家居業(yè)市場競爭加速行業(yè)洗牌

在當(dāng)前家居市場面臨諸多挑戰(zhàn)的環(huán)境下，聯(lián)盟營銷成為公司擺脫困境、搶占市場份額的新趨勢。通過品牌聯(lián)盟，公司不僅可以下降成本、擴(kuò)大品牌影響力，還能有效促進(jìn)銷售增長，但同時也加劇了市場競爭與行業(yè)洗牌。

聯(lián)盟、聯(lián)合營銷正風(fēng)靡家居市場。“城外誠聯(lián)手京派家具”，“TATA木門聯(lián)手居然之家”，“歐人地板發(fā)起家居品牌聯(lián)盟”，在房產(chǎn)家居市場大環(huán)境不景氣的情況下，聯(lián)盟營銷成為公司熱衷的一種營銷模式。

記者采訪不少業(yè)內(nèi)人士后發(fā)現(xiàn)，商家都很熱衷聯(lián)盟營銷的新模式，他們也紛紛表示，聯(lián)盟營銷或?qū)⒊蔀楸姸喙緮[脫市場困境的新趨勢，營銷的新突破口，但也將加劇市場競爭。

商家熱衷聯(lián)盟營銷

北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨用“冰川期”來形容當(dāng)前的家居市場環(huán)境，這也讓聯(lián)盟營銷具有絕對優(yōu)勢，大大吸引了消費者，增加了銷量。9月1至2日，城外誠聯(lián)手京派家具聯(lián)盟21個成員老總將舉行總裁簽售活動，讓消費者享受折上折后的“最底價”。

京派家具品牌聯(lián)盟首任主席、意風(fēng)家具董事長溫世權(quán)表示，城外誠第三次“爆破營銷”為處于行業(yè)冰川期的家具公司創(chuàng)造了一個巨大的銷售平臺，提供了一次銷售良機，等于是在為公司輸氧、輸血，聯(lián)盟內(nèi)所有的公司都將鼎力支持這次活動。城外誠副總經(jīng)理劉洋稱，城外誠此次聯(lián)盟營銷無疑是一次搶占市場份額、回饋消費者的難得契機。

7月，由歐人地板發(fā)起、米蘭春天等20家知名品牌參與的家居建材品牌聯(lián)盟總裁簽售活動在集美大紅門店舉行，這已經(jīng)是他們第九次聯(lián)盟營銷了?；顒赢?dāng)天建材廳銷售額比周六增長46%。所有參加品牌聯(lián)盟簽售的商戶，銷售增長更是明顯。歐人地板執(zhí)行總裁閆廣財告訴記者，今年賣場與賣場、品牌與品牌之間的競爭加劇，必將形成新一輪洗牌，聯(lián)盟營銷，抱團(tuán)出擊是商家多方聯(lián)合作戰(zhàn)的大勢所趨。

聯(lián)動營銷實現(xiàn)雙贏

記者了解到，近兩年不少新興的家居消費模式出現(xiàn)在了消費者面前，“聯(lián)盟營銷”就是其中的一種。業(yè)內(nèi)介紹，由于房地產(chǎn)調(diào)控、原材料價格上漲、用工成本增加、物價上漲等一系列因素影響，家居行業(yè)普遍面臨困境是“聯(lián)盟營銷”形成的主要原因。

歐人地板執(zhí)行總裁閆廣財告訴記者，聯(lián)盟營銷是適應(yīng)現(xiàn)階段的市場形勢。品牌聯(lián)盟不一定增加銷售量，但可以改變市場份額。聯(lián)盟營銷對傳統(tǒng)銷售渠道是一種沖擊，以前那種坐店等客的模式已經(jīng)不適應(yīng)市場了。

在聯(lián)盟營銷的活動現(xiàn)場，消費者李小姐告訴記者，聯(lián)盟的成員都是行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)品牌，在產(chǎn)品、價格、服務(wù)上都有較強優(yōu)勢，他們組建聯(lián)盟，將各個品牌集合在一起，促銷力度很大，給消費者實實在在的讓利。

競爭加速行業(yè)洗牌

中國建筑裝飾協(xié)會家裝委員會秘書長張仁認(rèn)為，家居業(yè)不論是聯(lián)盟營銷還是跨界營銷，都是一種創(chuàng)新模式。家居營銷要看市場的需求，符合市場的才是準(zhǔn)確的挑選。

閆廣財告訴記者，家居業(yè)聯(lián)盟營銷的不斷出現(xiàn)也必將加劇市場的競爭。閆廣財認(rèn)為，只有垮掉的公司，沒有垮掉的行業(yè)，未來肯定是供大于求的市場現(xiàn)狀，行業(yè)洗牌是必然的。持有同樣觀點的葉明也表示，家居行業(yè)市場已經(jīng)被各種商業(yè)群分流，競爭更加激烈，只有堅持到最后的，才是活下來的。

有人說公司聯(lián)盟是公司間的無奈之舉，是公司無法生存的下策之路。但是專家表示，從公司聯(lián)盟不斷出現(xiàn)的趨勢中我們可以看出，家居聯(lián)盟是借助公司與公司之間的聯(lián)動而帶動發(fā)展，對于公司來說，可以有效下降成本，擴(kuò)大品牌影響力。

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