銷(xiāo)釘銷(xiāo)片螺桿的兩種銷(xiāo)售模式

銷(xiāo)釘銷(xiāo)片螺桿一般有兩種銷(xiāo)售模式，直銷(xiāo)和分銷(xiāo)，這兩種銷(xiāo)售模式各有優(yōu)缺點(diǎn)，今天就為大家介紹這兩種銷(xiāo)售模式的區(qū)別。

1.發(fā)起源頭有差別

發(fā)起源頭是什么？ 那是產(chǎn)品首先開(kāi)始傳播的地方。 直銷(xiāo)是指銷(xiāo)釘銷(xiāo)片螺桿生產(chǎn)廠(chǎng)家直接向最終客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品；分銷(xiāo)是指銷(xiāo)釘銷(xiāo)片螺桿生產(chǎn)廠(chǎng)家將產(chǎn)品從分銷(xiāo)商出售給最終客戶(hù)。

優(yōu)點(diǎn)：直銷(xiāo)可以控制當(dāng)前的市場(chǎng)價(jià)格和相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，并了解市場(chǎng)狀況； 分銷(xiāo)可以擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)范圍，節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本并簡(jiǎn)化管理。

缺點(diǎn)：直銷(xiāo)本身占用了很多公司資源，公司經(jīng)常需要大量時(shí)間和精力來(lái)應(yīng)對(duì)直銷(xiāo)的許多方面的問(wèn)題。分銷(xiāo)的缺點(diǎn)是商家無(wú)法很好地掌握當(dāng)前的市場(chǎng)價(jià)格，而且對(duì)下一級(jí)別的分銷(xiāo)管理不到位，容易造成定價(jià)混亂。

2.不同的管理模式

直銷(xiāo)具有產(chǎn)品所有權(quán)，可以對(duì)銷(xiāo)售人員直接管理；分銷(xiāo)管理的模式是多級(jí)分銷(xiāo)，銷(xiāo)釘銷(xiāo)片螺桿生產(chǎn)廠(chǎng)家通常只能管理到第三級(jí)，就很難進(jìn)行更多管理。

優(yōu)點(diǎn)：直銷(xiāo)是銷(xiāo)釘銷(xiāo)片螺桿生產(chǎn)廠(chǎng)家對(duì)銷(xiāo)售口的直接管理，可以很好地調(diào)整銷(xiāo)售質(zhì)量和服務(wù)價(jià)格；分銷(xiāo)具有廣泛的擴(kuò)展性，商家不必?fù)?dān)心太多的銷(xiāo)售事宜，經(jīng)營(yíng)相對(duì)省心。

缺點(diǎn)：直銷(xiāo)范圍比較小，產(chǎn)品銷(xiāo)量很難增加；分銷(xiāo)不可在多個(gè)層次上進(jìn)行管理，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)可能產(chǎn)生不良影響。

3.挑選的銷(xiāo)售產(chǎn)品渠道不同

直銷(xiāo)實(shí)際上是銷(xiāo)釘銷(xiāo)片螺桿生產(chǎn)廠(chǎng)家與最終消費(fèi)者的直接對(duì)接，從而消除了中間環(huán)節(jié)。分銷(xiāo)需要一個(gè)或多個(gè)中間環(huán)節(jié)才能到達(dá)終端。

優(yōu)勢(shì)：直銷(xiāo)直接向客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品，使客戶(hù)獲得最大利益，銷(xiāo)釘銷(xiāo)片螺桿生產(chǎn)廠(chǎng)家的銷(xiāo)售額也將急劇增長(zhǎng)；分銷(xiāo)可以挑選多種渠道進(jìn)行傳播，范圍廣泛，從而增加了廠(chǎng)家的產(chǎn)品銷(xiāo)售；

缺點(diǎn)：直銷(xiāo)需要廠(chǎng)家提供大量資源，銷(xiāo)售范圍狹窄。分銷(xiāo)的缺點(diǎn)是沒(méi)有足夠的時(shí)間來(lái)反饋價(jià)格，價(jià)格變化影響銷(xiāo)售。