入局“它經(jīng)濟”，GiGwi貴為愛寵有道

“2020年我國城鎮(zhèn)犬貓數(shù)量同比增長1.7%，首次突破1億只大關(guān)，國內(nèi)寵物行業(yè)市場規(guī)模接近3000億元，未來三年行業(yè)將繼續(xù)保持平穩(wěn)增長，到2023年規(guī)模將達到4456億元?！?/p>

——《2021年中國寵物消費趨勢白皮書》《2020年中國寵物醫(yī)療行業(yè)白皮書》

一方面是居民收入提升、消費觀念升級，對生活質(zhì)量的追求讓多數(shù)人將消費觸角延伸至寵物行業(yè)，另一方面受人口結(jié)構(gòu)變化的影響，養(yǎng)寵人士大幅增加，“空巢寵物”也隨之出現(xiàn)。寵物在現(xiàn)代生活中扮演著怎樣的角色？秉承傳播寵物與人快樂相處的理念，作為新國貨品牌代表的貴為，重新定義養(yǎng)寵生活，打造新消費時代的養(yǎng)寵新體驗。國內(nèi)寵物用品市場正處于探索前行階段，在這片藍海中率先走出一些國貨品牌，等待“它經(jīng)濟”的風口到來，有寵亦有愛，成立于香港的GiGwi貴為入局“它經(jīng)濟”，有著自己的愛寵之道。

從香港到國內(nèi)，從OEM到ODM

“就像所有的事情有偶然也有必然，貴為在2015年正式進入國內(nèi)市場，既得益于早期的全球貿(mào)易對接基礎(chǔ)，同時又看準了國內(nèi)寵物市場的興起苗頭?！痹贕iGwi貴為總經(jīng)理于帥口中，挑選進軍國內(nèi)寵物市場有著必然的契機。

總部設(shè)在香港，創(chuàng)于2010年，GiGwi貴為所在的通孚亞洲集團早在1999年便開始主營兒童玩具業(yè)務(wù)，隨后涉足寵物玩具及用品領(lǐng)域。正是從2010年起，中國的寵物市場有了興起的苗頭，尤其是2013年-2015年這三年，國內(nèi)養(yǎng)寵人數(shù)增長較快，養(yǎng)寵的理念也有了新的變化。寵物主對于寵物用品有了更高層次的需求，也使得貴為開始重新考慮公司定位。

初入行業(yè)，貴為以國外品牌代理以及OEM生產(chǎn)為主，2008年的金融危機也使公司意識到簡單的OEM模式市場會逐漸減少，且缺乏競爭力?！皣H上90%左右的寵物用品都是中國生產(chǎn)的，甚至很多是由中國人來研發(fā)設(shè)計，我們完全可以打造中國的寵物玩具品牌?！庇趲浟钠鹆藢櫸镉闷肥袌龅默F(xiàn)狀?；诖?，公司逐漸向ODM公司轉(zhuǎn)型，經(jīng)歷了確定品牌定位、團隊組建、產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)、局部市場驗證等階段，貴為于2015年正式進入寵物玩具市場，致力于向中高端寵物用品市場提供創(chuàng)新設(shè)計靈感，為愛寵提供安全、優(yōu)質(zhì)、滿意的寵物玩具。目前，GiGwi貴為品牌業(yè)務(wù)遍及全球二十多個國家與地區(qū)。

擬人化養(yǎng)寵趨勢下，倡導科學伴寵

“溪柴火軟蠻氈暖，我與貍奴不出門?！痹娙岁懹螌懗隽伺c貓兒相伴的溫馨畫面，而寵物在現(xiàn)代社會更是作為家庭一員而存在。緩解孤獨、釋放壓力，寵物主對寵物的情感依賴明顯，并樂于為寵物消費各類周邊產(chǎn)品。快節(jié)奏的生活模式下，繼空巢青年后，空巢寵物也隨之產(chǎn)生，寵物玩具便成了寵物主的最佳伴寵挑選。

“和人的需求一樣，在滿足了吃喝的基本要求后，寵物也需要鍛煉身體、互動娛樂。”從過去的看家護院，到視為家人，養(yǎng)寵意識的轉(zhuǎn)變催生了“擬人化養(yǎng)寵”新趨勢?！皩櫸镉闷泛蛯櫸锛Z食相比不是剛需，也正是這樣的產(chǎn)品屬性，為我們篩選出了追求質(zhì)量的中高端用戶。”于帥表示，85后是貴為的消費主力，這部分群體通常有著更為科學的養(yǎng)寵理念，對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品有明確認知，傾向于為愛寵挑選更為科學、合適的用品。

在貴為的客戶群體構(gòu)成中，一邊是寵物，一邊是為它們買單消費的寵物主。在于帥看來，寵物用品既要在外觀上滿足寵物主對產(chǎn)品的審美要求，同時更要確保產(chǎn)品的功能設(shè)計符合寵物的天性。擬人化養(yǎng)寵模式下，給予寵物的玩具就如同給予孩子的玩具，寵物有愛啃咬的天性，相應(yīng)的寵物用品也必須符合一定的安全標準。在產(chǎn)質(zhì)量量方面，貴為生產(chǎn)的寵物用品均通過美國玩具安全標準ASTMF963認證、歐盟玩具安全標準EN71認證及其他國家標準認證，采用全球化質(zhì)量標準同步進行售賣與分銷，嚴格把控產(chǎn)質(zhì)量量，提供安全、優(yōu)質(zhì)、滿意的寵物玩具。同時，與巴斯夫、陶氏公司進行創(chuàng)新寵物用品合作，運用高性能材料贏飛力、陶氏聚烯烴樹脂材料，提升寵物用品創(chuàng)新質(zhì)量。

線下線上雙路徑，體驗感+場景化營銷

在貴為起步的前三年，將銷售渠道集中布局線下，并不急于拓展線上渠道，是出于寵物主關(guān)于產(chǎn)品體驗的考慮。如同購買兒童玩具一樣，寵物玩具同樣需要寵物主實際去感知，通過觸摸、拿捏，感知玩具的材質(zhì)面料。將寵物主對產(chǎn)品的體驗放在首位，貴為開始進駐國內(nèi)中高端寵物店，精準定位有著科學、積極養(yǎng)寵意識的寵物主客群。目前，貴為品牌已和區(qū)域代理商、KA、寵物連鎖門店，寵物醫(yī)院等建立深厚的線下商家合作伙伴關(guān)系，累計批發(fā)代理商48家，門店8000余家，覆蓋全國各個區(qū)域。

以場景化、社交化營銷模式布局線上，是貴為觸達寵物主的又一路徑。社交媒體的爆發(fā)，聚集了眾多以Z世代群體為代表的年輕用戶，“云吸寵”大受追捧，也為寵物行業(yè)帶來更大的市場規(guī)模及潛在消費群體。貴為品牌已涉足騰訊視頻、今日頭條、新浪微博、小紅書、B站、知乎等內(nèi)容傳播平臺，同時積極打造自身網(wǎng)紅主播團隊，建設(shè)私域社群，借助與李佳琦等頭部主播合作直播、開發(fā)微信小程序商城等形式，探索更多新零售模式，經(jīng)過幾年的渠道深耕和市場營銷，貴為先已開設(shè)天貓、京東、考拉海購、小米有品等官方旗艦店，今年618榮膺天貓寵物玩具行業(yè)品牌銷售TOP10。

關(guān)于今后的市場布局，于帥表示，“這一代年輕人有著自己的消費習慣，新零售消費場景也在發(fā)生改變，未來的話，貴為將在相對應(yīng)的消費場景中找尋匹配的用戶群體或帶有愛寵標簽的群體，在不同渠道以不同形式為這部分寵物主服務(wù)?！?/p>

以差異化良性競爭，打造中國寵物玩具品牌

國貨的高性價比及優(yōu)良質(zhì)量成為養(yǎng)寵人士的新挑選，相比于發(fā)達國家市場，國內(nèi)寵物公司的市場集中度不算高，國內(nèi)寵物市場規(guī)模逐步擴大，寵物用品也朝著多元化、智能化方向發(fā)展。

“良性競爭”是于帥反復提及的一個關(guān)鍵詞，在他看來，國內(nèi)寵物行業(yè)需要有良心公司的存在，同時引領(lǐng)良性競爭。在國內(nèi)寵物行業(yè)尚未出臺相關(guān)法規(guī)的背景下，寵物行業(yè)需要有高質(zhì)量的產(chǎn)品、消費者信得過的國貨品牌，去賦予整個行業(yè)正能量。貴為的優(yōu)勢和差異化在于設(shè)計研發(fā)團隊的從業(yè)背景，以及嚴控質(zhì)量的生產(chǎn)制造，同時積極與優(yōu)秀的品牌及合作伙伴共同去引導市場，提高寵物主在養(yǎng)寵上的認知。在產(chǎn)品開發(fā)層面，貴為擁有全球多元文化自主研發(fā)團隊，產(chǎn)品專利數(shù)量多達21項并受到全球范圍內(nèi)的專利保護，堅持品牌的自主創(chuàng)新。在產(chǎn)品品控層面，貴為有著一整套嚴格品控體系，從IQC到QC，再到FIC等，全部嚴格按照國外的最高標準和規(guī)定去執(zhí)行。

國貨崛起是中國經(jīng)濟發(fā)展、整體消費升級的必然，國內(nèi)寵物行業(yè)仍在起步階段，未來，貴為品牌將在寵物行業(yè)進一步深度布局，持續(xù)深耕寵物用品領(lǐng)域，為寵物和寵物主打造更科學、舒適的養(yǎng)寵體驗?！拔覀兊腖OGO配色就是中國紅，將貴為打造成世界著名的中國寵物玩具品牌是我們的愿景所在。”貴為，正以它的愛寵之道領(lǐng)跑新國貨品牌崛起。