成本銷(xiāo)量雙重壓力 涂企大呼“買(mǎi)賣(mài)難做”

2012年房產(chǎn)新政造成家居行業(yè)銷(xiāo)售額下滑，其中涂料行業(yè)尤為突出。面對(duì)成本增加與銷(xiāo)量下滑的雙重壓力，涂料公司被迫漲價(jià)。然而，消費(fèi)者對(duì)涂料價(jià)格上漲并不敏感，標(biāo)價(jià)虛高與折扣混亂成為市場(chǎng)常態(tài)。

2012年初，房產(chǎn)新政的影響就在家居行業(yè)顯現(xiàn)出來(lái)，公司銷(xiāo)售額普遍下滑，最多的下滑40%～60%，這種情況在2012年將進(jìn)一步加劇。在一片“買(mǎi)賣(mài)不好做”的叫苦聲中，一個(gè)奇怪的現(xiàn)象隨之而至：產(chǎn)品價(jià)格不但沒(méi)有下降，反而不斷往上漲。其中最有代表性的是涂料行業(yè)，上漲幅度都在10%以上。

成本增加銷(xiāo)量下滑

按照市場(chǎng)的基本規(guī)律，漲價(jià)往往是緣于產(chǎn)品供不應(yīng)求。供需平衡被打破，漲價(jià)自在情理之中。然而，這一輪涂料漲價(jià)潮卻是一種“怪象”：涂料廠家都在喊生意不好做，而價(jià)格卻不降反漲。

涂料專(zhuān)業(yè)人員表示，房產(chǎn)新政的影響在2011年初就已經(jīng)在涂料行業(yè)顯現(xiàn)出來(lái)了，市場(chǎng)的需求不旺，涂料公司的銷(xiāo)售額下降了40%。與此同時(shí)，各項(xiàng)成本不斷增加。近幾年來(lái)，隨著居民收入和物價(jià)的全面提高，工人對(duì)薪資的要求也越來(lái)越高，凡是手藝嫻熟點(diǎn)兒的技工，工資一般都在4000元左右，而一些特別工種的工人工資更高?！安豢晌斯と?，但也不可讓公司消化全部人工成本，迫于無(wú)奈，我們的產(chǎn)品只有漲價(jià)。”某品牌負(fù)責(zé)人陳女士表示。

對(duì)于原材料價(jià)格上漲，業(yè)界普遍證實(shí)所言非虛。陳女士這樣形容木材交易的火爆：“現(xiàn)在有一批人每天都駐守在中國(guó)與俄羅斯的邊境附近，但凡有一輛運(yùn)送木材的貨車(chē)進(jìn)來(lái)，就立刻將其攔下，不論價(jià)格高低買(mǎi)下全部木材，原料緊缺程度可想而知?！标惻空f(shuō)，原材料少了，價(jià)格自然一路飆升，比如水曲柳木，現(xiàn)在已由過(guò)去的每立方米幾百元飆升至1500多元，用水曲柳木做的涂料，價(jià)格自然是水漲船高。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，2012年涂料公司的整體銷(xiāo)售形勢(shì)不容樂(lè)觀，不少公司的銷(xiāo)量下滑幅度會(huì)非常大。在一些主流賣(mài)場(chǎng)里，即使銷(xiāo)量居前10名的公司也未必能盈利。在這種情況下，涂料公司紛紛打出漲價(jià)牌，實(shí)屬無(wú)奈之舉。

消費(fèi)者對(duì)漲價(jià)不敏感

盡管涂料產(chǎn)品上浮價(jià)格在情理之中，但也有業(yè)內(nèi)人士表示，涂料不屬于快速消費(fèi)品或日用品之列，很多時(shí)候人們都是幾年才逛一次家居賣(mài)場(chǎng)，對(duì)于價(jià)格上漲與否其實(shí)并不敏感。

實(shí)際上，涂料的標(biāo)價(jià)很有學(xué)問(wèn)。在紅星美凱龍賣(mài)場(chǎng)里，聚集著一批品牌涂料公司，它們的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)比較堅(jiān)挺，打個(gè)9折、8.5折已經(jīng)很不容易了，只有在舉行重大促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候才會(huì)打7折。但在一些不太知名的賣(mài)場(chǎng)里，3折、2折甚至1折的招牌隨處可見(jiàn)，很多消費(fèi)者養(yǎng)成了不打折就不買(mǎi)的習(xí)慣，這直接造成了涂料標(biāo)價(jià)的虛高。一般來(lái)說(shuō)，涂料零售價(jià)比出廠價(jià)要高出一倍，才有打折的本錢(qián)。如果涂料實(shí)際售價(jià)與出廠價(jià)相比，沒(méi)有30%以上的毛利，根本就沒(méi)法維持高昂的場(chǎng)租、營(yíng)業(yè)員的提成和物流、服務(wù)等成本支出。

正因?yàn)槿藗冊(cè)谑袌?chǎng)上看到的涂料標(biāo)價(jià)是虛的，成交價(jià)到底是多少才合算全憑消費(fèi)者自己的感覺(jué)。而涂料標(biāo)多少價(jià)，最后又打多少折，也是全憑銷(xiāo)售人員一張嘴，消費(fèi)者根本不可能了解到內(nèi)情。這就造成了所謂漲價(jià)與降價(jià)不過(guò)是廠家與經(jīng)銷(xiāo)商之間的結(jié)算價(jià)格，消費(fèi)者很難感覺(jué)得到。

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