中鯊寵物吳建耀：行業(yè)最大的拐點(diǎn)是國(guó)貨崛起，要做真正的技術(shù)創(chuàng)新

隨著消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的進(jìn)步，城市化程度的進(jìn)一步提高，城鎮(zhèn)人均擁有寵物數(shù)量的進(jìn)一步增加，我國(guó)寵物市場(chǎng)將在高速發(fā)展過(guò)程當(dāng)中將呈現(xiàn)出更多“賣點(diǎn)”。同時(shí)，寵物產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步豐富和完善，寵物消費(fèi)者的消費(fèi)能力和需求進(jìn)一步增強(qiáng)和細(xì)化，整個(gè)行業(yè)正面臨著“拐點(diǎn)”。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，公司面對(duì)愈加激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)日益多元的渠道變化和日新月異的消費(fèi)需求，如何更好打造品牌和開(kāi)拓渠道？這些都是從業(yè)者所面對(duì)的“痛點(diǎn)”。

針對(duì)這個(gè)話題，時(shí)代寵物傳媒近日采訪了中鯊寵物科技（廈門）有限公司總經(jīng)理吳建耀，聽(tīng)聽(tīng)他對(duì)寵物行業(yè)“賣點(diǎn)、拐點(diǎn)、痛點(diǎn)”的看法，同時(shí)也給我們分享了中鯊寵物的發(fā)展情況和他對(duì)行業(yè)發(fā)展的期望。

痛點(diǎn)

行業(yè)無(wú)序發(fā)展傷害消費(fèi)者

吳建耀表示，近十年國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)發(fā)展比較快，公司也享受到了時(shí)代發(fā)展的紅利，但是任何行業(yè)在發(fā)展的前期都會(huì)比較無(wú)序，好的很好，差的更差，無(wú)論是食品還是用品，都會(huì)有良莠不齊的情況出現(xiàn)。

在寵物行業(yè)發(fā)展的前期，很多消費(fèi)者也是剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，對(duì)這些良莠不齊的產(chǎn)品，消費(fèi)者很難分辨。因此行業(yè)在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中呈現(xiàn)出一些痛點(diǎn)，行業(yè)比較無(wú)序，政府監(jiān)管也不太到位，造成這個(gè)市場(chǎng)好壞差異很大，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)傷害比較大。

不過(guò)，吳建耀認(rèn)為，這一兩年，不管是國(guó)家監(jiān)管，還是公司的發(fā)展水平和經(jīng)營(yíng)思想都有發(fā)生轉(zhuǎn)變，對(duì)行業(yè)的品牌方來(lái)講，大部分的公司還是想把自身發(fā)展得更好。

拐點(diǎn)

國(guó)貨迎來(lái)快速崛起的機(jī)會(huì)

提出難點(diǎn)之后，吳建耀表示，在這種發(fā)展情況下，這一兩年呈現(xiàn)出一些拐點(diǎn)，拐點(diǎn)一在于外部有力量，國(guó)家出臺(tái)了寵物飼料管理?xiàng)l例等屬于國(guó)家強(qiáng)監(jiān)管的標(biāo)準(zhǔn)，第二點(diǎn)，從市場(chǎng)的角度來(lái)講，行業(yè)也需要一些質(zhì)量高，可以滿足消費(fèi)者需求的品牌出現(xiàn)，第三點(diǎn)，從公司自身發(fā)展的角度來(lái)講，品牌也希望把產(chǎn)品做得更好。

通過(guò)上述政府、消費(fèi)者和公司三方聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)行業(yè)出現(xiàn)拐點(diǎn)，這個(gè)拐點(diǎn)就在于國(guó)貨慢慢興起，現(xiàn)在有一些國(guó)貨品牌做的不錯(cuò)，不管從配方技術(shù)、生產(chǎn)工藝、品牌營(yíng)銷方面都有長(zhǎng)足進(jìn)步。由于這幾方面因素的制約和影響，國(guó)產(chǎn)品牌將來(lái)會(huì)迎來(lái)比較大的發(fā)展空間，這是行業(yè)目前最大的拐點(diǎn)。

吳建耀指出，現(xiàn)在年輕人對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌也越來(lái)越認(rèn)可，前段時(shí)間進(jìn)口糧出現(xiàn)的質(zhì)量風(fēng)波可能會(huì)加速這個(gè)轉(zhuǎn)變，打破“唯進(jìn)口糧”論，這也是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，國(guó)貨品牌同樣可以利用這樣的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)快速崛起。

中鯊寵物要做真正的技術(shù)創(chuàng)新

順著“國(guó)貨崛起”的拐點(diǎn)，身為總經(jīng)理的吳建耀，自然提起了中鯊寵物的發(fā)展情況。吳建耀表示，中鯊寵物有中鯊集團(tuán)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，雖然進(jìn)入寵物行業(yè)才一兩年時(shí)間，算是寵物行業(yè)的新兵，但我們定位是要做到“國(guó)貨之光”，要利用自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、原料優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)真正去打造屬于我們國(guó)產(chǎn)品牌可以跟進(jìn)口糧質(zhì)量相媲美的產(chǎn)品，要做成中國(guó)寵物行業(yè)的頭部公司，這是中鯊寵物的目標(biāo)。

吳建耀表示，要達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，中鯊寵物首先要做真正的技術(shù)創(chuàng)新，從原料的挑選、配方的升級(jí)、工藝的改變，從純粹技術(shù)的角度來(lái)做真正的創(chuàng)新，來(lái)滿足消費(fèi)者的需求，而不是單純的營(yíng)銷創(chuàng)新。目前行業(yè)里的一些品牌公司，他們更多是做營(yíng)銷的創(chuàng)新，這種創(chuàng)新只是迎合了消費(fèi)者表層上的需求。而中鯊寵物要去做真正可以影響行業(yè)的創(chuàng)新，包括預(yù)見(jiàn)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展情況來(lái)提前做技術(shù)儲(chǔ)備和研發(fā)。

吳建耀同時(shí)表示，中鯊寵物雖然屬于技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的公司，但在營(yíng)銷方面，我們同樣也要跟得上現(xiàn)在年輕人的節(jié)奏，包括新媒體，比如抖音、B站，公司也在投入力量來(lái)做這些事情，要通過(guò)適當(dāng)?shù)姆绞桨阎絮弻櫸锏漠a(chǎn)品和品牌傳播出去，“酒香也怕巷子深”。

發(fā)力貓經(jīng)濟(jì)，全渠道打通

在產(chǎn)品線規(guī)劃方面，吳建耀表示，中鯊寵物目前的產(chǎn)品線是貓犬食品都包含，包括主糧、零食、保健品，以及一些用品，比如貓砂，這幾大品類都有涉及，但還沒(méi)有真正做全。公司會(huì)繼續(xù)完善產(chǎn)品的鏈條，繼續(xù)完善產(chǎn)品線。

同時(shí)，中鯊寵物會(huì)更多專注于“貓經(jīng)濟(jì)”，圍繞著貓吃的、用的來(lái)做主文章。吳總舉例，比如1月份推出的星鮮系列貓糧，這個(gè)系列專門推出三款貓糧，產(chǎn)品特色在于70%鮮肉注漿，85%肉比。另外，公司會(huì)發(fā)力特殊生理階段的營(yíng)養(yǎng)保健品，比如老年犬貓、懷孕期、哺乳期犬貓的差異化營(yíng)養(yǎng)，在這幾方面完善產(chǎn)品鏈條。在產(chǎn)品的表現(xiàn)形式上，會(huì)有一些不同的表現(xiàn)形式，比如液體、半固態(tài)等。這是中鯊寵物接下來(lái)的一個(gè)產(chǎn)品研發(fā)方向。

在營(yíng)銷方面，吳總表示，中鯊寵物跟一些初創(chuàng)公司不太一樣的地方是在于起點(diǎn)比較高，因此公司的策略是全渠道打通，線下做直營(yíng)、做渠道代理，線上做傳統(tǒng)電商，另外，新媒體也是公司著重發(fā)力的方向，比如抖音、B站、小紅書等，這些平臺(tái)都在持續(xù)投入資源；最后，在私域流量方面，公司開(kāi)發(fā)了一個(gè)具有自主常識(shí)產(chǎn)權(quán)的小程序平臺(tái)，可以給合作的門店使用，也可以作為私域流量變現(xiàn)的工具。

希望行業(yè)脫離浮躁，踏實(shí)做事

在訪談的最后，吳建耀真誠(chéng)說(shuō)到，“我真心希望寵物行業(yè)能脫離浮躁，所有的品牌方，所有的行業(yè)從業(yè)者可以沉下來(lái)，去研究客戶的真實(shí)需求、消費(fèi)者的真實(shí)需求，沉下心來(lái)做好研發(fā)，做好創(chuàng)新，對(duì)我們國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)講，這才是崛起的最終機(jī)會(huì)?！?/p>

吳建耀認(rèn)為，寵物從業(yè)者不可靠一些花里胡哨的東西來(lái)作為重點(diǎn)發(fā)力方向，這些東西可能短時(shí)間內(nèi)會(huì)獲得一定的流量和關(guān)注度，但是從三年五年甚至十年的時(shí)間來(lái)看，能存活下來(lái)的，肯定是踏踏實(shí)實(shí)做事的公司。吳總最后展望，“打鐵還需自身硬，國(guó)產(chǎn)品牌面臨著非常好的發(fā)展機(jī)會(huì)，這三五年國(guó)產(chǎn)品牌崛起速度會(huì)非?？欤Ｍ覀冃袠I(yè)可以脫離浮躁，沉下心來(lái)，真正去做研發(fā)、做創(chuàng)新，真正去靠近消費(fèi)者，這才是我們最大的機(jī)會(huì)?！?/p>