農(nóng)機(jī)市場(chǎng)：技術(shù)改變競(jìng)爭(zhēng)基因

芯片技術(shù)作為全球科技競(jìng)爭(zhēng)的核心，其發(fā)展歷程與戰(zhàn)略意義凸顯。農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)從中汲取教訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)技術(shù)創(chuàng)新為生存與發(fā)展之根本，無(wú)論是團(tuán)隊(duì)建設(shè)、用戶需求導(dǎo)向、用戶建議汲取、可靠性設(shè)計(jì)、技術(shù)對(duì)標(biāo)還是常識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，均是農(nóng)機(jī)公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掌握話語(yǔ)權(quán)的關(guān)鍵。

文章開(kāi)始之前，談一下全球關(guān)注的芯片。

1958年，美國(guó)物理學(xué)家、德州儀器的工程師基爾比在一小塊鍺片上，手工集成了晶體管、電阻、電容等20多個(gè)電子器件，世界上第一塊芯片誕生。

芯片設(shè)計(jì)，畫圖紙是行不通的，得用設(shè)計(jì)軟件和架構(gòu)，而這兩者大部分都來(lái)自美國(guó)。設(shè)計(jì)好了，下一步是制造，幾毫米的芯片上有上億的電路，傳統(tǒng)工藝無(wú)法企及，得用光，大名鼎鼎的光刻機(jī)就是用光刻電路的機(jī)器。電路要在硅片上刻，制作硅片并不難，難的是制造高純度、高質(zhì)量的硅片，目前最好的硅片制造技術(shù)基本上掌握在日本手里。設(shè)計(jì)、設(shè)備、原材料都有了，接下來(lái)就是加工，芯片代工廠和傳統(tǒng)工廠不一樣，芯片代工廠推動(dòng)了行業(yè)技術(shù)的進(jìn)步，荷蘭ASML因浸潤(rùn)光刻技術(shù)而出名，而這項(xiàng)技術(shù)的來(lái)源，正是著名的半導(dǎo)體代工廠臺(tái)積電。

歷史上，美國(guó)曾發(fā)起過(guò)三次芯片戰(zhàn)爭(zhēng)。第一次是1980年，美國(guó)搞垮了日本半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)；第二次是1990年末，美國(guó)收拾韓國(guó)，韓國(guó)投降，華爾街入股三星；第三次是21世紀(jì)初，美國(guó)收拾歐洲，歐洲半導(dǎo)體公司奇夢(mèng)達(dá)轟然倒閉?，F(xiàn)在，美國(guó)向中國(guó)發(fā)起了第四次芯片戰(zhàn)爭(zhēng)。

用一段文字概況：芯片對(duì)于各國(guó)來(lái)說(shuō)，都是關(guān)乎發(fā)展與安全的核心技術(shù)。在過(guò)去50年里，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)中心從美國(guó)轉(zhuǎn)移到日本再到韓國(guó)，如今開(kāi)始向中國(guó)轉(zhuǎn)移。美國(guó)則開(kāi)始對(duì)中國(guó)芯片制造進(jìn)行阻撓，中美貿(mào)易戰(zhàn)進(jìn)入膠著狀態(tài)。從根本上講，中美芯片戰(zhàn)不僅是兩個(gè)國(guó)家之間的競(jìng)爭(zhēng)，也是全球科技發(fā)展格局的重新洗牌。

由此可見(jiàn)，無(wú)論是品牌還是市場(chǎng)，都沒(méi)有技術(shù)重要，因?yàn)槠放剖墙⒃诩夹g(shù)基礎(chǔ)上的，沒(méi)有技術(shù)的品牌不叫品牌，而是貼牌，根本走不遠(yuǎn)。

從全球“芯片”爭(zhēng)端上汲取教訓(xùn)，對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)具有非常強(qiáng)的借鑒意義。

今年以來(lái)，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)異常嚴(yán)峻，被業(yè)內(nèi)稱為2019年以來(lái)表現(xiàn)最糟糕的一年，根源有多種因素，整體看來(lái)，有三個(gè)因素是最大誘因：一是，全球政治沖突不斷，形勢(shì)復(fù)雜多樣，三年疫情后的仍處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展修復(fù)期，市場(chǎng)低迷的大環(huán)境影響到各個(gè)行業(yè)，農(nóng)機(jī)行業(yè)運(yùn)行亦是遭遇了全面回落；二是，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展進(jìn)入升級(jí)調(diào)整深水期，減速、提質(zhì)、升級(jí)已經(jīng)大勢(shì)所趨，農(nóng)機(jī)行業(yè)整合進(jìn)入新階段，以技術(shù)創(chuàng)新、精益制造、產(chǎn)品升級(jí)為主要基調(diào)的新時(shí)期已經(jīng)全面來(lái)臨，存量更新主導(dǎo)、趨穩(wěn)運(yùn)行已成為常態(tài)化；三是，占據(jù)市場(chǎng)主要比重的動(dòng)力機(jī)械產(chǎn)品正處于“國(guó)三升國(guó)四”排放升級(jí)的著陸期，2022年，該政策落地前，國(guó)三排放產(chǎn)品市場(chǎng)透支嚴(yán)重，占據(jù)了較大市場(chǎng)份額，造成了今年市場(chǎng)的需求嚴(yán)重趨弱。

整體市場(chǎng)不景氣，絕大多數(shù)農(nóng)機(jī)公司一片低迷，銷量大幅下滑，有些小微公司面臨著被洗牌、甚至關(guān)門歇業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。尤其是大中拖制造領(lǐng)域，個(gè)別小公司只具備組裝能力，沒(méi)有技術(shù)設(shè)計(jì)能力，東拼西湊組成整機(jī)，以低價(jià)格沖擊市場(chǎng)，在市場(chǎng)好的時(shí)候，可以分一杯羹，而在市場(chǎng)下行、靠實(shí)力比拼的階段，這類公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力明顯不足，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手淘汰的概率非常大。

而與之相反，具技術(shù)研發(fā)能力的品牌則可以在競(jìng)爭(zhēng)中取得明顯優(yōu)勢(shì)，不管市場(chǎng)下行還是上升，其銷售業(yè)績(jī)基本上能保持在一定水平。諸如，今年玉米收獲機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)大幅回落，全年下滑幅度預(yù)計(jì)高于30%，多數(shù)公司都出現(xiàn)了銷量與利潤(rùn)業(yè)績(jī)的同步下滑，但是，并不是所有的公司都如此，像位于哈爾濱的凱斯工廠就出現(xiàn)了逆市上揚(yáng)的現(xiàn)象，全年籽粒收獲機(jī)產(chǎn)品的訂單上半年就排滿了。何以如此？其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，那就是凱斯擁有籽粒收獲機(jī)械領(lǐng)域全球數(shù)一數(shù)二的技術(shù)！

由此可見(jiàn)，技術(shù)改變市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)基因。不管是何種行業(yè)，不掌握核心技術(shù)，就很難在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掌握話語(yǔ)權(quán)，農(nóng)機(jī)行業(yè)下行，依靠技術(shù)創(chuàng)新?lián)屨际袌?chǎng)愈加重要。

做好技術(shù)創(chuàng)新，農(nóng)機(jī)公司應(yīng)該在以下六個(gè)方面下足功夫。

第一，要加強(qiáng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

從根本上講，人始終是公司經(jīng)營(yíng)的最基礎(chǔ)、最核心因素，沒(méi)有人，任何事情都是做不成的。農(nóng)機(jī)公司著力加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新能力，一定就要從招聘和培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人才開(kāi)始，有了專業(yè)技術(shù)人員，進(jìn)而進(jìn)行組織管理，建立適合的部門架構(gòu)，從目標(biāo)管理的角度進(jìn)行角色分工，實(shí)現(xiàn)技術(shù)研究體系化，為新技術(shù)、新工藝和新產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化發(fā)揮能量，這樣的公司才有發(fā)展后勁兒。

第二，技術(shù)設(shè)計(jì)要以滿足用戶需求為基本出發(fā)點(diǎn)。

應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，農(nóng)機(jī)公司必須樹(shù)立準(zhǔn)確的經(jīng)營(yíng)出發(fā)點(diǎn)，那就是公司所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是為滿足用戶需求進(jìn)行的，技術(shù)設(shè)計(jì)更不外乎如此。對(duì)于今天的國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)用戶而言，不一定最高端、最智能、最數(shù)字化的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品就適合用戶作業(yè)實(shí)際需求，適用、耐用、好用，具備一定性價(jià)比的產(chǎn)品更符合國(guó)內(nèi)絕對(duì)比重用戶的口味，這類產(chǎn)品也正是占據(jù)市場(chǎng)銷量絕對(duì)比重的產(chǎn)品，因此，技術(shù)設(shè)計(jì)必須以滿足用戶需求為基本出發(fā)點(diǎn)，完善產(chǎn)品系列，形成結(jié)構(gòu)合理的產(chǎn)品組合，從某種意義上講，一味追求智能化、追求高端和一味追求低價(jià)格、低成本都是不科學(xué)的。

第三，要虛心汲取用戶的技術(shù)改善建議及民間發(fā)明營(yíng)養(yǎng)。

再好的技術(shù)，不實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化、不實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，也稱不上好技術(shù)。不僅如此，好的技術(shù)，必定是理論與實(shí)踐有效結(jié)合，經(jīng)過(guò)用戶產(chǎn)品使用驗(yàn)證的，用戶說(shuō)好才是真的好，事實(shí)證明，有非常多的技術(shù)改進(jìn)與創(chuàng)新均來(lái)自于市場(chǎng)一線用戶。我們常說(shuō)一句話，“高手來(lái)自民間”，這一點(diǎn)毋庸置疑，在農(nóng)機(jī)行業(yè)，有很多農(nóng)機(jī)手在日積月累的產(chǎn)品操作使用過(guò)程當(dāng)中積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，具備了超乎一般水平的產(chǎn)品使用與維修、改進(jìn)技能，他們的技術(shù)改進(jìn)方法往往異常實(shí)用，可以彌補(bǔ)產(chǎn)品設(shè)計(jì)本身存在的缺點(diǎn)與不足。公司技術(shù)人員一定要虛心接受用戶、特別是老用戶和公司忠誠(chéng)用戶的意見(jiàn)和建議，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成技術(shù)設(shè)計(jì)理念，實(shí)現(xiàn)逐步提升。與此同時(shí)，要善于發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘民間原創(chuàng)技術(shù)、發(fā)明創(chuàng)造，根據(jù)公司需求實(shí)現(xiàn)技術(shù)與產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，抑或能成為助力公司發(fā)展的重要力量。

第四，要先保證可靠性技術(shù)設(shè)計(jì)，再考慮智能化。

近年來(lái)，大家都一股風(fēng)似得奔著數(shù)字化、智能化等方向扎堆，這就造成了農(nóng)機(jī)產(chǎn)品設(shè)計(jì)誤區(qū)，比如，花里胡哨的顯示屏功能增加了，卻遠(yuǎn)不如機(jī)械操控可靠性強(qiáng)了；駕駛室空調(diào)暖風(fēng)多了，密封性卻差了；數(shù)字化調(diào)整和一鍵控制多了，操控失靈卻多了；整機(jī)像似先進(jìn)程度高了，作業(yè)可靠性低了……據(jù)行業(yè)相關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，目前，國(guó)內(nèi)諸多產(chǎn)品在性能上并不比全球一線品牌差多少，最大的短板和差距是作業(yè)可靠性不足、首次故障率太高。因此，農(nóng)機(jī)公司技術(shù)研發(fā)必須把可靠性強(qiáng)作為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)而在工藝、制造、檢驗(yàn)等環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格控制，產(chǎn)品可靠了，再研究智能化，切不可盲目追求先進(jìn)性。

第五，要對(duì)標(biāo)行業(yè)先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行消化與提升。

幾年前，我在一篇文章中寫過(guò)這樣一句話，“模仿不可恥，不變才可怕”。模仿、跟隨并不斷創(chuàng)新被術(shù)語(yǔ)化，稱作“逆向工程”，也是一種普遍運(yùn)用的產(chǎn)品研發(fā)方法。舉個(gè)案例，全球頂尖的數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)等產(chǎn)品均來(lái)自日本，實(shí)際上，世界上第一臺(tái)數(shù)碼照相機(jī)卻是美國(guó)人發(fā)明的，但是，日本人通過(guò)“逆向工程”進(jìn)行消化吸收后，掌握了核心技術(shù)并進(jìn)行開(kāi)發(fā)與全面創(chuàng)新，反而成為全球最大的數(shù)碼產(chǎn)品供應(yīng)地。如今，日本工業(yè)設(shè)計(jì)水平越來(lái)越高，其制造能力在全球制造體系中的地位可謂首屈一指，而在上個(gè)世紀(jì)中葉，Made in Japan在歐美就是“垃圾貨”的代名詞，不僅產(chǎn)質(zhì)量量不靠譜，而且是抄襲別人的，后來(lái)，伴隨著工業(yè)制造日益進(jìn)步，日本制造逐漸開(kāi)始逆襲，逐步完成了仿造升級(jí)，進(jìn)而形成了原創(chuàng)質(zhì)量，有人總結(jié)，“始于模仿、成于創(chuàng)新”是日本制造成功逆襲的訣竅。國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新不足，主要一個(gè)原因就是一味地模仿、抄襲，而改進(jìn)與創(chuàng)新乏力。從本質(zhì)上講，模仿、抄襲不可怕，最可怕的是不改變、不創(chuàng)新、不進(jìn)步，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)要升級(jí)，老跟在別人屁股后面跑是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。所以，對(duì)標(biāo)行業(yè)先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行消化與提升是農(nóng)機(jī)公司技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)鍵之一。

第六，要做好常識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。

在社會(huì)法治及信用體系日趨健全的今天，公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境得到了前所未有的完善，農(nóng)機(jī)公司在科技創(chuàng)新體系搭建上，必須高度關(guān)注常識(shí)產(chǎn)權(quán)體系建設(shè)，對(duì)于新技術(shù)、新發(fā)明、新專利，一定要嚴(yán)格按照法律程序予以保護(hù)，這是從維護(hù)公司自身權(quán)益出發(fā)，也是為規(guī)范農(nóng)機(jī)行業(yè)常識(shí)產(chǎn)權(quán)體系而做的，每個(gè)農(nóng)機(jī)公司都有責(zé)任、有義務(wù)做好。

直面未來(lái)市場(chǎng)，相信，會(huì)有越來(lái)越多的農(nóng)機(jī)公司聚焦技術(shù)創(chuàng)新、聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新、聚焦工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新，這是大勢(shì)所趨，也是贏得競(jìng)爭(zhēng)的必然。