伊薩狗糧寵物食品：在全國市場叫響南和品牌

伊薩寵物食品有限公司是一家集寵物食品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性公司，旗下有伊薩、歐嘉、歐圣、艾濰等二十個寵物食品品牌，產(chǎn)品暢銷全國。公司年產(chǎn)寵物食品2萬余噸，營業(yè)額達2億元。

公司使用世界一流的HanSen流水線設(shè)備，采用澳大利亞、美國、秘魯?shù)冗M口高端食品級原料，嚴格按照美國aafco和NRC標準精心制作，開創(chuàng)了功能性強化寵物食品的先例，并在業(yè)界首創(chuàng)“寵物養(yǎng)生文化”，提出“不治已病治未病”的寵物健康理念。

公司先后榮獲“文明誠信經(jīng)營先進單位”“銷售服務(wù)消費者雙滿意單位”“河北省著名商標”“河北省飼料行業(yè)十強公司”“河北省科技型中小公司”“2017年河北省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品公司”等榮譽稱號。

2005年夏，正在全國做畜禽飼料銷售的冀葉彬，在上海的大商場里看到了寵物食品，他頓時感覺眼前一亮。自己銷售的飼料一斤才掙幾毛錢，而一袋十斤裝的寵物食品就賣到了一百多元，比畜禽飼料翻了好幾倍，“何不轉(zhuǎn)型生產(chǎn)寵物食品呢！”

當時，他的故鄉(xiāng)南和寵物食品行業(yè)剛剛處于起步階段。雷厲風行的冀葉彬，立刻四處考察市場，咨詢專家教授尋求技術(shù)支持?！爱敃r國內(nèi)還沒有成熟的生產(chǎn)寵物食品的公司，寵物食品的市場潛力和發(fā)展前景看好，更加堅定了向?qū)櫸锸称忿D(zhuǎn)型的信心。”冀葉彬回憶道。

2008年初，四間簡陋的廠房和六名技術(shù)工人構(gòu)成邢臺市伊薩寵物食品有限公司雛形。經(jīng)過十余年發(fā)展，已成為國內(nèi)知名的大型寵物食品公司。

“如今南和縣包括伊薩在內(nèi)，擁有規(guī)模寵物食品公司40家，注冊品牌330多個，催生出占全國市場份額的60%，年產(chǎn)值50億元的產(chǎn)業(yè)，南和縣已成為全國最大的寵物食品產(chǎn)業(yè)基地?！奔饺~彬介紹。

對待孩子一樣　只為造好“糧”

“南和縣寵物產(chǎn)業(yè)起步于本世紀初，包括伊薩寵物食品在內(nèi)多是從畜禽飼料轉(zhuǎn)型而來！”冀葉彬回憶道。伊薩寵物食品一步步發(fā)展至今經(jīng)歷過很多波折，更是經(jīng)歷了從模仿到創(chuàng)新，再到“智”造的過程。

在伊薩寵物食品生產(chǎn)車間，一袋袋包裝精致的寵物食品從流水線上過來，一排機械手正忙碌地裝箱、封口。“生產(chǎn)車間全部采用進口生產(chǎn)設(shè)備，自動化生產(chǎn)。冷加工產(chǎn)品通過管道與主生產(chǎn)設(shè)備無縫連接，杜絕了中間環(huán)節(jié)污染，產(chǎn)質(zhì)量量更有保證?！奔饺~彬介紹說。

“創(chuàng)業(yè)之初，無以借鑒，憑借簡陋的設(shè)備，進行仿制生產(chǎn)?！奔饺~彬回憶道，因設(shè)備和工藝簡陋，產(chǎn)質(zhì)量量起伏很大。

“產(chǎn)品銷售沒多久，就接到顧客投訴！”冀葉彬望著越堆越多的積壓成品，痛下決心開始從原材料和加工工藝兩個環(huán)節(jié)入手，強抓產(chǎn)質(zhì)量量。

“要想在市場占住腳，產(chǎn)質(zhì)量量必須說得起話！”一次準備出廠的犬糧含水量指

標超了0.5個百分點，這在行業(yè)內(nèi)是正常浮動的范圍，但冀葉彬要求，返廠按廢料處理。一次一家已合作三四年的食品加工廠，送來一批原材料，在抽檢過程當中發(fā)現(xiàn)有幾袋大米出現(xiàn)發(fā)霉跡象，冀葉彬直接拒收。

“產(chǎn)質(zhì)量量不可馬虎，生產(chǎn)的產(chǎn)品要像對待自己孩子一樣！要對產(chǎn)品負責，要對這個品牌負責！”冀葉彬說。

為了采購質(zhì)優(yōu)價廉的原材料，創(chuàng)業(yè)前期冀葉彬和同事多是凌晨出發(fā)，一個廠家一個廠家實地看。有一次汽車壞在小山溝里，冀葉彬就徒步轉(zhuǎn)了一整天。為了尋找一家合適的骨粉和肉粉廠，常常是一天來回一千多公里。

隨著質(zhì)量不斷提升，伊薩寵物食品漸漸得到市場認可。冀葉彬笑談，當年消費者一個“投訴”電話讓他至今印象深刻。

“我家狗吃了你們家糧，為什么別的品牌狗糧就再也不吃了？”這個投訴電話來自北京，戶主家里養(yǎng)了一只泰迪犬，這只泰迪對狗糧特別挑剔，偶然吃了一次“伊薩”牌幼犬糧，沒想到這只泰迪就認準這個品牌，更換其它品牌就鬧絕食。一次她常去的寵物店臨時有事關(guān)門休息，這下可急壞了主人，便打來“投訴”電話。面對顧客的質(zhì)疑，冀葉彬亮出了產(chǎn)品檢驗報告，經(jīng)過解釋后一來二去，投訴人成為“伊薩”食品的忠實用戶。

當時個別公司為節(jié)省成本添加誘食劑和香精，而冀葉彬率先向社會公開承諾，伊薩產(chǎn)品保證做到“防腐劑、香精、色素”零添加，同年，伊薩寵物食品獲得“銷售服務(wù)消費者雙滿意單位”稱號。

開創(chuàng)功能性強化寵物食品的先河

2010年前后，寵物食品市場競爭加劇，為了避免同質(zhì)競爭，冀葉彬帶領(lǐng)伊薩寵物食品摒棄價格戰(zhàn)，開始在寵物食品營養(yǎng)上下功夫。

采用進口高端食品級原料的同時，公司研發(fā)部門經(jīng)過多次試驗還添加了一些對寵物健康具有重要意義的維生素食品原料，這些營養(yǎng)物質(zhì)滿足了寵物對蛋白質(zhì)、脂肪、能量及礦物質(zhì)、維生素的需求，同時對維護寵物機體健康、促進新陳代謝、提高免疫功能及觀賞屬性具有重要作用。在南和開創(chuàng)功能性強化寵物食品的先河。

2010年，伊薩寵物食品公司銷售經(jīng)理馬少進走進青海西寧一家獒園基地。當時藏獒市場火爆，一只純種成年藏獒售價二十多萬元，小藏獒也要一二萬元。而獒園基地當時面臨兩難囧境，一百多條藏獒吃進口的犬糧，成本太高；吃國內(nèi)犬糧，對質(zhì)量不放心。

“藏獒犬對食材要求非常高，營養(yǎng)指標達不到，藏獒不僅長得慢，腿部還會出現(xiàn)變型?！瘪R少進談到，經(jīng)過幾次溝通后，其向基地老板推薦了公司的新產(chǎn)品，基地負責人抱著試一試的心態(tài)說：“你們要能生產(chǎn)出跟國外同質(zhì)量的藏獒糧，我們基地就全部進你們的產(chǎn)品！”

藏獒是大型犬，不同于之前生產(chǎn)的犬糧，對口感和營養(yǎng)有著特殊要求。為了增強口感，公司第一時間改進生產(chǎn)工藝，研發(fā)新的生產(chǎn)模具，使藏獒糧顆粒比市場普通犬糧顆粒大四五倍，并合理配方滿足藏獒對鈣質(zhì)的高要求。第一批產(chǎn)品試用后，各項指標遠遠超出國外同質(zhì)量產(chǎn)品，同時價格更具優(yōu)勢。

“邢臺的產(chǎn)品不錯，這樣吧，我們一次性先訂購五噸。”在青?！耙了_”品牌打開了市場。

在東北市場，馬少進接觸到鞍山一家寵物俱樂部負責人，當對方聽說生產(chǎn)廠家來自河北一所縣城，起初完全不信任。多次溝通后，這家俱樂部負責人想有意刁難刁難，他清楚自己的犬都是吃進口糧長大的。于是跟馬少進打賭說道，如果我養(yǎng)的這幾只犬“一口凈”，咱們就談?wù)劇?/p>

在倒?jié)M狗糧的食盤前，一只松獅犬不一會兒就吃完了。坐在辦公桌后的負責人，努了努嘴，小聲兒說道這只松獅不挑食。這時工作人員又把一條雪納瑞犬牽了過來。馬少進知道，雪納瑞犬是一種食肉犬，對狗糧非常挑剔。雪納瑞以為餐盆里放的是經(jīng)常吃的肉棒，走近看了看，轉(zhuǎn)身走了?！皠e著急，一般有生人在狗都比較警惕，稍等會！”馬少進話音未落，只見這只雪納瑞轉(zhuǎn)身回頭就把餐盆的狗糧全吃了……

“這是一款什么糧？”當對方拿起標識著“伊薩歐嘉系列”寵物糧仔細端詳，在包裝說明中找到了亮點。“噢，頭一次看到寵物食品中不僅添加了益生菌，還有太行山核桃，咱們談?wù)劙伞贝撕蟀吧娇蛻舫蔀橐了_最大的客戶之

一。

同年伊薩寵物食品有限公司系列產(chǎn)品獲得“河北省著名商標”稱號。

“治未病”引領(lǐng)寵物健康新理念

在市場調(diào)研過程當中，許多顧客反映，愛犬到達一定年齡后，身體機能下降，生病次數(shù)增多，迫切需要一款保健寵物糧，可以做到防病治病。

“‘不治已病治未病’是《黃帝內(nèi)經(jīng)》提出的一種防病養(yǎng)生的理念。所謂不治已病，治未病，就是在沒有得病之前預(yù)防疾病。我們可以將中醫(yī)理論觀念引入到寵物食品中。”在公司會議上冀葉彬提出了自己的新觀點。

伊薩科研團隊基于對寵物出生、成長、成年到老年開始了寵物全生命周期科學研究，紅參、生地黃、天冬、麥冬、茯苓等中草藥提取物一一進入科學配比和試驗待選材料中，為了改進配方，冀葉彬帶著科研人員多次到中國農(nóng)科院拜訪專家，并多方求教獸醫(yī)名家。

“產(chǎn)品小樣出來后，先進行寵物基地試驗，僅一款產(chǎn)品從組方到投入生產(chǎn)，就有兩百萬以上的研發(fā)投入?！奔饺~彬介紹。

通過寵物糧的不斷優(yōu)化，產(chǎn)品達到了“提高免疫力、改善腸道菌群、抑菌及提高動物抗氧化水平”等功效，這也成為該品牌最大的賣點?！氨＝櫸锛Z研發(fā)成功，為開拓新市場立了奇功！”伊薩寵物食品研發(fā)部工程師劉保良回憶道。當時廣州市場顧客大多購買國外寵物糧。為了搶占廣州市場，伊薩公司研發(fā)了一款伊薩38.5品牌狗糧。

在經(jīng)銷商處，一個客戶抱著一只有十五歲的京巴犬咨詢，該犬年歲大了，牙齒掉了，狗糧只能泡著吃，食欲不振常常吃不進去，有時還需要往胃里灌，詢問有沒有合適的狗糧？伊薩銷售經(jīng)理將伊薩38.5品牌狗糧推薦給客戶。半月后，顧客反饋狗狗能自己吃了，比平常吃得更多了，精神狀態(tài)越來越好。

“產(chǎn)品中添加了茶多酚、花青素與不飽和脂肪酸，可提升愛寵機體抗氧化能力，延緩愛寵衰老。特別是優(yōu)選草本配方車前子、杜仲等中草藥，可增加細胞物質(zhì)代謝，避免肌肉骨骼老化?！眲⒈Ａ冀榻B，正是科技的力量，產(chǎn)品由制

造向“智”造發(fā)展，讓伊薩寵物食品一傳十十傳百漸漸在廣州打開了市場。

在陜西寶雞同樣開拓了一片天地。當?shù)匾唤?jīng)銷商養(yǎng)了一批德國邊牧，每年都要參加地方組織的邊牧比賽，當時距離比賽僅有一個多月，參賽的邊牧精神狀態(tài)老是提不起來，達不到最佳狀態(tài)。正在發(fā)愁時，銷售經(jīng)理向其推薦一款伊薩新產(chǎn)品“麥克斯凱爾”，該產(chǎn)品添加優(yōu)質(zhì)深海魚油，搭配維生素D3、硫酸軟骨素等。

邊牧食用一周后，身體狀態(tài)漸漸恢復(fù)，在訓練過程當中奔跑速度和耐力有了令人驚奇的提升，不出所料，在當年比賽中獲得前三名。在領(lǐng)獎現(xiàn)場，經(jīng)銷商特意將伊薩新產(chǎn)品“麥克斯凱爾”推薦給眾多好友。沒過多久冀葉彬接到一個大訂單，西安警犬基地簽下了全年的供貨合同，伊薩系列品牌打開了西北市場。

市場認可的同時，新研發(fā)的多款產(chǎn)品更是獲得了國家專利。

2016年年底，伊薩公司投資數(shù)百萬元繼續(xù)加大研發(fā)投入，“沒有科技投入和科研支撐，就沒有寵物食品的明天！”冀葉彬談道。

斥巨資修建常規(guī)試驗樣本檢測室、無菌微生物試驗室，購買包含光學顯微鏡、千分之一電子天平，低溫高速離心機、六聯(lián)脂肪測定儀、粗纖維測定儀及FOSS近紅外多功能質(zhì)量快速分析儀等先進設(shè)備，伊薩公司研發(fā)實力邁上一個新臺階。

2017年伊薩公司名列河北省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品公司、河北省飼料行業(yè)十強公司?！叭缃裎覀冋ゾo生產(chǎn)上海和泰國客戶訂購的產(chǎn)品，努力開辟更多銷路?！奔饺~彬說?！艾F(xiàn)在，南和縣每天都有上千噸產(chǎn)品發(fā)往全國市場，部分產(chǎn)品銷售到東南亞地區(qū)。”

展望今后寵物食品發(fā)展，冀葉彬談道，“就在十年前，生產(chǎn)廠家有權(quán)利決定市場的需求，而現(xiàn)今消費者需求的多樣化已經(jīng)令我們應(yīng)接不暇。下一步將以科研為支撐，向著更高端化、質(zhì)量化、營養(yǎng)定制化方向發(fā)展，最終讓全國乃至全球愛寵都能吃上河北邢臺南和生產(chǎn)的寵物糧。