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常用投標技巧有哪些
突然降價法。報價是一件保密的工作，但是對手往往通過各種渠道、手段了解對手情況，因之在報價時可以采用迷惑對方的手法，即先按一般情況報價或表現(xiàn)出自己對該工程興趣不大，到快投標截止時，再突然降低。采用這種方法時，一定要在準確投標報價的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標截止日前，根據情報信息與分析判斷，最后一刻決策，出奇制勝。如果由于采用突然降價法而中標，因為開標只降總價，在簽訂合同后可采用不平衡報價法調整工程量表內的各項單價或價格，以期取得更高的效益。
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投標人或中標人不得具有的情形
投標人參加投標或中標人不得有下列情形：
（1）提供虛假（包括虛假響應、隱瞞）材料謀取中標；
（2）采取不正當手段詆毀、排擠其他投標人；
（3）與招標采購單位、其他投標人惡意串通；
（4）向招標采購單位、評標委員會成員行賄或者提供其他不正當利益；
（5）在招標過程中與招標采購單位進行協(xié)商談判；
（6）中標或者成交后無正當理由拒不與采購人簽訂政府采購合同。
（7）拒絕有關部門的監(jiān)督檢查或者向監(jiān)督檢查部門提供虛假情況。
（8）未按照采購文件確定的事項簽訂政府采購合同。
（9）將政府采購合同轉包。
（10）提供假冒偽劣產品。
（11）擅自變更、中止或者終止政府采購合同。
有上述（1）-（6）條情形之一的投標人，中標無效。
有上述（7）-（11）條情形之一的投標人，按規(guī)定追究法律責任。
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一、獲取招標文件后，首先要認真閱讀、仔細分析招標文件，確定自己的投標 策略。
兩個大的原則： ①招標文件中的商務限制條款。 有些自身無法響應的條款（如注冊資金、資質等級、技術人員等級或數(shù)量、 生產能力等），要認真研究市場發(fā)展趨勢，確定自己是否應該立即升級或有 計劃地升級；
②招標文件中的技術要求條款。 一些招標標的物的先進性能、要求的管理軟件、鑒定或試驗等級，若本公司 目前不能滿足，應調查市場發(fā)展趨勢，決定是否應該立即跟進。
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