成本漲銷(xiāo)量降 木門(mén)公司大呼“生意難”

2011至2012年間，房產(chǎn)新政造成家居行業(yè)尤其是木門(mén)公司銷(xiāo)售額大幅下滑，然而，面對(duì)成本增加與銷(xiāo)量下滑的雙重壓力，木門(mén)價(jià)格卻逆勢(shì)上漲，成為行業(yè)怪象。消費(fèi)者對(duì)此漲價(jià)現(xiàn)象并不敏感，品牌木門(mén)公司則深挖價(jià)值，轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線市場(chǎng)。

2011年初，房產(chǎn)新政的影響就在家居行業(yè)顯現(xiàn)出來(lái)，公司銷(xiāo)售額普遍下滑，最多的下滑40%～60%，這種情況在2012年將進(jìn)一步加劇。在一片“買(mǎi)賣(mài)不好做”的叫苦聲中，一個(gè)奇怪的現(xiàn)象隨之而至：產(chǎn)品價(jià)格不但沒(méi)有下降，反而不斷往上漲。其中最有代表性的是木門(mén)行業(yè)，上漲幅度都在10%以上。

成本增加 銷(xiāo)量下滑

按照市場(chǎng)的基本規(guī)律，漲價(jià)往往是緣于產(chǎn)品供不應(yīng)求。供需平衡被打破，漲價(jià)自在情理之中。然而，這一輪木門(mén)漲價(jià)潮卻是一種“怪象”：木門(mén)廠家都在喊生意不好做，而價(jià)格卻不降反漲。

木門(mén)專(zhuān)業(yè)人員表示，房產(chǎn)新政的影響在2011年初就已經(jīng)在木門(mén)行業(yè)顯現(xiàn)出來(lái)了，市場(chǎng)的需求不旺，木門(mén)公司的銷(xiāo)售額下降了40%。與此同時(shí)，各項(xiàng)成本不斷增加。近幾年來(lái)，隨著居民收入和物價(jià)的全面提高，工人對(duì)薪資的要求也越來(lái)越高，凡是手藝嫻熟點(diǎn)兒的技工，工資一般都在4000元左右，而一些特別工種的工人工資更高?！安豢晌斯と?，但也不可讓公司消化全部人工成本，迫于無(wú)奈，我們的產(chǎn)品只有漲價(jià)?！蹦称放曝?fù)責(zé)人陳女士表示。

對(duì)于原材料價(jià)格上漲，業(yè)界普遍證實(shí)所言非虛。陳女士這樣形容木材交易的火爆：“現(xiàn)在有一批人每天都駐守在中國(guó)與俄羅斯的邊境附近，但凡有一輛運(yùn)送木材的貨車(chē)進(jìn)來(lái)，就立刻將其攔下，不論價(jià)格高低買(mǎi)下全部木材，原料緊缺程度可想而知?！标惻空f(shuō)，原材料少了，價(jià)格自然一路飆升，比如水曲柳木，現(xiàn)在已由過(guò)去的每立方米幾百元飆升至1500多元，用水曲柳木做的木門(mén)，價(jià)格自然是水漲船高。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，2012年木門(mén)公司的整體銷(xiāo)售形勢(shì)不容樂(lè)觀，不少公司的銷(xiāo)量下滑幅度會(huì)非常大。在一些主流賣(mài)場(chǎng)里，即使銷(xiāo)量居前10名的公司也未必能盈利。在這種情況下，木門(mén)公司紛紛打出漲價(jià)牌，實(shí)屬無(wú)奈之舉。

消費(fèi)者對(duì)漲價(jià)不敏感

盡管木門(mén)產(chǎn)品上浮價(jià)格在情理之中，但也有業(yè)內(nèi)人士表示，木門(mén)不屬于快速消費(fèi)品或日用品之列，很多時(shí)候人們都是幾年才逛一次家居賣(mài)場(chǎng)，對(duì)于價(jià)格上漲與否其實(shí)并不敏感。

實(shí)際上，木門(mén)的標(biāo)價(jià)很有學(xué)問(wèn)。在紅星美凱龍賣(mài)場(chǎng)里，聚集著一批品牌木門(mén)公司，它們的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)比較堅(jiān)挺，打個(gè)9折、8.5折已經(jīng)很不容易了，只有在舉行重大促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候才會(huì)打7折。但在一些不太知名的賣(mài)場(chǎng)里，3折、2折甚至1折的招牌隨處可見(jiàn)，很多消費(fèi)者養(yǎng)成了不打折就不買(mǎi)的習(xí)慣，這直接造成了木門(mén)標(biāo)價(jià)的虛高。一般來(lái)說(shuō)，木門(mén)零售價(jià)比出廠價(jià)要高出一倍，才有打折的本錢(qián)。如果木門(mén)實(shí)際售價(jià)與出廠價(jià)相比，沒(méi)有30%以上的毛利，根本就沒(méi)法維持高昂的場(chǎng)租、營(yíng)業(yè)員的提成和物流、服務(wù)等成本支出。

正因?yàn)槿藗冊(cè)谑袌?chǎng)上看到的木門(mén)標(biāo)價(jià)是虛的，成交價(jià)到底是多少才合算全憑消費(fèi)者自己的感覺(jué)。而木門(mén)標(biāo)多少價(jià)，最后又打多少折，也是全憑銷(xiāo)售人員一張嘴，消費(fèi)者根本不可能了解到內(nèi)情。這就造成了所謂漲價(jià)與降價(jià)不過(guò)是廠家與經(jīng)銷(xiāo)商之間的結(jié)算價(jià)格，消費(fèi)者很難感覺(jué)得到。

面對(duì)成本增加而形成的漲價(jià)風(fēng)，消費(fèi)者首選品牌木門(mén)的產(chǎn)品。木門(mén)公司則深入挖掘商品價(jià)值，避開(kāi)北京、上海、天津等開(kāi)店成本較高的一線城市，將市場(chǎng)拓展目標(biāo)放在二三線城市?！巴瑯用娣e的店面，在一線城市除去租金等成本后毛利可能只有10%，但在二三線城市肯定要高得多?！?/p>

木門(mén)行業(yè)魚(yú)龍混雜，一些非品牌的木門(mén)公司借助“漲價(jià)風(fēng)”隨手抬高價(jià)格的情況有可能發(fā)生，但一般不會(huì)出現(xiàn)在品牌木門(mén)公司身上。“品牌公司的關(guān)注點(diǎn)是如何讓消費(fèi)者獲得更多實(shí)惠，而不是如何從消費(fèi)者那里牟取暴利?！标惻空f(shuō)。

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