斯巴迪&愛寵營(yíng)養(yǎng)家與分眾傳媒達(dá)成戰(zhàn)略合作

5月30日，分眾傳媒與斯巴迪&愛寵營(yíng)養(yǎng)家，舉行三年五千萬(wàn)戰(zhàn)略合作簽約儀式，斯巴迪將通過分眾傳媒的電梯廣告進(jìn)行飽和攻擊，引爆主流人群。

分眾集團(tuán)聯(lián)合合伙人、集團(tuán)資深副總裁倪偉、合贏控股集團(tuán)聯(lián)合合伙人、斯巴迪品牌CEO葉小渭等領(lǐng)導(dǎo)出席了簽約儀式。

倪偉對(duì)分眾傳媒集團(tuán)進(jìn)行了介紹：

分眾傳媒誕生于2003年，創(chuàng)建了電梯媒體廣告模式，2005年成為首家在美國(guó)納斯達(dá)克上市的中國(guó)廣告?zhèn)髅焦?，并?007年入選納斯達(dá)克100指數(shù)。2015年分眾傳媒回歸A股，市值破千億，成為中國(guó)傳媒第一股。

分眾傳媒營(yíng)收超百億關(guān)鍵在于，抓住了【電梯】這個(gè)核心場(chǎng)景。電梯是城市的基礎(chǔ)設(shè)施，電梯這個(gè)日常的生活場(chǎng)景代表著四個(gè)詞：主流人群、必經(jīng)、高頻、低干擾，而這四個(gè)詞正是今天引爆品牌的核心稀缺資源。

今天4億城市人口，每天3億看分眾。分眾電梯媒體，覆蓋230多個(gè)城市，高于260萬(wàn)個(gè)電梯終端，被評(píng)為【中國(guó)廣告最具品牌引爆力媒體】。

近年來(lái)，分眾引爆了如：瓜子二手車、滴滴、波司登、飛鶴奶粉、瑞幸咖啡、快狗打車、雨虹防水、鉑爵旅拍等眾多品牌，引爆主流投分眾。2018年，阿里入股分眾，對(duì)于分眾進(jìn)行數(shù)字化改造，影響巨大！

分眾通過電梯媒體平臺(tái)，助力合作公司品牌邁向百億、千億成功之路，才是分眾的機(jī)遇和商道。

經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，人們的物質(zhì)生活得到滿足以后，精神生活上的要求越來(lái)越高。同時(shí)由于生活壓力的增加，生育率的下降等，寵物已經(jīng)名正言順的成為了人們的精神寄托和依靠。

數(shù)據(jù)顯示，在國(guó)內(nèi)寵物比例中，2018年，“它經(jīng)濟(jì)”寵物貓狗市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1708億，狗市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模為1056億。貓消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模為652億，貓狗市場(chǎng)規(guī)模消費(fèi)商品占約80%，從2011年至2018年，中國(guó)寵物行業(yè)年復(fù)合增長(zhǎng)率為49.1%，是各行業(yè)增長(zhǎng)之首。

2018年，中國(guó)城鎮(zhèn)養(yǎng)貓狗人數(shù)達(dá)到5648萬(wàn)，養(yǎng)狗用戶3390萬(wàn)人占比46.1%；養(yǎng)貓用戶2258萬(wàn)人占比30.7%；人均養(yǎng)狗1.5只，人均養(yǎng)貓1.8只，全國(guó)共有9149萬(wàn)只貓和狗。

2018年，中國(guó)寵物市場(chǎng)上占比最大的兩項(xiàng)為寵物食品與寵物醫(yī)療，分別占總產(chǎn)值的34%與23%，寵物食品板塊作為寵物產(chǎn)業(yè)中最大的子行業(yè)，占據(jù)了寵物市場(chǎng)規(guī)模的三分之一以上，中國(guó)寵物食品市場(chǎng)三年內(nèi)將達(dá)千億規(guī)模。

斯巴迪品牌CEO葉總介紹：斯巴迪是香港愛寵營(yíng)養(yǎng)家旗下品牌，合贏控股集團(tuán)子公司，主要解決市場(chǎng)三大痛點(diǎn)。

一、養(yǎng)寵用戶痛點(diǎn)

全新一代養(yǎng)寵主糧開創(chuàng)者，現(xiàn)在愛寵飲食因?yàn)闆]有科學(xué)營(yíng)養(yǎng)，平均壽命只有7-10年，愛寵是可以活到18-20歲。

為給毛孩子做一款好糧，聯(lián)合香港愛寵營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)，跨越大半個(gè)地球，飛行400000公里，歷經(jīng)36個(gè)月，三次產(chǎn)品迭代，13處細(xì)節(jié)創(chuàng)新升級(jí)，兩項(xiàng)產(chǎn)品專利，研制出最愛毛孩子的“斯巴迪愛寵營(yíng)養(yǎng)家”科學(xué)的營(yíng)養(yǎng)生命的長(zhǎng)短。

毛孩子是戶外動(dòng)物，需要陽(yáng)光和適量的運(yùn)動(dòng)才能更好的促進(jìn)營(yíng)養(yǎng)吸收。經(jīng)常在戶內(nèi)的愛寵，容易引起營(yíng)養(yǎng)失衡，會(huì)引起疾病增多，壽命減短，顏值下降。希望用科學(xué)營(yíng)養(yǎng)的方式，讓愛寵吃的好一點(diǎn)，陪伴我們久一點(diǎn)。

二、渠道終端痛點(diǎn)

割韭菜！同質(zhì)化！ 假洋牌！前車之鑒后者之師，如果你仔細(xì)觀察，會(huì)發(fā)現(xiàn)身邊令人沮喪的商業(yè)模式很多，之前成功經(jīng)驗(yàn)是造成失敗的主要原因。

傳統(tǒng)寵物零售28法則，新零售721法則，不是所有的行業(yè)都是適合純電商：游泳、健身......，寵物行業(yè)是一個(gè)有溫度產(chǎn)業(yè)，需要互動(dòng)、體驗(yàn)、交流、到店，美容、洗澡、護(hù)理、醫(yī)療、寄養(yǎng)、領(lǐng)養(yǎng)...... 不割韭菜，線上無(wú)活動(dòng)，電商不加盟，不亂價(jià)，鎖定場(chǎng)景賦能門店做新零售把電商社群打通。

割韭菜：品牌商把渠道及門店當(dāng)韭菜，嚴(yán)重影響渠道終端其它產(chǎn)品生意，不要依賴?guó)f片產(chǎn)品消耗自己，不要做斗牛場(chǎng)上的牛被紅布挑逗。

同質(zhì)化：路徑依賴、慣性思維、羊群效應(yīng)，使很多人跳不出舒適圈的原因，不要跟隨被踩爛了的路，在這個(gè)變幻莫測(cè)、時(shí)刻充滿挑戰(zhàn)的商業(yè)時(shí)代，就更需要具備打破常規(guī)的勇氣和能力,跟著主流想法是沒有出路的。

假洋牌：假貨多、貨源不穩(wěn)定、不新鮮，適口性差、價(jià)格高，不真誠(chéng)的公司永遠(yuǎn)走不長(zhǎng)久，得人心者繁榮昌盛。

三、市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)

佛家講的嗔癡慢疑,怨恨惱怒煩，由貪被套，由套生恨，由恨變癡，由癡到怒，由怒而罵！真正的市場(chǎng)不在線上也不在線下，是在消費(fèi)者內(nèi)心中。

產(chǎn)品虛高低賣，靠活動(dòng)刺激消費(fèi)者，不如說是欺騙消費(fèi)者，真正有價(jià)值的品牌是靠信譽(yù)贏的客戶，產(chǎn)品不會(huì)輕易降價(jià)，不會(huì)急功近利，為短期利益?zhèn)ζ垓_消費(fèi)者。低價(jià)、打折、促銷是局部戰(zhàn)爭(zhēng)行為，品牌商不會(huì)輕易 發(fā)動(dòng)，更不會(huì)長(zhǎng)期發(fā)動(dòng)，不讓消費(fèi)者及客戶吃虧，是做為公司經(jīng)營(yíng)者最基本素質(zhì)。