抓世博商機(jī)漓渚花卉產(chǎn)業(yè)銷售量價(jià)齊升

漓渚鎮(zhèn)花木銷售在金融危機(jī)后逆勢上揚(yáng)，得益于品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化、營銷方式多樣化、節(jié)會(huì)拉動(dòng)以及緊抓上海世博會(huì)契機(jī)。這些因素共同促進(jìn)了花木銷售的增長，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展注入了新活力。

今年以來，漓渚鎮(zhèn)花木銷售漸漸走出了金融危機(jī)的陰霾，形勢趨好，整體價(jià)格和銷量均小幅攀升。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，1-9月份，全鎮(zhèn)銷售花木11000余車次，銷售金額約6.55億元，同比增長9.5%，其中外銷花木達(dá)4600車次、7000多萬株。

漓渚鎮(zhèn)花木銷售的逆勢上揚(yáng)，主要得益于四個(gè)方面因素：

花木品種結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型優(yōu)化。過去，由于花木市場上大規(guī)格樹種供不應(yīng)求，苗木銜接不上，與市場的需求脫節(jié)，而小規(guī)格苗木結(jié)構(gòu)性過剩，價(jià)格大幅跳水。近幾年，該鎮(zhèn)花農(nóng)有針對(duì)性地調(diào)整了花木品種結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步實(shí)施苗木的轉(zhuǎn)型優(yōu)化。目前已基本形成以桂花、櫻花、廣玉蘭、茶花茶梅等花灌木和楊梅、枇杷、桃樹等高產(chǎn)值的傳統(tǒng)果木為主，造型苗木、觀景植物、景觀色塊苗木等為輔的花木結(jié)構(gòu)，在促進(jìn)銷售的同時(shí)也提高了產(chǎn)品的附加值。

營銷方式多樣化。近年來，該鎮(zhèn)很多文化基礎(chǔ)不錯(cuò)的新型農(nóng)民，傳承父輩的衣缽，積極投身花卉產(chǎn)業(yè)，一方面不斷加大新品種的引進(jìn)栽培，另一方面則通過各種現(xiàn)代化渠道拓展客戶，增加銷量。目前，網(wǎng)上花木交易、農(nóng)民信箱、花木經(jīng)紀(jì)人駐地拓展等方式都成了花木銷售的新型亮點(diǎn)，這為該鎮(zhèn)花木的外銷打開了一扇新的大門。

節(jié)會(huì)拉動(dòng)。許多蘭花大戶十分注重全國各地的蘭展、蘭博會(huì)，他們深知這是一個(gè)展示展銷蘭花的新型舞臺(tái)。今年已先后在北京、青島、柯橋等地參加了蘭展，在推介新品種的同時(shí)，也為蘭花的銷售搭建了一個(gè)平臺(tái)。

緊抓上海世博會(huì)契機(jī)。籌備世博會(huì)，上海將建占地400公頃的場館，綠化覆蓋率要達(dá)到60～80%，人均綠地要高于10平方米。該鎮(zhèn)不少花農(nóng)早已嗅出了這場盛會(huì)所蘊(yùn)含的巨大商機(jī)。年前，劉家村的花農(nóng)劉建橋便和上海世博會(huì)有關(guān)部門簽訂了200多萬元的花木合同。據(jù)統(tǒng)計(jì)，該鎮(zhèn)在滬建花圃的花農(nóng)有20多位，花圃總面積達(dá)到1000多畝，世博會(huì)初步訂單有望超億元。