自動售賣機是一門好生意嗎？發(fā)展前景怎樣？

1994年中國推出第一臺自動售賣機，此后行業(yè)一直處于不溫不火的狀態(tài)。久違的自動售貨機在無人零售概念大行其道的今天，開始迎來良機。自動售賣機是20世紀70年代出現(xiàn)的無人零售的鼻祖，最早興起于日本，租金和勞動力的上漲推動了行業(yè)的快速發(fā)展。目前日本的自動售貨機多達500萬臺，平均每24個人就有一臺。

自動售賣機的盈利渠道主要包括零售收入、來自外部廣告的廣告收入、向部分供應(yīng)商收取的展示費收入。運營成本主要包括機器折舊、商品采購配送、人工成本、點租等。放在商業(yè)中心、地鐵站、景點等公共場所的自動售貨機實際銷量有限。因為在這些開放空間里，消費者往往匆匆而過。另外，城市的零售網(wǎng)點非常密集，銷量會受到限制。這些地方的自動售貨機很大程度上是為了收取廣告費而設(shè)計的。自動售貨機的零售收入主要靠學(xué)校、工廠、寫字樓、醫(yī)院等相對封閉的渠道。這和封閉空間的無人貨架有相通之處，但無人貨架需要更精細。

自動售賣機行業(yè)也具有“薄利多銷”的特色，公司的規(guī)模在一定程度上決定了其競爭力和盈利能力。大型公司不僅可以增強對上游供應(yīng)商的采購優(yōu)勢，還可以獲得更低的采購成本。而且可以發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，下降運營成本，節(jié)省費用。自動售貨機運營行業(yè)和一般零售行業(yè)類似，高度依賴點資源。優(yōu)質(zhì)點具有環(huán)境相對封閉、人流高的特色，可以為自動售貨機帶來較高的零售量和廣告銷售收入，如醫(yī)院、工廠、地鐵、學(xué)校等場所，是兵家必爭之地。

飲料機只占日本自動售賣機的一半，自動售賣機銷售的其他產(chǎn)品包括雜志、雨傘、面包等。從日用品、食品到電子產(chǎn)品，幾乎無縫滲透到生活的方方面面?？梢?，成熟的自動售貨機格式一定是多元化的。

目前無人零售的三種業(yè)態(tài)中，無人貨架的商業(yè)模式存疑，無人便利店可視為大型開放式自動售貨機。自動售賣機終端形式多樣、產(chǎn)業(yè)鏈成熟無疑是目前實現(xiàn)無人零售的最佳載體。拋開對現(xiàn)有自動售賣機的理解，如果能在設(shè)計上打破現(xiàn)有的桎梏、更進一步、從封閉走向開放，可能就是自動售賣機和無人零售的未來。