農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展要觀模式、論格局、談策略

2024年上半年，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司需以系統(tǒng)、哲學(xué)、審美、生活及工作思維推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展，不斷創(chuàng)新，全面考量，洞察價(jià)值，貼近需求，靈活應(yīng)變，以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)成功。

2024年上半年，從市場(chǎng)表現(xiàn)看，公司質(zhì)量明顯提升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈，洗牌速度加快，大中型拖拉機(jī)、谷物聯(lián)合收獲機(jī)、玉米收獲機(jī)等多家公司產(chǎn)業(yè)位勢(shì)均發(fā)生了明顯改變。作為任何一家產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)態(tài)度好的公司，都有可能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出、取得成功。

一、用系統(tǒng)的思維推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展，做到茍日新、日日新、又日新，加快創(chuàng)新步伐

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，推動(dòng)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展需要公司運(yùn)用系統(tǒng)的思維。系統(tǒng)思維強(qiáng)調(diào)的是對(duì)事物的整體性、關(guān)聯(lián)性和動(dòng)態(tài)性進(jìn)行考量。將問題或事物視為一個(gè)整體，從整體和全局上把握問題。

通過系統(tǒng)思維更全面地把握問題的本質(zhì)，理解事物背后運(yùn)行的規(guī)律，預(yù)測(cè)可能的結(jié)果，更好地解決復(fù)雜問題，找出根本原因，并得出綜合性的解決方案。對(duì)于農(nóng)機(jī)市場(chǎng)而言，不可僅僅關(guān)注產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，還需要綜合考慮市場(chǎng)的需求、技術(shù)創(chuàng)新、政策環(huán)境、售后服務(wù)等多個(gè)方面。

“茍日新，日日新，又日新”，這句古老的名言提醒著公司要不斷創(chuàng)新、不斷進(jìn)步。農(nóng)機(jī)市場(chǎng)新事物、新觀點(diǎn)和新變化層出不窮。隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的推進(jìn)，智能化、自動(dòng)化的農(nóng)機(jī)設(shè)備逐漸成為市場(chǎng)的新寵。只有保持敏銳的洞察力，積極擁抱這些新變化，公司才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

為了更好地推動(dòng)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展，需要建立完善的市場(chǎng)調(diào)研機(jī)制，及時(shí)了解農(nóng)民的需求和痛點(diǎn)。同時(shí)，加強(qiáng)與科研機(jī)構(gòu)的合作，加大研發(fā)投入，推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新，不斷提升農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的性能和質(zhì)量。將公司戰(zhàn)略融入到國(guó)家戰(zhàn)略之中，精準(zhǔn)把握惠農(nóng)政策、產(chǎn)業(yè)政策等機(jī)遇，向市場(chǎng)投放政策扶持、用戶需求的系列中高端產(chǎn)品，努力實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展目標(biāo)。

二、用哲學(xué)思維評(píng)判，用全面的、相互聯(lián)系的和整體性的觀點(diǎn)看待事物發(fā)展變化

哲學(xué)思維為公司剖析農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展提供了深厚的理論基石和獨(dú)特的思考視角。從辯證唯物主義的觀點(diǎn)來看，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展是一個(gè)充滿矛盾運(yùn)動(dòng)的過程。一方面，市場(chǎng)的需求的不斷增長(zhǎng)推動(dòng)著農(nóng)機(jī)技術(shù)的創(chuàng)新和產(chǎn)品的升級(jí)；另一方面，技術(shù)的限制、成本的壓力以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈又給發(fā)展帶來了諸多挑戰(zhàn)。

運(yùn)用發(fā)展的觀點(diǎn)，可以清晰地認(rèn)識(shí)到農(nóng)機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)不斷演進(jìn)的動(dòng)態(tài)系統(tǒng)。過去，簡(jiǎn)單的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品就能滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的基本需求；隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程的加速，智能化、精準(zhǔn)化、綠色環(huán)保的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品成為市場(chǎng)的主流。這種發(fā)展變化要求公司和從業(yè)者具有前瞻性的眼光，提前布局研發(fā)，跟上甚至引領(lǐng)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

從認(rèn)識(shí)論的角度出發(fā)，對(duì)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)是一個(gè)不斷深化的過程。隨著實(shí)踐的深入和經(jīng)驗(yàn)的積累，公司對(duì)市場(chǎng)規(guī)律的理解會(huì)更加準(zhǔn)確和全面。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不僅僅涉及到種植和養(yǎng)殖，還包括農(nóng)產(chǎn)品的加工、銷售、物流等環(huán)節(jié)。農(nóng)業(yè)種植需要耕種管收儲(chǔ)等系列農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。如果只關(guān)注其中的某一個(gè)環(huán)節(jié)，而忽視了其他環(huán)節(jié)的相互作用，就難以實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。任何一款新型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)，不僅要考慮質(zhì)量的領(lǐng)先性，還要綜合統(tǒng)籌生產(chǎn)成本、市場(chǎng)的需求、用戶操作的便捷性等因素。在生產(chǎn)過程當(dāng)中，要保證產(chǎn)質(zhì)量量的穩(wěn)定性和可靠性。在銷售環(huán)節(jié)，要制定合理的營(yíng)銷策略，拓展銷售渠道。而售后服務(wù)則是維護(hù)品牌形象、提高用戶滿意度的重要保障。

三、用審美思維洞察，藝術(shù)與距離同樣產(chǎn)生美，驅(qū)動(dòng)價(jià)值體現(xiàn)的是結(jié)果還有過程

審美思維可以從不同的角度去發(fā)現(xiàn)事物的美，從而更好地理解其價(jià)值。在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)中，審美思維不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)上，更體現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作的過程當(dāng)中。

藝術(shù)與距離同樣產(chǎn)生美。對(duì)于農(nóng)機(jī)產(chǎn)品來說，適當(dāng)?shù)木嚯x可以更客觀地審視其設(shè)計(jì)和功能。從用戶的角度出發(fā)，一款農(nóng)機(jī)產(chǎn)品不僅要具備實(shí)用的功能，還要在外觀上給人以美感和舒適感，更要注重駕乘舒適度、操作便意性，減輕駕駛疲勞，提升作業(yè)效率。同時(shí)，公司在推廣產(chǎn)品時(shí)，也需要通過適當(dāng)?shù)男麄骱驼故痉绞?，營(yíng)造出一種獨(dú)特的品牌形象和市場(chǎng)氛圍。

驅(qū)動(dòng)價(jià)值體現(xiàn)的不但是結(jié)果更有過程。在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展過程當(dāng)中，每一個(gè)環(huán)節(jié)都蘊(yùn)含著價(jià)值。從產(chǎn)品的研發(fā)過程當(dāng)中所積累的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，到生產(chǎn)過程當(dāng)中的質(zhì)量控制，再到銷售和售后服務(wù)中的用戶反饋，這些都是公司不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步的寶貴財(cái)富。

農(nóng)機(jī)產(chǎn)品從國(guó)一、國(guó)二、國(guó)三、國(guó)四排放升級(jí)，伴隨小型、中型、大型的發(fā)展過程當(dāng)中，農(nóng)機(jī)公司研發(fā)、生產(chǎn)、銷售了系列產(chǎn)品。上市產(chǎn)品經(jīng)過多次試驗(yàn)和改進(jìn)，多款性能卓越、外觀美觀、駕乘舒適的產(chǎn)品。在這個(gè)過程當(dāng)中，研發(fā)團(tuán)隊(duì)所付出的努力和汗水，以及不斷探索和創(chuàng)新的精神，本身就是一種價(jià)值的體現(xiàn)。而產(chǎn)品上市后的市場(chǎng)反響和用戶評(píng)價(jià)，則是對(duì)這一價(jià)值的進(jìn)一步驗(yàn)證和和提升。

四、用生活思維體驗(yàn)、成功案例，抓住需求癢點(diǎn)、改變現(xiàn)實(shí)痛點(diǎn)、形成效應(yīng)拐點(diǎn)

生活思維讓我們更加貼近實(shí)際，從日常生活中汲取靈感和經(jīng)驗(yàn)。在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)迅速崛起，許多成功的網(wǎng)紅案例為我們提供了寶貴的借鑒。

成功的網(wǎng)紅案例往往可以抓住需求癢點(diǎn)。所謂需求癢點(diǎn)，就是那些尚未被充分滿足，但又能引起人們興趣和渴望的潛在需求。一些紅可以挖掘出人們對(duì)于新奇事物的好奇心，通過獨(dú)特的制作方法和精彩的展示，吸引大量粉絲關(guān)注。東北一家公司女網(wǎng)紅，通過親自駕駛拖拉機(jī)進(jìn)行功能、性能展示，配以適度的促銷，將這一產(chǎn)品賣成了爆品。

同時(shí)，他們還可以改變現(xiàn)實(shí)痛點(diǎn)?，F(xiàn)實(shí)痛點(diǎn)是人們?cè)谏钪忻媾R的實(shí)際問題和困難。一些農(nóng)機(jī)公司網(wǎng)紅通過互動(dòng)掌握了部分用戶的特殊需求。針對(duì)用戶購(gòu)買過程當(dāng)中遇到的預(yù)算有限、對(duì)產(chǎn)品改進(jìn)有建議等問題，提供實(shí)用的解決方案和改進(jìn)設(shè)計(jì)，從而贏得用戶的信任和喜愛。

最終，這些成功的網(wǎng)紅可以形成效應(yīng)拐點(diǎn)。通過積累一定的粉絲基礎(chǔ)和信譽(yù)，他們可以帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的銷售和行業(yè)的發(fā)展，甚至改變整個(gè)市場(chǎng)的格局。

在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)中，多數(shù)固守傳統(tǒng)線下業(yè)務(wù)的經(jīng)銷商，可以借鑒這些網(wǎng)紅案例的經(jīng)驗(yàn)。通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)展示農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在實(shí)際農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的高效應(yīng)用，解決農(nóng)民在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的難題，吸引更多的用戶關(guān)注和購(gòu)買農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。

五、用工作思維分析，做到新辦法會(huì)用，老辦法管用，軟辦法頂用，提高成功率

在工作中，需要靈活運(yùn)用各種思維方式和方法，以提高工作效率和質(zhì)量。對(duì)于農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展，農(nóng)機(jī)公司也要善于運(yùn)用工作思維進(jìn)行分析。

新辦法會(huì)用，意味著要積極學(xué)習(xí)和引進(jìn)新的管理理念、營(yíng)銷模式和技術(shù)手段。隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，數(shù)字化營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)、智能制造等新方法為農(nóng)機(jī)公司帶來了新的機(jī)遇。頭部公司充分利用大數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)的需求，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的產(chǎn)品推薦和服務(wù)。

老辦法管用，是指一些經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的傳統(tǒng)方法仍然具有重要的價(jià)值。支撐公司高效運(yùn)營(yíng)的優(yōu)秀的產(chǎn)質(zhì)量量、良好的客戶關(guān)系管理、高效的生產(chǎn)流程等，這些都是公司發(fā)展的基礎(chǔ)，不可輕易拋棄。

軟辦法頂用，強(qiáng)調(diào)的是在處理問題時(shí)，要注重人文關(guān)懷和情感溝通。在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)中，與農(nóng)民建立良好的信任關(guān)系，傾聽他們的需求和意見，可以更好地推動(dòng)產(chǎn)品的改進(jìn)和市場(chǎng)的拓展。

成功經(jīng)驗(yàn)最好是借鑒使用，就是要善于借鑒其他行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)和做法。學(xué)習(xí)汽車行業(yè)的行銷模式、售后服務(wù)模式，為農(nóng)機(jī)用戶提供更加便捷、高效的服務(wù)。注重分享電子行業(yè)的產(chǎn)品更新?lián)Q代策略，加快農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的升級(jí)換代速度。有效借鑒電器行業(yè)的智銷模式的特色，提升本公司的管理水平。