三三復(fù)制矩陣直銷軟件 矩陣直銷會(huì)員管理系統(tǒng)

三三復(fù)制矩陣直銷軟件 矩陣直銷會(huì)員管理系統(tǒng)

它的特點(diǎn)是主要以消費(fèi)者為構(gòu)建基礎(chǔ)，沒(méi)有“小組責(zé)任額”，而且個(gè)人責(zé)任額很低。所以要賺大錢(qián)就必須不斷地開(kāi)發(fā)消費(fèi)者市場(chǎng)。這種制度誕生于20世紀(jì)80年代。

三三復(fù)制矩陣直銷軟件，矩陣直銷會(huì)員管理系統(tǒng)，這個(gè)制度的設(shè)計(jì)理念是：

1）穩(wěn)定忠實(shí)的消費(fèi)者；2）更高的收入來(lái)自于更深的組織網(wǎng)；

3）穩(wěn)定的收入來(lái)自組織網(wǎng)固定的重復(fù)消費(fèi)；

4）消費(fèi)者互助，強(qiáng)者幫助弱者。矩陣制把運(yùn)做重點(diǎn)放在整個(gè)的組織結(jié)構(gòu)上，強(qiáng)調(diào)一個(gè)完全的消費(fèi)導(dǎo)向的組織網(wǎng)。

直銷軟件直銷zui重要是人的復(fù)制，太陽(yáng)線下一個(gè)人理想般地要復(fù)制為多多益善的前排，但管理不善的問(wèn)題使得直銷公司開(kāi)始尋求制度上的變革：

1）限制前排個(gè)數(shù)，使直銷商得以壓縮管理時(shí)間和精力，以帶好隊(duì)伍；

2）改歸零制為累積制，使制度更體現(xiàn)“一分投入、一分收獲”的人性化觀念，甚至總業(yè)績(jī)只有往上升而不會(huì)下降；

3）提高隔代獎(jiǎng)金提取比率，相對(duì)容易體現(xiàn)回報(bào)的公司更易留人。直銷軟件這三點(diǎn)，無(wú)疑都可以有效率地提高經(jīng)銷商的積極性，但是從管理角度出發(fā)，zui有亮點(diǎn)的就是限制前排個(gè)數(shù)，集中精力管理好自己的前排。在前排數(shù)量有限制的情況下，一般說(shuō)來(lái)會(huì)按固定的深度提取獎(jiǎng)金，寬深一定，則形成矩陣。

直銷軟件在Melaleuca（美樂(lè)家）寬五深七的矩陣?yán)?，?dāng)你推薦第六個(gè)人的時(shí)候，你只可能將其放在你的五個(gè)前排的下面，也就意味著你的五個(gè)前排至少有一個(gè)人可以得到你的直接幫助，當(dāng)你能力足夠的時(shí)候，你可以幫到你更多的前排。這時(shí)，不但是隊(duì)伍組織結(jié)構(gòu)上可以達(dá)到上級(jí)幫下級(jí)，在業(yè)績(jī)上也可以做到上級(jí)業(yè)績(jī)和下級(jí)業(yè)績(jī)重合，可以實(shí)實(shí)在在的幫到下級(jí)，上級(jí)也需要實(shí)實(shí)在在地幫助下級(jí)做穩(wěn)做大才可能在高位獲得更多的回報(bào)，這一點(diǎn)上看，可以說(shuō)是直銷公司制度的改進(jìn)。直銷軟件管理上的問(wèn)題引發(fā)制度的變革，形成了以矩陣制為代表的第二波直銷公司對(duì)第一波直銷公司的巨大沖擊，在1996提美國(guó)頂ji直銷公司收入榜中，Melaleuca（美樂(lè)家）以穩(wěn)居第一。

矩陣制其所具有的優(yōu)點(diǎn)包括：

1、發(fā)展容易：當(dāng)推薦的下級(jí)人數(shù)超過(guò)矩陣制的規(guī)定時(shí)，超出的人數(shù)將溢出到較低的階級(jí)，上級(jí)可以幫忙下級(jí)；

2、直銷軟件復(fù)制與管理方便：只要輔導(dǎo)少數(shù)幾個(gè)下級(jí)就可以了；

但我們也不得不正視矩陣制所固有的缺點(diǎn)：

1、容易吸收懶人，公司和上屬的業(yè)績(jī)幾乎都由zui低層提供，中上層的人都處于等待拿錢(qián)的不活躍狀態(tài)；

2、直銷軟件優(yōu)秀的直銷商獲利不高，泛泛之輩收入更大，優(yōu)秀的人投入的時(shí)間和精力得不到相應(yīng)的回報(bào)；

3、投機(jī)的成分高，收益與否全憑運(yùn)氣；

4、成長(zhǎng)受到限制，想獲得更大收益的能人很難實(shí)現(xiàn)高目標(biāo)的收益等等。這些缺陷，注定了矩陣制已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在直銷市場(chǎng)的發(fā)展需求。

5、直銷軟件提倡均富的典范，使人覺(jué)得象大鍋飯那樣的做還不如等，容易挫傷積極經(jīng)銷商的積極性。