解到季度、月度，以確保促銷的落實(shí)。

同時(shí)，經(jīng)銷商要想讓促銷效果達(dá)到大化，還必須堅(jiān)持“常做常新”，此外，做促銷不能太近視，不要等到競爭對手沖擊或者打擊了，才用促銷的手段來抗擊。其實(shí)，促銷有不同的定v位，即可以沖擊市場，更好地切入市場，也可以有效打擊競爭對手，同時(shí)，還可以樹立品牌形象，保持產(chǎn)品及品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠度。

因此，促銷要保持創(chuàng)新，競爭對手用的促銷方式，用的促銷品等，就不要再去“嚼”人家“嚼過的饃”，這就要求經(jīng)銷商需要運(yùn)用差異化的促銷，來吸引下級渠道商及消費(fèi)者。

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