剛性需求支撐國慶家居市場 商家?guī)锥鄽g喜幾多愁

國慶家居市場硝煙彌漫，商家促銷手段層出不窮，從打折讓利到趣味營銷，力求吸引消費者。在房產(chǎn)市場緊縮背景下，今年商家促銷相對保守，但剛需消費仍是市場主力，消費者更加理性注重質(zhì)量。

十一長假的家居市場歷來充斥著濃濃的火藥味，尤其作為傳統(tǒng)銷售旺季“金九銀十”的重要節(jié)點，商家更是在此期間使出渾身解數(shù)推出優(yōu)惠活動，“沖刺”銷售業(yè)績。然而在上游房產(chǎn)市場緊縮等因素的影響下，和往年相比，今年進行國慶促銷的商家顯得相對保守，言談之中也相對謹慎。

記者在國慶期間先后走訪了滬上多個家居建材賣場后發(fā)現(xiàn)，今年十一各大商家的促銷力度與往年基本持平，紅星美凱龍、城大建材、宜山路建材商圈等各大賣場均為消費者提供豐富多彩的優(yōu)惠活動，在進行打折促銷的同時，結(jié)合周年慶等項目展開。

各品牌爭相進行促銷宣傳

宜山路商圈促銷宣傳琳瑯滿目

促銷明爭暗斗 趣味營銷受寵

打折促銷仍然是國慶假期家居市場的主旋律，在采訪中不少消費者反映，早在九月底就陸續(xù)收到少則數(shù)十條多則近五十條促銷短信。在宜山路建材商圈，促銷人員走出商場，在路兩旁整齊地排成兩列，面帶微笑十分敬業(yè)。記者僅走了二十多米，手中就被“塞”了十余多張打折宣傳單頁以及產(chǎn)品介紹手冊，包括地板、衛(wèi)浴等多個品牌，花花綠綠的促銷信息讓人目眩，商家之間的激烈競爭由此可見一斑。

幾乎所有商家都在搶占十一黃金周的銷售“高地”，也有一些商家挑選在十一開業(yè)或試營業(yè)，借著銷售旺季圖一個“開門紅”的吉利。10月1號當天上午，好藝家燈具城在吳中路開啟試營業(yè)的序幕，同時進行“無需消費，來就送”、“集章尋寶”等活動。據(jù)記者觀察，雖然“無需消費，來就送”相對簡單和直接，但參與“集章尋寶”活動的消費者熱情更為高漲，更有不少家長帶著小孩一起“尋寶”，通過集齊各樓層若干品牌蓋章之后，到兌獎點兌換相應(yīng)禮品。

趣味性營銷活動受寵

經(jīng)過多年打折促銷“轟炸”的消費者顯然已經(jīng)對與單純的促銷活動產(chǎn)生“審美疲勞”，相比而言，趣味營銷方式以其表現(xiàn)方式靈活、內(nèi)容豐富等優(yōu)勢吸引著越來越多消費者的關(guān)注與參與。不少商家采取傳統(tǒng)的打折讓利優(yōu)惠與現(xiàn)場互動活動相結(jié)合的方式，力求在國慶長假的市場中多分得一杯羹。

優(yōu)惠細則較明確 消費者享受實在優(yōu)惠

記者對三十多個品牌和商家發(fā)放的宣傳單頁進行仔細研究發(fā)現(xiàn)，和以往相比，商家的優(yōu)惠信息相對明確，“搗糨糊”的情況鮮有發(fā)生。記者隨機采訪了數(shù)位消費者，包括一對即將結(jié)婚的小夫妻、兩位花甲老人以及一個三口之家，他們均表示可以看懂促銷宣傳單頁上的內(nèi)容，和門店里介紹的情況也基本相同。

商家的促銷信息非常醒目

記者在宜山路箭牌衛(wèi)浴門店中采訪到了兩位正在結(jié)賬的中年消費者，他們挑選的是國慶促銷的特惠套餐，共計四千多元，按照促銷單頁上的介紹，每滿1000元能摸取紅包一個，二老手氣不錯，四個紅包共計60元，店員立即在總價的基礎(chǔ)之上減去60元。據(jù)店員介紹，國慶期間銷量增加不少，和往年相比基本持平，很多消費者是直接拿著宣傳單頁過來挑選產(chǎn)品的。

“十一促銷的主要內(nèi)容就是實實在在回饋客戶，這樣才能得到消費者的認可和肯定。”城大建材企劃部劉經(jīng)理表示，“我們在宣傳中明確了‘低價承諾’，并進行‘一元搶購’、‘免費大派送’的現(xiàn)場活動，只有購買了城大建材的消費者才能參加此次活動，不少消費者就是沖著這個優(yōu)惠來的?！?/p>

剛需消費是主力 商家喜憂參半

作為國內(nèi)中高端家居賣場代表的紅星美凱龍，國慶期間也展開了強大的優(yōu)惠“攻勢”。記者在紅星真北店看到，巨大的條幅由上而下掛在賣場外立面，“88折提貨券”、“家具滿2000減600，建材軟裝滿2000減500”等字眼分外醒目，各大品牌的優(yōu)惠宣傳在場外隨處可見。與此同時，消費者在收銀臺前也排起了“長龍”，借著十一打折促銷之際買到比較實惠的產(chǎn)品。

真北紅星美凱龍場外巨型促銷宣傳

從來都不缺人氣的宜家家居賣場在國慶假期推出了500款新品，雖然優(yōu)惠力度不大，但現(xiàn)場仍然人山人海，功能性強、價格適中的產(chǎn)品十分適合在上海拼搏的年輕人的需求。宜山路喜盈門地板木業(yè)商城的人氣也不錯，據(jù)商場負責人介紹，國慶假期幾天客流量增長比較平穩(wěn)，各大商家也積極配合，包括菲林格爾、班爾奇等都趕在國慶前擴大并重新布置店面，迎接國慶消費高峰的到來。該商場保安向記者介紹，在國慶期間，每天下午2點到4點是客流高峰期，每小時可達150人次左右，說話間，他向記者展示了手中的計數(shù)器。然而，有些賣場則出現(xiàn)了“門可羅雀”的現(xiàn)象，由于客人稀少，相鄰的門店店員只能以互相聊天的形式打發(fā)時間。

十一國慶促銷吸引了大批有著剛性需求的消費者，和以往相比，他們大多“有備而來”，理性消費是當下市場發(fā)展的必然方向。春亭裝飾總經(jīng)理楊勝利表示：“國慶長假市場充分體現(xiàn)了當下消費者的特色，相比以前，他們更加注重質(zhì)量而不是價格。公司只有提供實實在在的服務(wù)，才可以贏得市場的肯定?！?/p>

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