行業(yè)促銷"怪態(tài)"叢生 上馬櫥柜須冷靜

2010-2011年間，房產(chǎn)政策頻出，保障性住房建設(shè)成為熱點。家居建材行業(yè)受此影響，公司如安華積極應(yīng)對，調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計和營銷策略，以適應(yīng)市場變化。同時，行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩和促銷依賴癥等問題，適者生存成為行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵詞。

2010——2011房產(chǎn)政策頻出，國家推出了在未來3年建3600萬套的保障性住房，今年建1000萬套的保障性住房的政策，其中廣州將建8.5萬套。面對保障性住房，公司將如何應(yīng)之?在去年的店長會議上，安華表示，將逐步的進軍櫥柜行業(yè)。那么此規(guī)劃進度如何?就近期一系列的行業(yè)熱點，記者面對面的與安華事業(yè)部總經(jīng)理劉廣仁進行了交流。

2011年平穩(wěn)發(fā)展 研發(fā)新品應(yīng)對保障房

嘉賓觀點：房產(chǎn)調(diào)控對家居建材行業(yè)的影響其實并不大，剛性需求依舊存在。針對保障性住房，安華也會相應(yīng)的推出一些產(chǎn)品，在保障不與品牌定位沖突的前提下，適當(dāng)?shù)娜ネ茝V性價比較高的一些產(chǎn)品。

【記者】：2011年安華整個的發(fā)展?fàn)顩r如何?請劉總簡單的總結(jié)一下。

【劉廣仁】：2011年這幾個月以來，市場的形勢基本上是屬于比較平穩(wěn)的，2010年年底房產(chǎn)市場相對比不錯，會帶動瓷磚行業(yè)一些消費的需求，從今年這幾個月來看，比去年的同期增長30%以上。

【記者】：2010年國家推出了一系列的房產(chǎn)新政，這種影響是否有體現(xiàn)出來，安華有沒有感覺到這種影響?

【劉廣仁】：2010年國家對房地產(chǎn)調(diào)控一直在做，但是實際上這種調(diào)控效果可能并不是很明顯，從房地產(chǎn)銷售的數(shù)據(jù)來看，無論是從價格的增長還是銷量的增長，基本上2010年比09年還是有很多的增長，國家的調(diào)控政策好像還是沒有太大的影響。實際上就是對這些房產(chǎn)也好，家居建材行業(yè)影響不是很大。

【記者】：對于公司這塊，影響力還沒有體現(xiàn)出來，但是國家也是根據(jù)這樣的政策，推出一些相應(yīng)的措施，比方說保障性住房、經(jīng)濟適用房，劉總對這一政策了解是否有了解過?

【劉廣仁】：保障性住房，應(yīng)該講是一個非常好的政策，可以落實到位的話，對于廣大老百姓有很大的幫助，有非常大的好處，對于建材行業(yè)也是利好，基本上一千萬套然后打個八折，就是八百萬套就是對建材的需求量，也是非常巨大的，肯定會拉動相關(guān)的行業(yè)，鋼材，陶瓷、瓷磚相關(guān)的這些建材的行業(yè)的發(fā)展和需求。

【記者】：既然有這么大的市場，安華這邊有沒有去做出一些產(chǎn)品或者是其他方面的調(diào)整?

【劉廣仁】：肯定的。我們公司肯定會受到大的環(huán)境的影響。國家政策大的調(diào)整，我們肯定也會積極去應(yīng)對，一個是我們產(chǎn)品開發(fā)這塊，會提高產(chǎn)品的性價比，從功能上、質(zhì)量提升，價格上做一些更優(yōu)惠的一些產(chǎn)品。再一個就是根據(jù)保房的特色，從產(chǎn)品的設(shè)計上也會做一些調(diào)整。包括現(xiàn)在這種對于衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求，它形體可能要求會小一點，可能像我們產(chǎn)品的設(shè)計上，也會做小巧一點的。包括一些營銷的策略上，營銷的方法上也會去做相應(yīng)的調(diào)整。

【記者】：保障性住房或者是經(jīng)濟適用房，顧名思義它的受眾群體就是中低端收入的部分人群，但這樣無疑和我們品牌定位有一定的沖突。

【劉廣仁】：這個我們會做一些產(chǎn)品開發(fā)方面的調(diào)整，相應(yīng)會做一些性價比比較高的新產(chǎn)品。正好在不影響產(chǎn)品以往的定位，產(chǎn)品的這種形象的情況下，盡可能做到一點的市場份額。

促銷熱潮頻發(fā) 產(chǎn)能過剩行業(yè)亟待洗牌

嘉賓觀點：家居建材行業(yè)發(fā)展至今已經(jīng)形成了一促就銷，不促就不銷的局面。這個也是市場競爭的結(jié)果。行業(yè)品牌過多，眾多公司通過讓利促銷來增加銷量，這里面也難免會有些濫竽充數(shù)的。表層的風(fēng)風(fēng)火火，實質(zhì)是一種產(chǎn)能過剩的表現(xiàn)。

【記者】：上海廚衛(wèi)展即將到來，在廚衛(wèi)展上，安華將以何種姿態(tài)來展示品牌形象和最新產(chǎn)品?

【劉廣仁】：這次上海櫥柜展我們會去擺一些新的產(chǎn)品，從設(shè)計、工藝、材料上，從其他一些手段上，用一些創(chuàng)新的產(chǎn)品去展示。向消費者去推廣。包括這次五一促銷活動，安華基本上都是以新產(chǎn)品體驗為主，跟消費者來體驗新產(chǎn)品。上海展這塊，我們重點拿瓷磚、浴室柜、五金這些產(chǎn)品去展示。

【記者】：談到五一的促銷，因為現(xiàn)在逢節(jié)假日，無論是五一還是前段時間的清明節(jié)，或者是后來的十一，行業(yè)形成了促銷熱，這樣的促銷，對于公司來說，不得不去參加，因為大家都在做，然后對于消費者來說，比較迷盲，不知道誰是真正在打折，誰是真正在促銷。對于這個現(xiàn)象，劉總你是怎么去看待的?

【劉廣仁】：這些促銷，我覺得目前家居建材行業(yè)，形成了促銷依賴癥，一促就銷，不促就不銷。

【記者】：所以這個是一種很畸形的現(xiàn)象?

【劉廣仁】：也不可說畸形，這個也是市場競爭的結(jié)果。目前這個行業(yè)品牌太多了，正處在洗牌的過程當(dāng)中，大家為了可以生存下去，為了更多的搶得市場的份額，擴大占有率，肯定會想盡辦法，各種手段，然后去搞一些活動，推廣、投標(biāo)。這樣對于廣大消費者來講，也是一個好事情，可以享受更多的實惠。應(yīng)該講，大部分的促銷讓利的幅度還是比較大的。當(dāng)然可能也會有一些假的，雷聲大、雨點小的這種促銷公司，肯定有。但是我相信絕大部分公司的促銷活動還是讓利給消費者，讓消費者得到實惠。因為畢竟這個行業(yè)是飽和的，或者說是過剩的，通過促銷、通過洗牌，可能行業(yè)表層上很紅火，但是實際上我覺得應(yīng)該是一種產(chǎn)能過剩的表現(xiàn)。

【記者】：怎樣去解決這樣的問題，真正讓消費者去享受實惠?

【劉廣仁】：一個是消費者平常留意一些，假如你對它的品牌有好感，或者有意識的話，可以平常留意一下看。平常價格到底是多少，然后這種促銷的時候，這種價格是多少。做一些對比，到底是真促銷，還是假促銷。特別是同一個型號，相同的品牌，做一些留意。再一個就是根據(jù)差不多的，像類似的這種品牌或者商家做一個對比。貨比三家到底是實惠還是沒有實惠。

2012上馬櫥柜產(chǎn)品 定位中高端

嘉賓觀點：櫥柜產(chǎn)品在積極籌備之中，可能明年上市。其定位和目前安華其它品類一樣，定位是中高端。

【記者】：去年我參加了安華的店長會議，那時候提出我們安華將進軍櫥柜、衣柜市場。目前來說，這部分工作的進度大概是怎樣的?

【劉廣仁】：目前都在積極的籌備，設(shè)計上可能到明年會出來。

【記者】：大概推出的時候，是怎樣一個形象或者是一個定位?

【劉廣仁】：也是中、高端的。

【記者】：目前來說，這些產(chǎn)品，因為現(xiàn)在做櫥柜、衣柜的比較多各個品牌。怎樣去真正區(qū)分他們產(chǎn)品的一個特色，然后突出我們安華自己一個品牌特色?

【劉廣仁】：目前我們還處于前期的這種市場了解，市場調(diào)研，這個可能有一些方案，有一些思路還不太清晰。

下半年市場不確定因素左右公司發(fā)展

嘉賓觀點：受房產(chǎn)新政影響，下半年的市場肯定會有一定的動蕩。但是真正的剛性需求還是存在的，只要把產(chǎn)品做好了，無論市場環(huán)境如何變化，最終還是會取得一定的效果。

【記者】：在接下來在2011年，安華將有哪些新的動作?

【劉廣仁】：一個公司每年的任務(wù)，年初的時候都有一個大概的規(guī)劃，今年下半年的九個月，應(yīng)該講沒有太大的動作，基本上是比較平穩(wěn)的，我相信總體的市場也是比較平穩(wěn)，各個品牌之間，它的競爭的激烈程度也好，或者是市場促銷激烈程度也好，肯定不如去年和09年激烈，相對來說平穩(wěn)一些。今年相對來說，每個廠家、品牌，都是平穩(wěn)的上升，材料、用工這些成本的上升對大家可能都有感受。

【記者】：都有壓力的存在。

【劉廣仁】：恩。如果過多的去促銷，過多的去打價格戰(zhàn)，肯定不好。每一個品牌、每一個公司都有考慮到成本的概念。

再一個就是從前幾年的促銷情況看，有一些很小的公司基本上已經(jīng)退出了歷史的舞臺，或者說是淡出來了。

【記者】：一般情況下，房地產(chǎn)的影響會滯后大概半年的時間。也就是說我們可能會在6、7月份，或者是7、8月份的時候感覺到這種壓力?

【劉廣仁】：今年肯定還是有滯后半年的影響。今年上半年相對來講比不錯做，比較平穩(wěn)。然后7、8月份一直到年底這段時間，可能有很多不確定性的因素。從調(diào)控的政策，從去年年底加大力度，基本上是9、10月份開始加大，一直到今年目前的這種積累，它肯定會逐漸的顯現(xiàn)出來，包括金融方面、貸款方面，政策方面，這種政策的積累，對于下游的產(chǎn)業(yè)的影響會顯現(xiàn)出來。

【記者】：如果真的出現(xiàn)這樣影響的話，安華怎樣去應(yīng)對?

【劉廣仁】：從總的形勢來講，國家調(diào)控房子，不是說不讓老百姓買房子，或者不讓老百姓住房子，他調(diào)整的是投機，或者是房價的過快增長。對于我們這些瓷磚也好，衛(wèi)浴也好，我們的客戶是具有剛性需求的這部分人，瓷磚，衛(wèi)浴產(chǎn)品是一個家居必須的產(chǎn)品，裝修房子的必需品。所以說他就要住的，肯定就會買。所以說這個是影響不是很大，真正的剛性需求不會影響的。所以說這個行業(yè)今年應(yīng)該會有太大沖擊。

適者生存 打造國際品牌之路，還很遠

【記者】：劉總您覺得我們安華，真正達到一個全球知名的一個衛(wèi)浴的品牌，我們還需要做哪些工作?

【劉廣仁】：我們有很多的工作要做，這個路很漫長。先要把中國的市場做好，只有變成了中國的名牌，中國家喻戶曉的品牌，然后才可能不斷去走出國門，走向世界。

【記者】：請劉總簡單的用一句話去概括一下目前我們行業(yè)發(fā)展一個整體狀況?

【劉廣仁】：適者生存。

【記者】：最后感謝劉總接受我們的采訪!

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