做產(chǎn)品質量的領先者

農(nóng)機市場競爭激烈，質量成為公司生存發(fā)展的關鍵。面對市場調整與用戶高質量需求，公司必須全面提升產(chǎn)品質量，加大質量宣傳，并保持產(chǎn)品高質量管理，以順應產(chǎn)業(yè)規(guī)律和終端用戶要求，搶占市場先機。

農(nóng)機市場常青的公司主要是質量持續(xù)領先的公司。1-9月份，盡管農(nóng)機市場出現(xiàn)階段性調整，大中拖、小麥收、玉米收等產(chǎn)品出現(xiàn)一定幅度的下滑。頭部公司、實力公司市場位勢穩(wěn)步提升，部分機型逆市上升，多項運營指標創(chuàng)造近年來的最好水平。盡管不同客戶有著不同的產(chǎn)品質量訴求，隨著產(chǎn)品的不斷升級，用戶對質量的需求不斷提升，同類產(chǎn)品比質量、比價格是購買的首要挑選。部分中尾部公司產(chǎn)品下滑幅度同比高于50%，社會庫存不斷擠壓，傳統(tǒng)用戶品牌購買意愿轉移，主要原因就是切換后的產(chǎn)品不可達到用戶的高質量要求。

盡管國內農(nóng)機公司已經(jīng)批量推出系列動力換擋拖拉機、無級變速拖拉機、新能源拖拉機、大型收獲機械等高端產(chǎn)品，但市場的需求仍然偏弱。高端客戶認為這只是解決了高端產(chǎn)品有沒有的問題，需要突破好不好的高質量門檻難題。這是部分高端用戶寧愿出高價購買外國品牌同類產(chǎn)品的內在原因?？陀^的說，國內多數(shù)農(nóng)機公司在產(chǎn)品質量提升方面有大量的工作要做。除頭部公司外，國內多數(shù)農(nóng)機公司尚沒有突破同步器換擋、縱軸流滾筒制造技術瓶頸。研發(fā)投入嚴重不足，據(jù)不完全統(tǒng)計，國內農(nóng)機公司研發(fā)投入比例達不到跨國公司的一半。部分公司缺乏研發(fā)、制造與戰(zhàn)略采購協(xié)同能力，無法制造出高質量產(chǎn)品。多數(shù)公司產(chǎn)品自制率偏低，主要零部件長期依靠外部采購，公司制造單元只能說是組裝車間。同時，由于高技能一線藍領員工缺失，盡管可以“組裝”出高端產(chǎn)品，但錯漏裝、滲漏油、一致性差等問題難以有效戰(zhàn)勝，作業(yè)效率達不到國外同類產(chǎn)質量量水平，MTBF平均水平不到國際先進公司同類產(chǎn)品的三分之二。值得關注的是一些公司重型農(nóng)機產(chǎn)品故障率較高，短期內沒有吃透全項技術，實施局部增強改動又帶來系統(tǒng)不同部位出現(xiàn)新故障，整體上既分析不出原因更拿不出解決問題的辦法。

初步判斷，全年農(nóng)機市場將有部分產(chǎn)品銷量預計出現(xiàn)30%左右的降幅，這種下降趨勢將延續(xù)到明年初。綜合分析，明年市場不排除會整體回升，出現(xiàn)20%左右的增幅。隨著部分產(chǎn)品市場階段性調整，競爭逐步加劇，有專家指出，未來3年至5年，部分主機產(chǎn)品會有30%至50%的品牌或將轉型或退出。雖然競爭十分激烈，但退出的品牌將留出相應的市場空間，讓留下的品牌產(chǎn)品更有市場。

市場優(yōu)勝劣汰是不變的鐵律，產(chǎn)業(yè)升級的機遇注定會留給高質量產(chǎn)品。致力于未來發(fā)展的公司，應該看到，在高質量產(chǎn)品的替代下，傳統(tǒng)的低質量市場會不可避免的進入需求“冬眠期”。需要盡快擺脫“低水平投入、模塊化復制、同質化競爭” 傳統(tǒng)的競爭圈。實現(xiàn)產(chǎn)品發(fā)展的當務之急，就是要全面提升產(chǎn)品質量，努力解決農(nóng)機產(chǎn)品MTBF長期不高的現(xiàn)象，主動適應用戶作業(yè)的主動性要求。

一是全面提升質量。運用多種分析方法和手段，找出制約質量提升的問題及其問題產(chǎn)生的原因，明晰未來的發(fā)展方向和突破重點。開展專項查問題，主動對標行業(yè)發(fā)展趨勢，查找自身“做錯了沒有”，對標競爭對手“做好了沒有”，對標公司目標“滿足了沒有”。實施綜合找辦法，任何問題的產(chǎn)生總是有不同的原因，甚至深層次全局性的原因。需要從領導決策、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)采購、質量管理、員工技能等多方面進行資源、能力不足查找，真正找出問題并實施針對性的解決方案。整體系統(tǒng)去推進，協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈鉸鏈互動、整體推進，形成自我矯正、不斷創(chuàng)新的管理平臺，努力確保高質量產(chǎn)品的有序發(fā)展。

二是加大質量宣傳。酒香也怕巷子深。目前，大中拖、收獲機械等產(chǎn)品嚴重供大于求。大中拖產(chǎn)品有240多家品牌，小麥、水稻、玉米收獲機械產(chǎn)品有近200家品牌。很多用戶對不同的產(chǎn)品功能、性能了解不太清楚。這就要求相關農(nóng)機公司加快提煉出好懂易記的本公司產(chǎn)品亮點，加大產(chǎn)品的宣傳、推廣力度。主動將由傳統(tǒng)的線下門店、展場、作業(yè)現(xiàn)場延伸到線上線下相結合的方式，充分利用抖音、快手和微信等平臺，對用戶進行多角度、寬領域、長周期的宣傳、推廣。???

三是保持產(chǎn)品質量。高質量產(chǎn)品管理需要常抓不懈，避免出現(xiàn)反復?，F(xiàn)實中經(jīng)常有公司因市場的需求、階段性領先等因素影響，放松了對產(chǎn)品的高質量管理，偶爾出現(xiàn)“蘿卜快了不洗泥”現(xiàn)象，產(chǎn)品質量同步起伏或一年好一年起伏的現(xiàn)象，影響了公司品牌及產(chǎn)品形象。這就要求相關公司，時刻繃緊質量這根弦，通過體系、制度建設，全面全程做好高質量產(chǎn)品的全周期管理，搶占市場的先發(fā)競爭優(yōu)勢。

未來的競爭，客觀上說是以產(chǎn)品質量為主導的價值競爭。買方市場條件下，產(chǎn)品質量達不到市場要求的公司生存壓力加大，率先突破者迎來新一輪發(fā)展機遇。任何一家公司不但要有好的產(chǎn)品質量，還要不斷提升作業(yè)質量、維修質量和服務質量。每家公司都會對自家的產(chǎn)品有著較深刻的理解，要確保產(chǎn)品質量順應產(chǎn)業(yè)規(guī)律和終端用戶的要求，做到農(nóng)機農(nóng)藝融合，及時將用戶對產(chǎn)品的訴求體現(xiàn)在產(chǎn)品的改進和升級，不斷提升產(chǎn)品的作業(yè)效率與價值。